今天和大家拆解一个付费社群的案例。
首先看几张图：
这是一个跨境电商的付费社群，这位博主最早是在知识星球搭建的付费社群，名字叫做【跨境十一班】，会员人数130人左右。
可能是不想被平台抽高额分成，于是在2020年十一月自己搭建了一个网站做社群。
图片中显示的社群成员有2079人， 加入的费用是599元。 这样计算的话，博主的总收入就是：1244722元，将近125万元。
当然经过我仔细分析后，实际收入远远没有这么多。因为网站的人数是可以自定义的，加入圈子的费用也是从最早的299元上涨到现在的599元。
通过他在2021年11月份发的朋友圈截图可以知道，他有两个会员群， 一群500人，二群113人。排除他自己和几个小号， 截止到2021年11月23号，付费成员数610人左右。
而且他的付费着陆页的浏览量在五六千左右，根据10%的付费转化率也可以判断610人是比较准确的。
单人费用在299元-599元。 也就是说收入在182390元-365390元之间。
取单人费用的中间值450元，总收入274500元， 说他这个社群年入三十万不为过吧。
再看他的产品线：
1，付费社群：https://ae.susou11.com/
主力变现产品，运营了15个月，变现27W左右。
2，免费博客：https://www.q11good.com/
主要用来承接百度SEO的流量，为付费社群和导航站导流的。
3，行业导航网站：http://kjyun123.com/
导航网站流量起来后，做Affiliate也是非常赚钱的。这个网站2021年下半年才开通，流量不大，收入不详。
4，微信公众号：速卖通卖家圈
背后的公司主体是 东阳市横国时创信息技术有限公司
公众号基本不更新内容，主要用作流量的承接，为付费社群导流。
获客方式上：
1，微博
从2020年9月份开始更新微博，目前粉丝数1.8W， 简介里引流到博客和个人微信号。
2020年12月7日，连续发表了多篇头条文章来打造专业人设。后续基本佛系发文，长期不更新了。
可见他通过微博引流效果并不理想，2021年后就彻底放弃这个渠道了。
2，百度贴吧： 速卖通吧
速卖通吧是他的主要流量阵地，这个贴吧关注量17W人， 博主通过多个百度小号垄断了这个贴吧的流量。
首先，他自己就是这个贴吧的吧主。从发帖内容看，他还是比较良心的，吧主号从来不发广告，同时清除了大量代运营、服务商广告。
然后用第二个小号输出行业内容，打造专业人设。第二小号我们称之为人设号。
人设号一共输出了两篇文章， 一篇文章走情怀路线，展示他是个经验丰富的老卖家。 第二篇文章是问答贴，塑造专业人设。
两篇文章都是拆解成了几十个帖子发出，同时用多个小号顶帖，提升回帖量。
在帖子末尾暗示有微信群和QQ群，当然人设号为了避免被人举报没有直接留联系方式。帖子流量大了以后，他还是没忍住，留了自己的微信号。
接着用吧主号把两篇文章加精和长期置顶，保证每位进入速卖通吧的人都能看到这两篇文章。
而吧主号又有删帖的权限， 一旦他看到有同行也在里面发表文章，他就可以立马删帖，从而保持自己贴吧内最专业的卖家人设。
最后就是引流号。以拉交流群的名义吸引卖家加个人微信号。不加精也不置顶，偶尔顶帖保持热度。
3，微信公众号
微信公众号基本不更新文章，可见不是他的主要引流渠道。
账号做了企业认证，关键词自然搜索排名在第二位，可以获得一部分SEO流量。
4，知乎
知乎粉丝只有105个，不是主要的流量渠道。
营销转化上：
1，个人博客可以阅读部分内容，更多内容需求付费进入社群查看。
2，微信个人号：
微信个人号做私域转化主要有三种方法： 私聊、 免费群和朋友圈。
这位博主很少通过私聊和群来宣传付费产品， 主要是转化方式是朋友圈广告。
微信朋友圈平均每天两条，主要内容是付费社群信息、微信群截图和涨价信息。
有时会相隔好几天才发， 说明这个项目基本是博主一个人在做，而且运营付费社群不是他的主业。
收获总结：
1，这位博主将付费社群作为副业，整个体系已经搭建完毕，只要每天回答会员的提问和发朋友圈做转化即可。每天所用的时间不超过一个小时，年入30万差不多是躺赚了。
2，产品主要是自己建的网站，说明博主有一定的编程技术背景。 而在引流和转化上，以及产品打造上并不算专业。 流量的价值并没有最大化的利用。
3，选择的类目比较小众，是电商中的细分类目，基本没有竞争对手。
4，流量渠道上，测试了多个渠道，最后深耕百度贴吧这个被大多数人忽略的渠道。这是他能赚到钱的关键。
现在百度上依然还有很多关注量几十万，但是没有吧主的贴吧。通过贴吧引流到微信变现，是被大多数人忽略的一种引流方法。
好了，以上就絮叨那么多，感谢你耐心看完哦~
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