视频号是目前非常受关注的一个问题，就像抖音一样，很多直播带货运营方都在关注如何起号并保持稳定和安全。
最近视频号更新了最新的核心算法，即直播电商自然流量公式。根据这个公式，能赚到的钱等于场均观看流量乘以单位流量的转化价值再乘以利润率。简单来说，每场直播能获得的自然流量主要受到三个方面的影响，即内容消费、电商转化和售后体验。
在开播后，符合平台安全和运营规范的直播间能够获得平台的冷启流量。在冷启动阶段，系统会重点关注直播间的内容消费表现，推荐系统会根据直播间曝光点击率、直播间有效观看占比以及直播间的停留情况来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续的推荐过程中加大曝光力度。如果直播间在这些指标上表现较差，可能无法持续获得更多自然流量。
所以商家应该如何利用好冷启动流量呢？首先，电商主播每天获取冷启流量的支持场次是有限的，因此尽量避免频繁短播，如果要试播，建议采用私密直播。其次，在冷启阶段，直播间通常处于低流量状态，想要增加场观就需要提升流速，吸引更多人点击进入。
以下是几种方法可以实现流量预热引流：
1. 通过直播预告预热引流：利用公众号、短视频等渠道发布直播海报、直播预约消息和直播名片，提升直播的预约量。
2. 通过私域流量预热引流：在直播前通过社群和朋友圈发布通知进行预热和引流。
3. 通过福利款或福袋等方式引流用户，吸引用户进入直播间并有效停留，确保流量持续上升。
具体怎么做呢？我们需要回归到”人货场”这个关键点。首先，找一位拥有影响力的主播，通过他/她的直播场控和情绪渲染能力，提高用户的停留时间。如果觉得主播能力一般，也可以通过短视频起号，因为短视频起号的流量相对稳定，不会过于依赖主播，这样即使后续更换了主播，销售额也不会骤降。
其次，选品逻辑看似简单，但实际上需要注意选取什么样的产品作为引流款，哪些做利润款，以及如何在直播过程中进行排品。这是一个非常重要的议题，对于许多团队来说，由于排品节奏不同，可能会导致起号失败。在起号前期，需要不断地测试产品，根据播放量和转化率高的产品大量复制。
最后，关于搭建好的场景，我们给出三个思考的出发点：
1. 直接找能够提升产品信任度的场景。
2. 使用绿幕或其他背景图直接展示产品，并清晰解释产品卖点，这是绿幕应用广泛的地方之一。比如，有些直播间直接将福利品的价格显示在屏幕上，这样就能吸引更多人停留。
3. 邀请行业内的专业人士与主播一起出现在直播间，例如名人配书。这些专业人士本身就构成了一种场景，能够大大提高直播间的转化率。
除了内容消费和转化，视频号的DSR评分也直接影响着直播间的流量权重和投流。以上就是今天的分享内容。
文章转载自：斜杠阿途！
