作者 ｜阿豪

每个时代都有红利，比如说电商红利，短视频红利，直播红利，红利背后的本质都是流量洼地，就是能更低成本的获得客户，那么卖货的机会就来了。谁能更低成本来获得客户就更有竞争力，在淘宝上也许他是投了上百块的直通车才会把商品推荐给几十人，而短视频也许他拍一条也是上百块，但是爆了推荐给几百万人。

还是因为电商的冲击，分走了流量，让获客成本变高。而传统电商也开始难做，因为短视频带货，直播带货，又分走了流量，削减了传统的花钱投广告效果。本质都是电商，但你又跟不上时代，不想花钱增加新的业务分支，只会越来越难做。

最低成本的获客方式是什么？就是内容营销。如今互联网时代，每个人都有机会打造属于自己的品牌，品牌也许说的有点深奥，你就理解成知名度就好了，只需要在知乎上百个问题。小红书发百篇笔，发抖音发上百条视频，那你的人或者产品就有了知名度，也就有了品牌。

在互联网没有兴起的时候，你想要做品牌，那么只能靠电视、新闻，而这些广告需要花的钱不是普通人能投得起的，打造品牌很难。而如今互联网给了普通人很多逆袭的机会，不去试试怎么知道自己不能通过打造品牌来赚钱，更何况这是一件有累积的事情。

各位可能会羡慕淘宝多么赚钱，拥有上亿用户，但pdd仅用了3年就走完了淘宝十年的路。就是借助社交搞起来的，拼多多砍一刀，微信社交裂变。如今流量最高的五个主流平台抖快红知B，又是创造出了很多普通人的品牌，这就是普通人最容易利用的杠杆，把一篇内容发到5个平台获取流量。

就是直播电商，将低成本获客和高效率成交一体化，以前我们都是先看到某个产品广告，接着再到超市购买，这整个过程可能需要好几天，比如电视播放着送礼就送脑白金，等到节日再到超市去买脑白金送给老人。而直播就是你刷到直播间，被内容吸引，觉得产品不错就直接下单成交。

各位都知道内容的展现形式，有文章，音频，视频，那为什么最流行的是短视频呢？因为如今每个人的注意力越来越短，并且大多数人文化水平不高，看长篇大论文字难吸收，短视频很便捷的几十秒就能讲清，还有视频辅助理解。

所以搞流量80%的精力花在短视频上，一个视频不要只发抖音，还有小红书，快手，B站，头条等都发，尽可能的薅平台流量，扩大知名度。也许你会说我不会做视频啊，其实淘宝帮你剪辑口播，一条不过十几块钱，外包就行了，内容也不需要自己经历的，收集各个平台的热点爆款内容杂交改编。

因为如今好产品四处都有，基本都是90分，那你再怎么去打磨成99分相差也不会特别多，而搞流量，有人认可你就能买单，有人觉得你拍的产品视频不错就能成交，光想着优化产品，而不把精力花在搞流量的公司基本活不过一年。

以前我们穿的用的都很缺，那么只要会做一个产品就跟捡钱一样，随便一批货轻松一扫而光，就算是高能耗易故障的空调也瞬间卖光。如今，我们不愁穿不愁用，想要什么货，淘宝一搜就有，那么多家，凭什么选你呢？大家只会认知名度，没有知名度，光靠打价格战，只会亏光自己。

转载自公号：阿豪有道