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作者：刘少华丨单元合伙开创者 李自冬丨单元合伙首席咨询师
1.
分股模式是什么？
分股模式也称单元投资，是指员工出资购买经营单元的出资份额，承担投资风险，享有投资分红。分股模式常见于消费连锁行业，百果园的门店投资模式就是分股模式。
单元投资有内部投资人，包括：单元CEO、单元经营团队、平台其他参与者；也有外部投资人，包括：专业投资人、上下游伙伴、消费者。
为表述方便，本章中的“单元经营者”指经营单元CEO；经营团队是指经营单元CEO外的其经营团队人员；平台其他参与者指平台职能部门的核心骨干，如人力资源负责人、财务负责人、物流负责人、采购负责人等。
单元投资包括：平台控股、平台参股、全员持股三种类型。
平台控股是指平台持有单元50%以上的出资份额；平台参股是指平台持有单元50%以下的出资份额；全员持股是指平台不持有单元出资份额，全部由员工持有。
百果园创新商业模式，通过“ 平台+合伙人”模式，门店快速扩张至5000家，市场份额在水果零售中位居行业第一位。传统连锁企业开店的主要方式为直营模式和加盟模式。
选择直营模式，企业资金压力较大，扩张速度慢，员工流动性大，管理难度大；选择加盟模式，企业短期可以快速扩张，但是无法把控质量和品质，大部分加盟企业都是一地鸡毛。
百果园总部做平台，让核心员工参与门店投资，并负责店面经营。百果园门店的投资方分别为片区管理者、大区加盟商和店长。其中：店长占股80%，主要负责门店的经营工作；片区管理者占股17%，主要负责片区门店的管理；大区加盟商占股3%，主要负责门店的选址。
百果园平台对门店不投资，不占股，不收取加盟费，销售给门店的产品无差价。百果园平台主要负责连锁系统的管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训、门店运营等工作。
每家门店独立核算，百果园仅收取门店利润的30%，门店利润的70%按照投资比例分配给店长、片区管理者和大区加盟商。门店如果亏损，亏损额全部由百果园来承担。如果连续亏损3年，公司则对门店进行评估，确定是否关闭，相当于公司承担门店3年的亏损期限。
门店店长股权是动态变化，可进也可退。店长股权退出时，店长早期投入资金按原数返还，同时还可以一次性获得门店分红收益的3倍补偿。
打工者是干活拿工资，投资者享有经营单元利润的分配权。打工者成为单元投资者，是因为相信自己、相信经营单元、相信企业平台。
员工认购单元“股份”，将单元利益与员工利益有效绑定，不仅实现了个人收入的增加，也实现了个人的社会阶层提升。单元投资的分股模式，让单元经营者、经营团队意识到：自己就是经营单元的主人，并不是为老板打工，而是自己投资自己，为自己干。
例如：张珊作为一家母婴连锁门店的店长，持有门店20%的股权。张珊每个月享有门店支付的基本工资5000元，销售母婴产品的，按销售额1%享受销售分成。
平台核定门店净利润指标100万元，实际利润超过目标利润的40%作为经营分红归店长。门店实际完成销售额800万元，净利润150万元，张珊获得了分红奖励20万元。
门店净利润扣除经营分红后的余额130万，其中50%留存，50%作为投资分红的额度是65万，张珊可以获得的投资分红13万元。因此，张珊作为单元经营者和单元投资人，有四项收入来源：
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单元合伙人作为单元经营者，对单元全面负责，由单元支付基本工资待遇。
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单元合伙人除全面负责单元经营外，也可对外从事销售业务，享受销售分成。
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单元合伙人投资单元，享有投资分红。
拿人民币的合伙人才是更真正的合伙。能掏钱投资的合伙人相比不投资的合伙人，其合伙意愿更强，更愿意承担风险。
货币出资是员工对企业的最大信任，愿意与经营单元共进退。
万科郁亮说，职业经理人只有共享机制，没有共担机制。一旦遭遇巨大的经营风险，职业经理人难以承担责任。
员工只有“真金白银”的投资所工作的企业，证明员工充分信任企业，愿意与企业共同承担风险。
平台持股是为老板干，单元投资是为自己干。平台持股方式下，老板持有大股份，员工通常持有小股份，本质上还是为老板干。划小经营单元，经营单元员工投资经营单元，对自己的“一亩三分地负责”，能够实现企业与员工的利益共享、风险共担。
例如：RS健身俱乐部早期针对店长、健身教练采取的“基本工资+按单提成”的模式，店长和健身教练没有门店的“股权”，结果导致核心人员大量流失。
实施单元投资的分股模式后，核心人员零流失率，还有很多其他健身俱乐部的教练慕名投资入伙。
原文始发于微信公众号（创意副业社）：
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