背景：我是8月14号在生财风向标里看到拼多多守卫现金的活动，觉得这个拉5个人就可以奖励500很给力（当时反馈是5个新人或者卸载好久的流失用户，后来经过实践其实4个人大部分都能提现），而且在之前我的朋友圈也有人在发相关信息，当时觉得是割韭菜骗人的，没有深入了解，毕竟拼多多在这块的风评非常差；

下面我来讲解下我10天内，通过线上操作完成提现3500，意气满满线下地推2天完成2单1000块入不敷出的实操故事，跟大家一起交流碰撞。

 

接下来我从why、what、how来阐述整个过程；

一、what这是什么项目：

拼多多守卫现金本质是：拼多多想要新用户跟重新挽回流失用户，针对拉新和拉回流失用户的个人或者团队进行现金奖励，满足条件的人算下来奖励125元。

 

二、why为什么值得做这个项目：

从赚钱角度：

守卫现金拉4个有效的人奖励500块，算下来一个人头125，真的是拉新里面我了解到最高的；

PS：为什么会这么高？

1）这个125一个人基本上只有对规则十分了解的人才能做到；

2）拼多多本身机制设计的自身的裂变能力让拼多多的成本远低于125；

3）普通人不明白具体规则细节，很多给拼多多免费打工，使得拼多多的推广一个人的成本远远低于125；

 

从非赚钱角度：

1）提升地推能力为未来的类似项目打基础，可以迅速上手；

2）锻炼沟通协调能力跟自己的脸皮；

 

三、how怎么来做这个项目：

1、练基本功熟悉操作流程：

熟悉整个项目流程细节：这里我从流程的先后顺序来写

 

1）找入口：拼多多搜索“守卫现金“

 

2）看自身是否满足提现条件：必须要有 加速提现 字样跟 扫码助力 字样；没有这两个细节的直接换号；这里也引申出一个点，一个微信对应的账号能提现2次500块，第3次就不会出现“加速提现”字样；因此这里牵扯出要想做大需要有足够多的助力码，一个微信只能提两次共计1000块；

 

 

3）找新人或者卸载了很久的用户（至少20天），去微信扫你的码，这里千万不能让人长按识别，微信长按识别会有风险提示；安卓手机需要从微信内下载，苹果手机跳转到应用市场下载；

 

4）最后客户按照指引的流程要求助力；

 

5）自己在助力记录里面找到助力记录；

 

这里有值得注意的点：现阶段拼多多为了混淆视听，很多本来是+2的用户故意开出+1次，让你混淆视听，结合着只要满足条件不管差多少金额都能提现成功，那么我们从第四次开始，每找到一个人就手动点一次提现，如果不行就别点了，直到提现成功；我遇到过只有两次+2及以上

 

6）如果成功提现了就不要马上再开一轮，马上开的肯定没有加速提现按钮，而且要等24小时才能重新开始；假如你的微信成功提现一次，最好的方式是马上关闭拼多多，等第二天一早就可以再开一次，第二天开的就有加速提现标志；

 

2、准备地推资料：

没做过地推的伙伴需要准备：买海报展架、设计海报（这个之前圈友有分享直接拿去用）、去打印店打印海报（80cm*180cm的一张45元左右）、买喇叭、买地推衣服（非必须）、买桌子、买赠送的礼品；

 

3、线上篇（简略说下）：

流量：主要是已有的私域流量，利用之前的同学朋友家人、之前微信积累的老客户助力；通过微信、电话方式让他们助力；

转化率：主要利用朋友间的信任，家人朋友的话没有基本不会拒绝；客户的话依靠对方想要的东西价值互换提升转化率；

客单价：基本上一个成功的助力有80%-100%利润，成功的朋友就发30块请喝奶茶、抽烟，家人亲戚基本不用发；

复购率：让他们助力后卸载，后面如果有机会可以继续助力；

 

除比较亲近的人以外，我这边之前积累了一批大学生客户，通过wetool群发的方式发送了300多个人：

 

【你好同学，打扰一下，你手机如果没有拼多多，或者已经卸载拼多多超过20天了，或者能找到满足条件的人，帮我拼多多助力一下，还差一个人了，助力成功后免费送你全套XXX资料】

 

这里的话术主要是体现出不是群发，而是单独找的他的感觉，以及抛出对她有吸引力的利益点。转化率基本只有3个成功助力的1%的样子，主要还是在于拼多多覆盖率太广；

 

如果客户回答说没有（回答有就寒暄一下结束）：就顺便问问是卸载过的还是新用户，接着发下面这两段；

 

【哦哦，那试试看吧，到时候我这边有记录，助力+1就是老用户（不满足要求），助力+2及以上就是满足要求的用户】再附上+1、+2的截图情况进行进步一说明；

 

【我说下操作流程 因为流程错了也会判定为不满足要求的用户

1、我发你助力码；

2、你把助力码发到朋友手机或者自己的另一部手机里面（也可以扫自己电脑上的码）；

3、用你打算助力的手机打开微信，然后右上角扫另一个手机的二维码；

4、安卓手机会提示下载拼多多，直接在微信里面下载，不要跳到应用市场，下好后按照引导助力就行；】

  

通过以上流程结束后截图给他看助力情况；按照事先约定的内容发奖励；

 

通过以上标准化流程，算上家人朋友一共成功提现7次，累计3500元。成本在500块左右；

 

4、线下地推篇（滑铁卢开始）

经过线上的摸索成功提现7组后，感觉很良好，但是资源基本消耗完了，暂时没有其他线上引流的方式，因此准备好地推资料进军线下，下面我从：GMV=流量*转化率*客单价*复购率 这四个要素细致说下；

 

因为没有地推经验，一开始选择了附近一家人流量大的永辉超市，早上8点过去，搞好海报、喇叭、在超市买好五盒鸡蛋，每盒20枚，放在桌上喇叭开始循环发力；流量虽大但是一个成交都没有，到九点多被城管赶走了；

这里面暴露出3个问题：

第一个是流量问题：流量=曝光*吸引率，由于没有考虑到城管问题，导致曝光中途直接被掐断，中途很尴尬草草收场，进而影响了流量；

第二个是转化率的问题：没有解决用户的信任问题，其实很多中老年用户觉得你是骗子，都是持观望的态度，因为你是独立个体；

第三个是客单价问题：20个鸡蛋是否让利太少？如果提升让利是否可以调整价量之秤，达到利益最大化；

 

在城管催促的过程中鸡蛋也不小心碰烂一盒……屋漏偏逢连阴雨。

 

第二天当即下决心打算回老家城镇上地推，早上6点出发开车两小时到镇上，该镇有7万人：

 

针对上次失败经验进行思考如下

 

流量上：首先猜测在城镇上大部分人没有用拼多多的习惯，可能很多人手机里没有拼多多，应该有效流量会很大；其次，镇上每逢几天就有一次流量聚集：赶集；最后，猜测镇上没有什么城管；

 

转化率上：经过上次的教训，思考了一定要解决信任问题；

信任主要来源于客户跟你关系跟话术的设计；我首先想到的是捆绑超市跟我的关系，让我借超市的势：于是调整方案，跟超市老板谈合作：

话术如下：你好老板，我想跟你一起推一个活动，我是拼多多地推工作人员，我这边帮拼多多拉新有提成，我拿出30元让满足要求的客户在你的店里任选30元东西，我来买单，我主要是借用你家超市门口宣传吸引，主要能帮你吸引人流量、以及提升超市客单价，最终帮你提升gmv；这样就达到拼多多拉新、我获得收入提成、超市提升gmv，客户免费获得30元商品的四赢目的；

 

客单价上：降低利润，提高吸引力将20个鸡蛋换成30元商品；

 

理想很丰满，现实很骨感，实操过程中谈了镇上3家大超市，4家小超市均告失败；

问题主要集中在两点：

一是大超市普遍觉得拼多多跟他们是竞争关系，客户下了拼多多不愿意来超市买了；

二是小超市普遍不信任，要么觉得有未知风险不愿意合作，要么觉得这个搞起来太复杂了，不想做；

 

经过一系列拒绝打击，我坐到车上思考解决方案，本质上来说还是需要解决我跟超市的信任问题；我之前本来就在镇上上学，于是微信找了三个之前的高中关系不错的当时家在镇上的同学直接联系他们看是否在街上认识一些地段好的超市老板。最终找到一个高中铁哥们，他的表姐在镇上开超市，且地段位置极好，并且戏剧的是我之前去拜访过被拒绝了，因为有老同学的牵线搭桥，顺理成章的谈成了合作。

 

一切准备就绪，第一天下午谈成合作之后我马上去摆摊熟悉熟悉，因为第二天是赶集的日子；

于是我的喇叭内容改成了：免费免费，手机上没有拼多多的用户可以免费在本店任选30元商品；

我的海报改成了：

 

最终赶集的日子里面只成了两组，提现1000块，成本240，流量虽多，虽然解决了跟超市信任问题，通过捆绑超市最大限度解决了跟顾客的信任问题，但是效果还是不佳；

问题我总结还是三点：

一是在这个过程里拼多多的覆盖度太tm广了，好多人以为自己没有其实手机自带有；

二是农村老年人其实很多还是在用老年机，没法下载拼多多；

三是农村老人对拼多多完全没有认知的情况下没法去教育用户；

 

于是下午我驱车回到了市里，及时止损，这趟农村线下地推之旅以耗时两天损失时间成本外加各种开支入不敷出为结局。

 

欢迎大家一起交流，同时也欢迎各位地推大佬指出从你们视角看出来的问题，我这边权当抛砖引玉，希望大家少走弯路。

原文始发于微信公众号（狼叔副业项目实战）：