如何找到一个赚钱的产品

大家好，我是邹邹。

今天我想和大家聊聊如何找到一个赚钱的产品。

这些年来，我做过很多产品，但是基本都围绕一个点，就是能二次销售，三次销售，甚至五次销售。

说白了，就是能重复卖，能够追销。

比如说，投付费流量，你获取一个用户的成本是10块钱，你的前端产品只卖9块钱，虽然说你亏了一块钱，但是你的产品若是能追销的话，你在后期可以赚回十倍甚至100倍的利润。

但是你的产品若是不能追销的话，是个一锤子买卖，卖完就散伙，那你这个获客成本可就太高了。

当然如果你是做的免费流量，那你的客单价可以低一些。

但是你做付费流量，如果不能追销的话，那你的客单价一定要高。

今天就来谈谈怎么选择一个赚钱的产品。

首先一个赚钱的产品要有三个点：

1，高客单价

2，高复购

3，高利润

这三个点必须得占住两个。

​高客单价产品是帮你筛选客户群体。

如果你的价格太低的话，一些客户群体会非常的难以伺候，他们的问题比较多，也比较能计较。

而且由于单价太低，他们也觉得无所谓，不就是几块钱吗，就不会珍惜，所以你会非常的麻烦。

我之前有个朋友，他为了快点赚钱，选择了低客单价产品，他觉得这样能够快速的卖出去赚到钱。

因为价格低嘛，所以比较好卖。

然后他选择的是卖盗版的知识付费课程，课程都是从喜马拉雅上的付费课程扒下来的，他找了一个上家，开通了代理权限之后就去卖了。

当时卖9.9元一套课程，但是由于定价太低，来的人都比较爱计较，为了便宜一块两块的，都能跟你扯上半天，而且问题一大堆。

他那段时间非常难熬，每天都要回复客户问题，一直回复到晚上，睡觉的时候手都是颤抖的。

而且一天才赚一两百块钱。

他说他创业的兴奋没有体会到，核心价值的沉淀没有做出来，优质社交关系的拓展也没有展现出来。

每天只是盘算着自己能卖多少单，每天能引流到多少人，除此之外，其他啥都没有。

想明白这一点以后，他果断的放弃了这个产品。转而去做高客单价的产品。做的还是挺不错的。

​我之前的文章里也说过一个这样的故事。

他是做付费课程的，我说过他的课程非常好，我看了都有很大的收获，但是他的定价太低，只卖40块钱。

我当时建议他卖4000，他后来取了个中间值，卖2999。

一开始卖40块钱的时候，他的客户都是一些问题比较多，比较爱计较的人，也是搞得他没有精力去策划新的课程，整天不是在回复学员问题，就是在回复学员问题的路上。

然后他非常苦恼，在之后， 他接受了我的建议，提高了客单价。

提高了客单价以后，他的客户少了，但是利润高了，他每个月只需要服务几十个人，回答几十个学员的问题。

所以他的工作变得非常的轻松，有足够的时间去策划新的课程，也有时间去干别的事了。

​

这是一个做竞价的朋友，他就是做的高客单价，采用的是顺丰货到付款的模式，现在顺丰已经累计给他返款是800多万了。

虽然竞价大部分都是一次性的买卖，没有追销，没有二次销售，但是呢，只要是你的客单价足够高，有足够高的利润在里面，不做复购也没有关系的。

因为你的一次利润可能就能赶上别人的二次，甚至是三次复购赚的钱。

但是呢？

如果说你非要做低客单价的产品，也不是不可以。

新人刚起步，操作高客单价的产品的确是比较困难。

这我是理解的。

不过你要有一颗非常强大的内心，强大到不会让外界的因素去干扰到你。

我之前也操作过低客单价的产品，也碰到过很多爱计较的人，明明是他的责任，非要赖在你的产品上，你回复措辞稍微激烈一些，他就开始问候你，三句话有两句都离不开生殖器，久而久之，我也很困扰，所以我选择了提高客单价。

所以我认为，客单价是筛选客户的最佳途径，没有之一。

好了，今天的文章就写到这里了，以上这些，懂就懂了。

我是邹邹，明天聊。