从马斯洛需求层次理论中找到几个赚钱的方法（随笔）

大家好，我是邹邹。

 

今天我想和大家聊聊马斯洛需求层次理论，为什么要聊这个，因为这个理论贯穿了我们的一生，无论是从自我成长，孩子教育，企业管理，都能用到这套理论。

 

而且它的理论结构解释了关于人类生存的深刻结构真相。

 

最重要的是，能在里面找到赚钱的方法。

 

我觉得这个理论非常棒，有必要写一篇文章来讲一讲。

 

初次见到这个理论的时候，是我在上马原（马克思主义基本原理概论）的时候，老师顺嘴提过那么一嗓子，当时觉得这个理论不错，就记在本子上了。

 

然后就去专门了解了一下。

 

才知道马斯洛需求层次理论是1943年由马斯洛发表在美国的一份学术周刊上。

 

马斯洛理论被分为五个层次，由低到高分别是：

 

生理需求

 

安全需求

 

社交需求

 

尊重需求

 

自我实现

 

其中生理和安全是低级需求，社交，尊重，自我实现是高级需求。

 

这张图是马斯洛五个层次理论的介绍，其实现在马斯洛已经有了8个需求层次了，但是五个层次的传播最广，也最受大众接受，所以我们今天只讲旧版。

 

下面来详细解释一下各个需求内容。

 

生理需求，人的生理就是吃喝拉撒睡，所以人的生理需求就是先吃上饭，先活下去，对于孩子来说，父母能保证自己的衣食起居，对于成人来说，那就是有个能赚钱的工作。

 

有了这些之后，就要考虑安全问题了，我得保证在大街上走路我不会突然被人打死，所以需要一个稳定的环境，这是外界因素，内部因素呢，我得需要一个稳定的工作，最好是金饭碗。

 

当生理和安全这两个需求被解决之后，那就需要考虑高级需求了。

 

其实马斯洛需求层次理论，不就是我们老祖宗所说的“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”吗。

 

百姓的粮食充足，才会懂得礼仪，穿的吃的都很丰富充足，才会知道荣誉和耻辱。

 

当基础需要被满足以后，我们需要高级需要来给我们设定目标，推动我们前行。

 

高级需求中的社交需求，其实就是和别人建立感情的联系或者关系，比如结交朋友，追求爱情。

 

尊重需求就是别人尊重自己，敬重自己，深层次的原因就是使人相信自己的力量和价值，让自己有被需要感，这个非常重要，一个没有被需要感的人是不会自信的，缺乏自尊会使人自卑，在处理事情上都会变得不自信，从而办不好事。

 

至于自我实现，那就是人的需求最顶端了，这个境界已经脱离了温饱，达到财富自由，开始去做对自己，对社会有意义的事了，满足自我实现的需要。

 

比如企业家，开公司是为了给社会带来价值，帮百姓解决问题，造福社会。

 

这里需要说一下，不是非得需要达到财富自由才能去做实现自我的事情。

 

给大家普及一下，马斯洛原来的表述是有问题的，他说在下一个需求出现之前，必须是百分之百的满足需求才能进阶。

 

其实不然，马斯洛后来又澄清了一下，人的高级需求在产生以前，低级需求只要部分满足就可以了。

 

就像我们的感动中国十大人物，他们吃的穿的住的，都是最低级的，刚好能满足他们的生存需要，但是他们却捐了很多钱。

 

他们为了山区的孩子，为了那些上不起学的孩子，自己省吃俭用，靠着捡破烂为生，把省下来的钱都捐给那些因为贫困而无法上学的孩子。

 

他们也是在实现自我的人生价值。

 

所以，在人生的这条道路上，每个人都可以用自己的行动去实现自我的价值，充分发挥自己的潜能，成为真正的自己。

 

以上就是马斯洛需求层次理论的内容了，下面我们讲讲怎么在实际中应用到这些理论。

 

如果你想让某个人帮你干件事，你需要了解他在哪个层次上，进行投其所好。

 

他在生理需求上，你给他尊重没有用，因为他只想吃饱饭，他在尊重需求上，你拿钱砸他没有用，因为他需要的是被尊重。

 

企业管理上也是，如果你想激励某人，就必须了解这个员工处在哪个需求层次上，并重点满足这一层次或者这个层次之上的需要。

 

比如：对于比较低层次的员工，物质的奖励可能更具有激励作用，对于高层次的员工，如管理人员，经理，给他们成就感和被尊重感则更有激励作用。

 

讲完了马斯洛需求理论在实际中的应用，下面讲讲我从里面看到的赚钱方法。

 

生理需求：满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。

 

比如说我们平常的衣食住行，都是最基本的需求，比如米，五谷杂粮生活必需品。

 

但是最低层的需求往往是最容易被满足的，但是相对比较难做出差异化，竞争可能也会比较大。

 

安全需求：如果生理需求得到了满足，就会呈现出强烈的安全性需求。

 

比如身体健康、保健品、住房、家居产品、家电产品、保险、赚钱，财产、安全交通出行，都是在吃饱喝好之后的长期性的安全需要。

 

社交需求：属于较高层次的需求，如：对亲情、友谊、爱情以及隶属关系的需求。

 

例如情侣产品、亲子产品，这些产品能帮助用户与其所爱的人找到或突出爱和归属感。

 

现在的宠物也是能让人获得一种被需求，把宠物当成亲人、朋友。

 

打造这些相关的产品，利于增加之间的感情，人对产品有需求，它就能成为“爆款”。

 

尊重需求：满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。

 

这个需求通常会通过提高成就、名声、社会地位来达成。

 

包括他人对自己的认可与尊重，增加与社会的互动。

 

为了满足这个需求，有些人会注重排场，购买奢侈品，高档产品等。

 

所以，做高客单价的产品，对于这类需求的人群非常合适。

 

自我实现：需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

通常满足这一阶段需求的价值观，都是希望可以利己利人，必须要让消费者知道，在我们这边的消费，不仅是买一件商品，也会对社会有正面的影响。

 

很重要的一点就是要告诉他们，我们跟他们是同一类人，价值观在一定程度上达到统一。

 

例如，你买了这件产品，我们就会拿出百分之几捐出去，这时候他不仅仅是买一个产品，而是在为这个社会做一点点贡献。

 

好了，今天的文章就写到这里了，可能有点晦涩难懂，毕竟我写的也有点生硬，但是我非常喜欢这个理论，所以就尝试着写一写，写的不好，大家请多担待。

 

我是邹邹，明天聊。