邹邹笔记21：复制同行

今天先接着讲思维，明天再给大家讲几个项目

前两篇文章讲了赚钱就是死磕一个行业，但是这个行业还有对手。

 

尤其是你入局晚的话，可能就吃不到多少利润了。

 

虽然昨天说了。

 

做一个行业就要做细分领域。

 

但是抖音快手发展到今天，每个细分领域都有人占领了。

 

那怎么做才能赚到钱呢？

 

复制同行！

 

同行怎么发朋友圈，你就怎么发朋友圈，同行怎么引流，你就怎么引流。

 

甚至话术，文案，卖点…

 

你要做实体生意，比如手串，吊坠，那你就去先找些同行，看看他们是怎么做生意的。

 

这些同行可能是在文章，视频，音频卖货。

 

换个说法就是公众号，抖音快手，喜马拉雅。

 

你每天都要关注同行做了什么事，文章怎么写的，视频是怎么拍的，音频是怎么讲的。

 

封面是怎么做的，标题是怎么取的，文案是怎么写的。

 

你都要了解，然后总结他们的方法和文案，用到你自己身上。

 

不要想着创新。

 

为啥。

 

因为创新是需要测试的，而同行用到的是已经成熟的成交流程了，你用你也赚钱。

 

为什么我不鼓励创新呢。

 

说个我当年的例子吧。

 

当年我做百度竞价的时候，大家都是用的销售信来卖货。

 

就是一篇特别精彩的文案，里面是五个步骤：

 

1，激发兴趣

 

2，建立信任

 

3，刺激欲望

 

4，催促行动

 

5，无法拒绝的赠品

 

这是一篇销售信的主要大纲，当时大佬们销售信的普遍转化率是2%，就是100个人里面有2个人购买的。

 

我做的是减肥行业，大家的文案都差不多相同，但是我非要自己写。

 

因为我觉得我自己写出来的才是最好的。

 

于是我就用了一下午写了一篇销售信，投了一下广告。

 

结果，惨败。

 

一个购买的都没有，再加上我当时刚开始做减肥这个行业，对减肥用户的心理不清楚，抓不住卖点。

 

后来还是用的大家都在用的销售信文案。

 

我用我的例子来劝告大家，不要盲目的创新。

 

因为你是刚进入这个行业，什么都不懂，什么都没学会，就不要用自己的想法去做。

 

而是要模仿，复制同行的做法。

 

因为同行已经在这个领域呆的很久了。

 

他一直用这个方法，说明这个方法是能赚到钱的，是可行的。

 

那什么时候能创新呢。

 

其实最好不要创新，除非你在这个行业呆的久了，赚到钱了。

有了一定的经验之后，再开始创新。

 

之前不是有个故事吗，犹太人和中国人的区别。

 

话说有个镇子，来往的车辆很多，第一个犹太人看见了，觉得有商机，于是开了一家加油站。

 

第二个犹太人看见了，开了一家超市，第三个犹太人开了一家旅店，第四个犹太人开了一家餐馆，渐渐的镇子成了一个繁华的小镇。

 

另一个镇子也是车辆很多，第一个中国人看见了，开了一家加油站。

 

第二个中国人一看有利可图，也开了一家加油站，第三个，第四个，都开了加油站，最后恶性竞争，全都倒闭，小镇子又回到了原点。

 

我相信这个故事只是为了黑中国人而发明的。

 

但是。

 

举个例子。

 

我们小城市这里有个步行街，但凡是有家店卖的特别好，别家店都开始打听这家店卖了啥，下回自己也进点。

 

这是人性。

 

看到别人赚钱，我们也想赚点。

 

我家门口的大学，经常因为抢摊位打架。

 

为啥。

 

因为第一家卖夹饼卖的很火，不出一个月，就会出来第二家卖夹饼的，慢慢的第三家，第四家。

 

但是摊位就那么一点。

 

所以难免为了抢摊位而互相给双方的家人问好。

 

你问为啥不卖点别的，卖点炒饭，炒面。

 

其实都一样，都是抢市场。

 

市场就那么大，大家都想在这挣钱。

 

这个例子和我前面说的差不多，都是抄同行。

 

不同的是，我们是在互联网做生意，可以无限扩大。

 

这个大学的市场是固定的，摊位是固定的，互联网不是。

 

互联网上是一直有人进场，有人离场。

 

你要做的就是尽可能更多的抓住用户。

 

好了，今天先写到这，这两天主要是写网赚思维，很久没有写项目了。

 

明天给大家写几个可以在快手操作的小项目。

 

我是邹邹，明天聊。