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人们不喜欢便宜的东西，人们只是喜欢占便宜。
就比如一件原本9.9的物品，和一件定价59但降到9.9的物品，肯定是选择后者的居多。
因为9.9虽然便宜，但是还没让人冲动消费去购买。
但是后者就不一样了。
原本59降到9.9，便宜50元钱，这个时候顾客就会感觉占了非常大的便宜。
假如这个顾客本来就有购买这个产品的念头，那么现在顾客百分百会购买。
记住！只要你降价的理由足够合理，他们绝对会为了这款产品买单！
重复一遍：
顾客不喜欢便宜的东西，顾客只是喜欢占便宜！
人性的贪婪，是每一个营销人最值得利用的人性弱点！
…………
相比于长期利益而言，人们更加喜欢短期利益。
我认识一个火锅店的老板，生意还算不错，但是会员卡很难卖出去。
他销售会员卡的思路是：
充1000元办理会员卡，享受八折优惠。
但是，卖的并不好！
我建议老板换一个思路：
充值本次消费金额的5倍，可以实现本次免单。
结果，充卡的人比原来多了很多
你看，相比于长期利益，人们往往注重的是短期利益。
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