副业赚钱_聚星营销伙伴说｜ Vol.8 聚焦车圈破局 运用达人抢占营销高位_副业教程

解码达人营销新趋势，洞察行业赛道新玩法。2024年快手磁力聚星《聚星营销伙伴说》专栏节目全面焕新升级，采用多嘉宾互动、多维视角探讨的方式呈现行业营销新动态。开年第一期，栏目聚焦车企赛道，由快手磁力聚星表单收集中心负责人孙金龙，携手磁力聚星代理商——北京深海藏广告传媒有限公司CEO 王树平，以及聚星车垂达人@玩车豪师傅——徐子豪两位嘉宾，共同探讨：车企在快手磁力聚星平台如何借助达人营销实现破圈。

汽车市场加速洗牌  聚星成营销突破口

伴随电动化、智能化技术应用日趋成熟，市场“价格战”的博弈，2024年中国汽车市场竞争加剧。对于各大车企而言，接下来面临的不仅是技术与产品的创新竞技，更是营销与服务的对垒。在持续升温的市场氛围中，车企获客压力增大，如何高效引流，推动品效双增的营销是关键。

（磁力聚星表单收集中心负责人  孙金龙）

聚星孙金龙介绍到，在众多的营销渠道中，快手磁力聚星凭借海量的达人资源、多态的优质内容及丰富的推广模式，给予车企强大的增量驱动。经过观察分析得见，车企以达人为核心，布局全平台内容生态，更能有效提升引流质量和销转效率。

作为聚星代理商，深海藏CEO王树平表示：快手拥有优质差异化人群，运用磁力聚星达人为品牌打造定制化营销策略，创造高质量、高相关性的内容，能够精准触达用户、影响用户心智。

@玩车豪师傅也深有感触，聚星平台在创作过程中不仅有政策扶持，还有运营端的专业服务，为达人与粉丝搭建诚意互动的桥梁。

打造务实的“三引擎”方法论  构筑汽车达人营销立体生态

在车企竞争激烈的环境下，达人营销的需求趋势正悄然改变：车企更希望挖掘快手特色达人，更注重达人的内容调性与品牌的匹配度；在效果层面不仅仅再限于CPM成本数据，而是更加关注用户后链路行为。无疑，车企需要一套完整、科学的营销方法论找到增量破局点。

深海藏在实践中总结出了借势聚星平台运用的以“达人营销”、“内容整合营销”、“阵地经营”为核心的“汽车达人营销三引擎”方法论，助力车企掌握流量主动权，引爆品牌生意新增量。

最新”爆品”速递达人营销——资源精细化，周期性布局

在内容社区传播中，达人无疑是实现汽车品牌与用户“对话”的高效窗口。快手作为国内头部的短视频平台，拥有32万汽车创作者，规模化的达人资源已然为各大车企给予达人营销的充分“养料”。根据车企目前挖掘快手达人时注重调性契合品牌、品质在线的需求，如何精筛达人成为重点。聚星平台通过达人广场、达人热榜等深度挖掘快手达人商业价值的能力，为品牌提供了一个与达人合作的桥梁。

王树平也透露称，深海藏通过聚星平台，构建了一套达人组合策略：即通过属性、粉丝、质量和案例四大维度进行漏斗式筛选来适配KOL，以精准符合品牌及产品调性。“当然我们也会进行自有达人培养和孵化机制，来更好满足客户对于达人的需求。”

（北京深海藏广告传媒有限公司CEO  王树平）

在精细化筛选达人资源及孵化自有达人的同时，深海藏还注重挖掘达人内容，并联动达人矩阵与品牌阵地，以强吸引力的内容帮助品牌与用户对话。在这方面，@玩车豪师傅 也高度认同：“作为内容创作者，达人就是要用粉丝喜闻乐见的方式，清晰传递品牌及产品信息。”

达人营销的核心在于达人运用及组合策略。针对于此，深海藏合理分配聚星平台达人资源，实施周期性持续优化的方法，满足品牌不同节点的营销需求。

以上汽-大众来讲，深海藏采取“上市期-促销期-常态期”节点策略：

◆上市期主打新车型曝光量——深海藏发起快手话题挑战赛，制造“颜色事件”传播：以倒金字塔型布局，筛选头部+腰部KOL，获取核心流量；同时布局尾部KOC形成传播，制造氛围。上市期间，上汽大众话题播放量达到11.8亿次，快速形成新品势能，沉淀人群资产。

◆促销期侧重深化用户感知——深海藏在达人选择上使用纺锤形布局策略，以腰部KOL和KOC为主，搭配磁力聚星的汽车行业组件为上汽大众车型进行传播，激发粉丝兴趣，让用户及时了解到产品性能及优惠，促进流量转化。

◆常态期更专注于产品种草——深海藏结合品牌战略，聚焦上汽-大众途观L单一产品，则以倒钉子型策略布局：邀请用户圈层KOL配合大量尾部KOC流量扩散，保证日常流量获取。

内容整合营销——紧扣客户需求，深化内容品质

随着市场营销趋势升级，单一的达人匹配已经难以满足车企营销诉求，深度挖掘达人内容能力、整合平台资源扩大影响力、推动品牌全域经营的内容整合营销成为破局关键点 。内容整合营销更能有效地扩大汽车品牌影响力，提高用户的参与度。在聚星平台搭建日益丰富的内容生态里，车企总能探索出品牌与用户的联结点，助力引爆品牌传播声量，促成高效转化。

深海藏传媒在为品牌提供内容服务过程中，精细布局聚星平台的明星、流量王、专业玩家等丰富的达人矩阵，为内容营销提供了拓展路径，通过“树概念”、“定用户”、“立场景”三步运营，帮助车企根据产品定位推荐达人、明星，产出优质内容，并联动品牌资源或热点IP做强势曝光，扩大品牌声量。

新捷达ABT限量款车型上市时，深海藏了解到车型主打是酷改、活力的基调，吸引年轻人群的需求，为此推荐了当下热度很高的说唱歌手，为品牌新车型定制歌曲，并拍摄TVC在各大音乐平台上线。通过此次大型内容营销，捷达成功在年轻圈层中出圈，重新树立品牌调性，总曝光达到1.3亿。

而对于内容营销中的创作环节，@玩车豪师傅 则认为，依托聚星平台打造的健全的创作者营销服务链路，达人在日常创作中要不断摸索，在车企追求真实评测、内容与账号人设契合等条件下，展开深度种草，并借助快手平台扶持， 挖掘更多的内容价值及商业价值。

（资深汽车创作者@玩车豪师傅  徐子豪）

阵地经营——搭建引流矩阵，组合拳出击

除了达人、内容营销策略的灵活运用，车企构筑全渠道阵地也成为高效引流的营销模式。而如何运用聚星平台的工具、数据“玩转”达人营销？对此，王树平也给出了深海藏的实战答案：

首先，车企在快手搭建引流阵地，要明确账号风格与职能。如短视频创造需要稳定输出形式多样的内容，形成多流量入口。直播间则专注销售，配合流量工具吸引兴趣用户。“在品牌搭建账号矩阵时，深海藏也会全程做好1V1终端指导，使品牌的账号矩阵快速形成规模化布局。”

其次，巧妙运用“达人+品牌阵地”组合打法。达人端通过线索收集、品牌共创等聚星组件，加强与品牌的关联性，实现内容的加速转化。达人还可以与品牌账号互动、助力品牌快速建立人设。而品牌端则可通过直播，利用连麦、PK、锁链直播间等多形式与达人互动，促进引流。

对于车企品牌传播矩阵的搭建，王树平提出车企利用官号+经销商号渠道，展开“流量-增量-留资”三步走，常态化输出优质内容，熟练运作促销、活动等流量产品，打通品牌营销全路径，逐步收获优质用户人群，实现更高的生命周期价值。

对于达人车企构建渠道矩阵中的“角色”，@玩车豪师傅 分享称，其实达人很乐意参与到品牌自我运营中，在短视频创作、直播过程中产生联动，从而实现汽车品牌与达人的流量双赢。

可以说，在聚星平台的桥梁下，车企、达人和经销商紧密连接，全方位发力内容建设，从而逐步完成引流到转化的营销进程。

磁力聚星的强势助力  为车企一体化营销增效

车市获客争夺越激烈，撬动达人力量破局的诉求越强烈。面对车企快速获客转化的目标，磁力聚星为代理商及车垂达人提供具有连通性、保障性、高效性三重价值的聚星服务能力，同时给予投前、投中、投后全链路的支持，使得车企收获持续性的营销效果。

在帮助车企探索达人营销打法的道路上，王树平希望深海藏加强与磁力聚星平台共建，联合达人创造更多优质的内容，以务实的态度为汽车行业客户，提供专业的达人营销一站式服务。 

@玩车豪师傅  则乐于与磁力聚星一起成长，持续优化内容主题和质量的基础上，携手深海藏这样的专业机构，为“老铁”打造更多优质内容，提供更靠谱的选车建议。

同样，作为快手平台达人生态营销平台，磁力聚星在推动车企营销领域也不遗余力地给予支持，比如新能源汽车上市专项“星链计划”、S级王牌资源“新车来了”及一系列招商IP活动正在实施，品牌方可积极参与其中，在激烈的竞争中占得先机。