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18年~23年,我做了六年抖音都是失败。
我甚至都一度觉得,我自己有“抖音困难户”的基因,系统能在茫茫人海中锁定我,压着我让我做不起来。
直到23年年底开始做和田玉赛道,到24年5月份月销百万,这才是第一个真正意义上我在抖音做起来的项目。23年10月立项,11月发作品,12月开直播,1-2月封号,3月稳定日销一万,5月爆发。看起来好像只有半年的时间,起来得貌似很快,但其实个中艰辛只有我们自己知道。最困难的时候,直播间只有一两个人,播一晚上一单都没卖出去,也曾一度想过放弃。整个半年过程,遇到大大小小困难无数,有三个比较大的卡点,跟大家分享一下我们的解决方案:
第一个卡点是怎么播的问题。玉石直播一般有两种方式,但是各有各的问题:
一是手播,就是镜头里面不露脸,只露出一双手展示产品。这种方式优点是能把产品细节看得很清楚,缺点是不露脸没办法产生信任感,也很难解决IP的问题。
第二个遇到比较大的问题是直播间没人。新账号没流量,人气最低的时候直播间只有一两个人,播一晚上零单,这个阶段其实心态很容易崩。而且在很长的时间,我们直播间人数甚至都没办法稳定在两位数以上,偶尔能有十几个人在线我都觉得好高兴。那怎么解决的呢?也很简单,就是投流。
刚开始投千川,后来发现千川投的效果很差;后来投小店随心推。只投深层指标,不投浅层指标,一下就能稳定出单了。每一场投得也不多,也就几百块钱吧,直播间在线人数平均下来能维持在两位数。肯定不算多,但是勉强看得过去。这个阶段每天能卖个几千块钱,好的时候偶尔能上万。
第三个问题就是自然流的起量。在很长的时间里面,我们的主要流量都来自于投流,投流也能出单,但是有个问题。一是投流带来的流量增量很有限,因为小店随心推的规律是,投的越多效果越差。我们每一场如果投流超过500,基本上投出去的钱就是亏的;要500以内,投出去的钱就是赚的,这导致我们投流没办法往上加码,流量就始终停留在十来个人。
后来有一次刷到一个玉石直播间,跟我们差不多,当时也就一两千粉丝,但是直播间在线人数几百人。我当时就想,他们投流可真舍得钱啊,但是用后台一查,人家基本都是自然流,不投流。于是我就纳闷了,分析了一下他们的直播间,原来是用了这一招,后来我们也用了,当天直播间人气就干起来了。加上我们前期人货场已经理得比较顺了,再配合一些福利品和话术,人气和销售额就慢慢起来了。五一期间算是个爆发,最多的一场卖了差不多10万。有些朋友好奇这个小招数是什么,这个就有点涉及到商业机密了,我也只在笛友会内部小范围说过。
注:文章内容部分来自《笛友会2024年10次分享:从零开始到月销百万,我的玉石生意是这么起步的》。笛友会佛系招募,想要加入的朋友可以加微信diyouhui2015,也可以点击了解详情。
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原文始发于微信公众号(吴寒笛可爱多):
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