副业赚钱_从零到月销百万，抖音困难户的艰辛直播路_副业教程

第一个卡点是怎么播的问题。玉石直播一般有两种方式，但是各有各的问题：

一是手播，就是镜头里面不露脸，只露出一双手展示产品。这种方式优点是能把产品细节看得很清楚，缺点是不露脸没办法产生信任感，也很难解决IP的问题。

第二个遇到比较大的问题是直播间没人。新账号没流量，人气最低的时候直播间只有一两个人，播一晚上零单，这个阶段其实心态很容易崩。而且在很长的时间，我们直播间人数甚至都没办法稳定在两位数以上，偶尔能有十几个人在线我都觉得好高兴。那怎么解决的呢？也很简单，就是投流。

刚开始投千川，后来发现千川投的效果很差；后来投小店随心推。只投深层指标，不投浅层指标，一下就能稳定出单了。每一场投得也不多，也就几百块钱吧，直播间在线人数平均下来能维持在两位数。肯定不算多，但是勉强看得过去。这个阶段每天能卖个几千块钱，好的时候偶尔能上万。

第三个问题就是自然流的起量。在很长的时间里面，我们的主要流量都来自于投流，投流也能出单，但是有个问题。一是投流带来的流量增量很有限，因为小店随心推的规律是，投的越多效果越差。我们每一场如果投流超过500，基本上投出去的钱就是亏的；要500以内，投出去的钱就是赚的，这导致我们投流没办法往上加码，流量就始终停留在十来个人。

后来有一次刷到一个玉石直播间，跟我们差不多，当时也就一两千粉丝，但是直播间在线人数几百人。我当时就想，他们投流可真舍得钱啊，但是用后台一查，人家基本都是自然流，不投流。于是我就纳闷了，分析了一下他们的直播间，原来是用了这一招，后来我们也用了，当天直播间人气就干起来了。加上我们前期人货场已经理得比较顺了，再配合一些福利品和话术，人气和销售额就慢慢起来了。五一期间算是个爆发，最多的一场卖了差不多10万。有些朋友好奇这个小招数是什么，这个就有点涉及到商业机密了，我也只在笛友会内部小范围说过。