为什么越贵的东西，买的人越多。
— 01—
情绪价值很重要
美国经济学家凡勃伦根据这个现象提出了凡勃伦效应：即商品的定价越高越能畅销。
比如，款式、材质差不多的服饰，在普通的服装店可能只卖100元。
但进入大商场的柜台后，就要卖到几百元，却有更多人愿意买。
1.88万元的眼镜架、8.88万元的纪念表、188万元的顶级钢琴…..
这些“更贵”的产品，为什么有那么多人买？
但贵还不是目的，能炫耀才是。
炫耀背后是被关注的满足感，和比较产生的优越感。
比如、LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。
你以为买奢侈品的人，不知道奢侈品成本其实不高吗？
他一定知道，但他更在意奢侈品提供的情绪价值。
相隔近10年，米粉为什么还这么有热情？
因为小米在持续、稳定地给粉丝提供参与感这种情绪价值。
比如，小米的“100个梦想的赞助商”；
比如，“橙色星期五”、“红色星期二”；
比如，小米线下活动的“爆米花”，每年公司庆典“米粉节”……
十多年来，小米一直在为用户提供稳定的情绪价值。
因为，一旦无法提供稳定的情绪价值，用户有可能会“脱粉”。
比如，某品牌的奢侈品，突然降价了，以至于很多人都买得起。
此时它和商场里的平价替代品一样，无法继续给用户提供炫耀的情绪。
这就跟偶像塌房是一样的道理。
一个主打阳光少年人设的偶像，突然被扒出黑历史，肯定会有粉丝脱粉。
“人设”崩了，就无法继续提供稳定的情绪价值。
提供稳定的情绪价值很难，但很重要。
— 02 —
越花钱的人越会花钱
如果你在创业，你要理解一句话：越省钱的人越省钱，越花钱的人越花钱。
这句拗口的话怎么理解呢？就是：项目能不能赚钱，第一步要看你有没有找到有钱的目标客户。
我给你介绍三种“有钱的客户”：
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宝妈粉，35岁上下的女性，以前争她们的消费力，未来可以争她们的创业力。
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老板粉，35-55的男性老板，商学院、私董会、游学、企业服务的典型目标画像。
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银发粉，55岁以上的老人，目前老龄化趋势显而易见，未来老人更高知、更高收入、消费能力更强。
高客单价用户和低单价用户是不一样的，高客单价客诉会更少，服务成本更低，推荐的人会更多，而且在你推出新业务时，续费会更多。
因为会花钱的人就是会花钱，不会花钱的人永远在跟你算性价比。
所以大家带货要少出现一些过分低价的商品，以免用户形成低价心智，未来抬升客单价的可能性就越小。
最佳的定价策略永远是让客户觉得“超值”。
原文始发于微信公众号（帅总创业笔记）：
