怪不得！人家卖货高销量不是没原因的，看看这文案就知道了

一、激起用户的购买欲

用户为什么要买我们的产品呢？首先是用户有这个需求。当用户意识到自己需要这个东西，有这个需求，就会有购买欲望。

就像是到了换季的时候，很多人都想买几件当季的衣服。

又或者皮肤干燥的时候，很多人都会想要去购买一些保湿的护肤产品。

所以想要激起用户的购买欲，首先我们要唤醒用户对这些产品的需求。让用户通过购买我们的产品，解决需求。

二、如何用激发用户的购买需求

1、 痛点刺激

其实每个产品都能满足用户相对应的需求，只是看用户有没有这个需求。

举个例子，如果我们卖的是护肤品。那对应的肯定需要护肤的人群。

但是如果我们只是平平无奇的叙述，那么用户很难购买我们的产品，因为并不只是我们的产品能满足用户的需求，其他家也可以，所以我们的文案要写得更好一些。

比如：我用了3年实践发现，敏感肌用这一款就够了。

可怕，仅仅是断了半年护肤水，就像老了五岁。

2、互惠

你看一些很便宜的东西，比如说9.9、1块钱的东西，即便大家知道现在用不着或者现在来说没有这个需求，但是还是会买的，为什么呢？因为感觉自己赚到了。

这就是让人无法拒绝的需求。

那比如说像618、双11这样的活动，很多用户都会购买一堆东西，那么这一大堆东西都是有用的吗？并不是！

因为大家觉得现在买比较优惠，很超值，所以当我们让观众用户感到优惠的时候，就激发了他们的购买欲望。

3、感官体验

很多时候一个沉浸式的体验，会让观众现实的感受到这个产品的好处，那比如说我们眼睛能看到的，能摸到的材质，耳朵听到的、嘴巴可以品尝的，这些都可以间接的调动起用户的购买欲望。

以香水为例，如果我们只是说这个香水是什么味道的，是远远不够的。我们需要写出它的前调中调后，以及这个味道闻上去是怎样的，会让人有种“上瘾”的感觉。

总结

总结：如果我们做的是带货，那么不论是直播还是短视频，都是应该切身实际的从用户的角度出发、了解用户粉丝的需求，才能一点点调动用户的购买欲。

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