副业赚钱_智慧物联行业比拼「精耕细作」，大华为何落子「数通」？_副业教程

数通，即数据通信，这个名字朴实无华，却是智能设备，乃至整个互联网世界的神经，有着不可或缺的地位。

数据爆炸、技术变革、效率提升……当下的万物互联，我们见证了高效通信与连接带来的惊喜。降本增效强需求下，竞争的底层逻辑已悄然发生转变。

智慧物联领域，场景碎片化前提下，如何站在全局高度，让新一轮产品真正贴合市场需求？

后数字化时代，“必答题”数通的分值提高了

近几年，行业数智化飞速发展，需求迭代越来越快。物联应用变得更复杂、智能和全面，日益庞大的数据吞吐量，倒逼着通信行业升级出更高效的网络带宽，更智能的处理模式，对数通产品性能、安全性、灵活性和智能化随之提出更高的要求，数通市场需求旺盛。

市场虽有华为、新华三、思科等的成熟方案，但由于物联终端设备越来越繁杂，不同的用途对速率、功耗、功能等各项指标的需求不尽相同，在与外部产品的适配中出现种种问题。

说白了，谁能更快速落地智慧物联产品和方案，更稳定的运行设备，谁就能在数字化的落地和升级上快走一步。

数通产品自带的基础设施属性，及其与智慧物联行业紧密而微妙的相互影响，使得部分以安防转型智慧物联的企业，开始深入数通领域。

以往，使用外部供应商的数通产品，需要依赖对方的生产周期和意愿。考虑到成本和场景等因素，部分物联企业需要的产品，数通厂商不是做不了，就是不愿意做。于物联网企业而言，向上游供应商采购现成产品的合作模式，更适合早期四处圈地的“场景争夺战”。

自己做数通产品，则意味着更多的主动权和更大的灵活性，面对市场变化可以快速做出反应，更适合当下“小范围作战”，讲究精益求精的新发展阶段。

事实上，中国数通市场上，除华为、新华三等ICT圈（传统通信）企业外，以安防转型智慧物联的企业，已经开始深入数通领域，挑战通信厂商的份额。

智慧物联和数通的进一步融合必然催生新的市场，智慧物联企业的天然优势在于，他们距离业务场景更近，在各个领域积累了丰富的行业经验，能够深刻理解客户需求，提供最优解决方案。

非同小可的数通，孤掌难鸣的智慧物联

以往，安防企业和通信企业各执一端，搭伙拼凑出一个完整的解决方案，在安防时代，尽管落地场景零零碎碎，但整体数据量不大，客户端要求也并不复杂，握手言欢的合作模式高效直接，更关键的是够用。

智慧物联时代，不仅场景碎片化加剧，需要处理的数据流量也不可同日而语，直接合作的模式呈现出力所不能及之处。

很多场景的需求，无法仅靠软件升级解决，而是要使软件和硬件实现最优组合，但通信企业往往难以同智慧物联企业一起精耕细作，直到服务用户的最后一步。

数通产品，作为智慧物联企业亟待填补的重要一环，与外采相比，自己开发具有更多优势：兼容、快速响应和数据安全。

首先，外采产品存在与现有系统或设备不完全兼容的问题，需要进行复杂的集成和配置，可能涉及定制化的开发工作，面对碎片化的需求，外部供应商不会全盘接受。

自研数通产品，则可以更容易地集成到企业现有的系统和设备中，兼容性更强。

其次，外部的数字通信产品可能不符合企业的特定要求，从而影响智慧物联应用的效果，出现问题时，响应可能也不够及时。

打造自己的数通产品则能减少对供应商的依赖，并在出现问题时及时响应，给客户带来更好的使用体验。

再者，智慧物联企业需要处理的数据越来越多，数据安全风险也逐渐增大，智慧物联企业无法完全掌控外部供应商的数据安全措施，可能导致数据泄露或被攻击。

自研数通产品则可以根据企业的具体需求，强化安全措施。

除此以外，自研数通产品的好处还包括：在数通产品的使用上，获得更大的灵活性；触及业务细枝末节，促使企业内部更好理解智慧物联产品；长期来看，带来更高的效率和更低的成本；以及提高差异化竞争优势，提升用户体验等。

使用外部数通产品存在种种问题，打造自己的数通产品则能规避这些问题，为了在精耕细作的新竞争阶段占据优势，选择自研似乎是一条更符合当下背景的路径。

然而，对于智慧物联企业来说，自研数通产品虽有诸多好处，但并非所有智慧物联企业，都有能力、有必要开发自己的数通产品。

中小公司开发数通产品，第一步就卡在技术和资源投入。

数通产品的开发涉及物联网、网络通信协议、数据安全等多个领域，技术复杂，并且人力、财力和时间上的支持缺一不可。

中小企业资金以及技术实力都较为有限，主干业务上尚且分身乏术，很难再抽出精力进行这类“底层建设”，尤其在市场上已经有琳琅满目成熟解决方案的背景下。

再进一步，纵然有中小企业咬牙克服了技术与资源限制，但自研数通这件事，于其而言实在没有很强的必要性。他们的竞争逻辑应当是，牢记自己的核心优势，其余部分寻求外部供应商的成熟方案，主打轻装上阵，以灵活之姿应对快速变幻的市场环境。

数通产品应当融合于整体业务，就像将水溶于水

在大华“全感知、全智能、全连接、全计算、全生态”的五全战略中，数通产品是对“全连接”能力的强化补充。

可以看到，围绕大华以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商的定位，数通业务被抬高到了战略的高度，与其他环节紧密相连。

安防场景是大华数通行业产品第一阶段的主要市场，数通作为一个强配套环节，为大华安防整体方案又添上了一块拼图。

大华自带产业资源，通过将数通产品融入自身业务，可以影响产业上下游。

一方面，安防是大华典型的自有业务，大华数通融于视频、数通、物联三大板块硬件产品体系中，能直接配套自有硬件。

另一方面，大华掌握着触达产业资源的平台接口和渠道，通过适配渠道全系产品的SMB平台体系，数通产品的测试场景和落地应用也都唾手可得，可以快速向上下游拓展，培育第一批种子用户。

市场越来越强调一体化的解决方案，将数通产品与自身原有产品、平台完全打通，即意味着能从最底层发力，优化定制化解决方案，更好地服务原有产业端客户，吸引新客户。

站在战略高度，对于在安防领域有举足轻重地位的大华来说，亲自下场做数通，是走了一步“进可攻退可守”的好棋，“退”可深耕原有业务，“进”则能从传统通信巨头手中切分蛋糕。

可以说，在安防领域，大华要做“最懂安防的数通产品（交换机）”；在通用IT领域，要做“新势力”，成为传统数通厂商的挑战者。

经过多年布局，目前大华已经形成丰富的网络传输产品体系，包括交换机、路由器、无线WLAN，以及相关的配套产品，这些产品已经应用在企业级和工业级众多领域。

大华全千兆工业级管理型PoE交换机

以交换机为例，横向上接入层、汇聚层、核心层均有覆盖，纵向上工业交换机、PoE交换机种类齐全，基本能覆盖所有安防体系网络建设需求，以及中大型园区网络建设需求。

在接入层交换机上，大华结合安防特色场景，新增了PoE看门狗、功耗管理等智能管理，以及可视拓扑、300米-600米超远距离传输、6kV端口防雷、适应-40℃~+65℃宽温等功能，可以适应极端恶劣环境。同时，利用特色工业交换机、PoE交换机，结合统一网管平台，可以形成整体竞争优势。

作为专业的安防厂商，大华交换机具有区别于传统数通厂商的优势。

由于大华距离产业更近，因此更能切中行业痛点。比如大华初代交换机产品就已具备了对视频传输中的大文件包处理做特殊优化的能力，能够保证传输过程中不丢包，不丢帧，视频稳定传输。

此外，大华还能够对交换机产品进行灵活升级，组合搭配出更多功能，适应需求碎片化的安防场景。

结语

未来物联与数通的交融会越来越深，彼此的相互依赖性也会越来越强，智慧物联企业布局数通业务既是顺势而为。

优秀的数通产品和优秀的智慧物联产品固然缺一不可，但如果他们无法完美适配，就难以发挥彼此的优势，很可能落得各自美好的结果。

在纷繁复杂的产业链条中，拨开虚浮表象，对自身产品体系进行完整清晰的梳理，而后抓住数通业务这一破局的关键点，与自身现有业务形成最优组合，这是大华找到的外防入侵，内防忧患的策略。

对于大华来说，一只手抓住智慧物联产品的基本盘不放松，是保证营收的坚挺；另一只手紧紧攥住数通产品，是抓住未来的先机。

当下，还难以言说数通产品将给智慧物联行业带来怎样的意外之喜，但可以确定的是，届时这份惊喜的答案一部分会被握在传统通信企业手中，另一部分则将藏在智慧物联企业身上。

原文始发于微信公众号（AI掘金志）：