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微客云新增了电费充值返利功能,作为刚需市场,如果利用这个特点这就是各位运营者在市场新玩法了。
例如,淘客CPS、目前火热的电费CPS是平台的营销战略活动和消费者转移的信息差异。因此,信息差异如何首次被发现和利用是一个很大的考验。
电费作为本地生活对刚需市场是吸引用户的一个不得不面对对,从日常使用的角度和适用范围来看。如果有质量相对好、价格低于官方的价格,就能吸引很多用户。(另一方面,价格也是如此。)。
也许认知问题,我们只是调配电费的工具,只是辅助,但有些人看到了利用充电费折扣这个需求,让人们流入公众号或微信现金的机会。
世间大多数赚钱的方式都是信息差,利用信息差赚到钱的有很多,例如淘客CPS,又如现在当下火热的电费CPS,都是平台的营销策略活动与消费者之前的信息差额。所以信息差如何能第一时间发现和利用,这是一个很大的考验。
最近市面有开始出现电费充值CPS,电费算是吸引用户的一个点,从日常使用的角度和覆盖面来说,电费是人人都必须要的,如果有一个相对优质且价格相对于官方较低的价格,必然会吸引很多用户。
或许认知问题,我们只是把电费当着引流的工具,只是一个辅助,但有人却看到了机会,利用电费充值优惠这个需求痛点,来把人引流进公众号或微信变现。
2020年国家电网营业收入26600.3亿元,同比增长0.295%;
市场微信有10亿用户,手机用超过10亿,按照这个市场去计算每个月有10亿潜在月活用户,10亿市场,如何利用。例如我了解到到快充供货渠道最低价是94元充值100元,你可以直接加2元直接销售95元,和微信提供的充值相比优惠5元,你的身边的人只要知道肯定会选择你这个充值渠道。
引流套路
如你想做其他业务,给业务引流,电费通用是一个不可多的的方式,毕竟每个月1-2次的充值机会,也就是给你引流,增加你业务月活的手段之一,当用户进入你的业务体系,你可以变着花玩,例如配合签到优惠,配合其他购物优惠,94块钱,你有7块钱的差价可以用来做活动玩法。
1,发展代理
做过业务和市场的人都知道,单打独斗发展起来很困难的,那么发展代理,众人拾材火焰高,例如加价分成的方式发展代理,例如94块,你加3块,96元对外下销售,如果是代理,你就给他94元,你有1元例如,他有2元例如,代理可以快速爆发。
2,裂变玩法
按照100对外销售,邀请1人便宜2元,邀请2人便宜 5元,平均下来一个新用户只需要2.5元成本,这样的裂变成本,可以说是市场最低了,另外电费有时生活必备,人人都需要。
如果你有5000个好友,按照这个路子不是很快就能发展出一个团队了。
另外94元充值100元的快充玩法,充值之后30秒到账,用户的信任度也高。可以先邀请体验,后加入推广。
下面这个是玩家的截图
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01电费玩法的前期准备
注册个体户营业执照(淘宝大概几百元搞定),用个体户注册服务号(认证费300),多去搜一些关键词,关注一下别人的运营方式。
如果你不想前期付出成本,继续往下读看到引流方法5的时候,可以直接用微信群做这个项目。
2.注册后后如何去搭建
(1)使用工具微客云saas(百度搜),利用聚合小程序快速搭建平台
(2)设置用户关注自动回复
网页链接:电费充值94充值100
小程序:电费充值94充值100
用户关注后的自动回复内容具体参照其他同行,记得上面的蓝字超链接方法即可,做好自己下几单,看看有没有分润
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微客云可以监控各个渠道二维码的数据和永久二维码时间,地推和裂变的时候可以根据各个二维码的数据给他们结算佣金。
(3)搭建个人淘客返利号
如果觉得变现方式过于单一,可以搭建一些返利号,粉丝可以最大化变现。淘宝搜:电费充值,他们的变现方式就是返利号+电费公众号。
这是做公众号同行额外的变现方式,把粉丝引导进个人微信,再做机器人拿淘宝客的佣金。百度搜返利机器人,这类程序很多,大概几十元一个月。
而且最近阿里在大力推广淘宝特价版,新用户下载注册单价10元左右,一些淘客大佬,个人微信积攒粉丝量非常多,特价版推广期收益都是几十万,而且日常还会有支付宝等推广活动,日后我会详细再讲。
02各类引流渠道分析
1.淘宝直通车
引流方法前面会讲付费渠道,后面讲免费渠道,建议仔细多学习几遍
开通网店-传商品24小时后可以上直通车,关键词不能上美团和饿了么,可以用电费代替,设置一分钱是为了让客户下单,提升宝贝权重。
自动回复引导关注公众号和个人号,个人号做返利机器人,并引导关注到公众号领取电费红包,公众号再通过菜单栏和文章推荐加个人号,形成流量闭环。
流量成本:单次点击0.8左右,关注公众号成本6-8元,纯电费CPS预计回本周期10-12个月,如果利用返利公众号和CPA项目,能缩短到6-8个月。回本问题有困惑的可以关注本公众号,回复【十米】免费咨询。
2.拼多多
拼多多目前同行参与较少,因为拼多多禁止自动回复引导关注公众号或微信,被抓到一次需要缴纳10万保证金才能继续运营店铺(被抓到几率也不大),而且拼多多是必须缴纳2000保证金才能开店,而且退保证金需要40多天。
正因为有门槛才能减少竞争对手。建议多准备几家店铺,前期搞几单,然后平台会送200元竞价优惠券,可以先少量跑点流量,也可以设置几分钱单价,引导用户下单回复数字,获取关注公众号信息。
因为竞争小,不需要花费多少成本就能做到几百的销量,然后可以停掉推广,自然补单,流量就不低了。
如果被平台查到诱导加公众号,10万保证金不要交,直接退店就行,你的2000保证金也会退。我们常年用拼多多引流其他项目,也被封掉一些店铺,但是懂拼多多引流的并不多,竞争比淘宝要低很多。
流量成本:拼多多目前不需要投入多少成本,少量推广和补单即可,但是需要有一点电商经验,或者学习能力强的。单粉成本1-2元。
3.信息流广告投放
目前可以投放的渠道:抖音 快手 哔哩哔哩 知乎 微博等主流媒体
经过和同行业大佬交流和平台人群分析,我们发现知乎的性价比是最高的,快手的引流成本是最低的,抖音微博性价比居中。
因为知乎的群体大多处于“高知水平”,白领点电费肯定比宝妈多得多,不能只关注进粉量,而忽略消费频次。单用户每个月点15次和3次的差距很大的,每次点餐的你就能收入1元左右。
我看到一些人会利用截流的方法,抖音搜电费充值、美团红包等关键词,在别人打的广告下面写自己公众号,方法转化还不错,找几个活跃抖音号去发,慢慢积累公众号粉丝,每个月赚千把块钱问题不大。
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4.微博、贴吧、小红书、Q群
微博可以选择各类和电费、省钱、打工人等话题去发帖,也可以在别人的广告下面评论截流。
此类方法就需要傻傻执行,注意账号问题和敏感词即可,这种平台引流的方法百度和知乎到处都有,小白执行当个副业每个月赚点零花钱没问题,这里就不详细去说了。
5.社群裂变 (微商淘客等常用套路)
这个方法我们16年就在用了,适合纯小白,微信都没几个好友,如何快速裂变出几十个百人群。
当你通过上面的方法积攒第一批粉丝后,你将他们拉到你专门做的电费群里,每天饭前10点半和下午4点半,可以发个几元100包引导他们关注群内,再发电费充值的链接,提高转化率,还能维持忠实度,方便日后做其他业务。
而且在群内也可以用视频链接的方法,继续发红包让群友不断裂变拉人,很快你就能裂变出几个五百人电费群了,小白不做公众号靠群内分享官方获取的CPS链接也能赚钱。
如果后期有基础后可以使用一些裂变工具,小裂变、星耀、媒想到、已店、零一,而且目前企业微信裂变速度非常快,可以一次承接上万粉丝的裂变,有机会我再单独讲这个。
如果裂变过程中有什么问题,可以在公众号回复十米,联系我。
6.“小”公众号派单
首先我们要选择阅读量几百的公众号,因为体量小,平时没接过广告,我们随便给个几百块钱,他们也会很乐意发。而且里面的粉丝没有经过广告轰炸,比较“单纯”,利于我们项目转化。
公众号选择一二线城市定位,餐饮、美食、白领打工人阶层等。
上面是搜狗搜索-微信栏目,里面搜的都是公众号发的文章,可以快速找到文案模板套用。
利用工具:西瓜数据和新榜,可以查询公众号阅读数据等,不过有些比较小的公众号可能没有收录,就需要我们自己搜关键词去公众号里面联系小编,这种方法成本很低,建议预算低的进行投放。
7.线下渠道(地推、骑手和商家)
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我们本身很少做线下渠道的推广,所以我分享一些其他人做的宣传页。
我们在上文提供了微客云的工具,可以给不同的骑手和商家二维码,淘宝可以定制传单,根据关注量给他们佣金,目前小伙伴给骑手佣金是1-2元每个粉丝,因为触达的都是经常点电费的人,忠实度还是没问题的。
难点就是当地的电费小哥有没有规定禁止推广,可以先挨个问一下,前期钱可以给多点,后期量大可以找当地电费站点合作。
还有淘客经常用的送礼物搭易拉宝的方式,百度各种地推教程都有,就不多说了。
03对电费项目的看法
1.项目收益
目前电费分润是百分之8,充值一笔100元,一笔收益是8元,单粉丝月均产出1-2元(因为100个粉可能也就几十人用过,所以是月均所有粉丝的)。
经过你半年的努力做出一个万粉公众号,那么月均收益就有8万多,如果你后期不再引流,那么每个月的佣金衰减度是在百分之12左右。当然,这么好的项目,你肯定还会长期做的,收益只会越来越高。
2.项目发展
电费CPS我认为还会有很大的发展,通过电费作为引流裂变可以引导其他类似CPS项目,例如外卖,例如导购等。
而且电费项目是长期阳光积累性的项目,随着时间和粉丝积累,你的收益会越来越多。在操作这个项目的过程中,你能从公众号、系统搭建、引流、维护和裂变等几大方面接触互联网的基础知识,就算N多年后电费项目做不下去了,你有这多年积攒的粉丝,也能快速接手下一个项目,而不是从0起步。
3.寄语
本文阅读大概需要12分钟,能认真阅读到这里至少说明你有足够的耐心去做一件事,互联网老鸟可以靠这个项目快速积攒粉丝资源和变现,没有售后和长期积累性的项目,目前互联网少有。
电费项目也很适合小白,就算之前对互联网毫无接触,这个项目至少能让你“入圈,圈人”,当年就靠淘宝入的圈子,三个月才卖出两件衣服,但是在此期间积攒了电商经验和学习能力,后续很多项目我们都是用淘宝直通车引流到威信的,做淘宝一年半我并没有赚到什么钱,但是它给了我之后的项目极大的助力。
小白第一次“入圈”不要把赚钱当做首要目标,毕竟个人成长的重要性远大于财富增长。我们这代人,没大问题都能活超过100岁吧,不高40岁的人都还很年轻,40岁之前都算是资源积累期吧,现在赚的钱都还是小钱,一定要告诉自己:现在才刚开始,别太着急变现,暂时够体面生活就行,世界很大,路还很长。
关于我们
1、避风港CPS,创始人老米,现居杭州,2008年加入淘客,从事淘客行业13年,2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者。#视频号:老米CPS 每周四下午4点,连线业内大咖。
2、商家朋友需合作,请直接联系老米私人微信号:494536543,直入主题即可,近13年来,老米及其避风港团队累计服务3000+的天猫品牌商家
3、如果你想要突破现有的认知,进行跨界交流,进一步提升自己,希望加入卖货圈目前最高端的付费社群: (年费1.6W)
4、10000+精推淘客团队都在关注的选品群,老米避风港团队的选品群,主打中高客单价,特别是高复购,有品质,性价比高的品为主,同时我司有专业的文案团队(5年+经验),可提供高转化的精推营销文案,出一单就有几十元佣金,如果你是一名淘客带货主,需要这类利润款产品,请加微信38980512(暗号:吃肉)
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原文始发于微信公众号(避风港CPS):
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