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每次分享,都是实操,每个经验,都是曾经的弯路,希望大家在亚马逊运营中引以为戒,做生意就是少犯错。
1. 设立止损点:
亚马逊不仅仅是开一个店铺,跟实体店或者其他电商平台一样,是一门生意,做生意是一件严肃的事情,创业九死一生,不能只盯着那些比较知名做的好的公司,大多数公司倒在了成名的路上。悲观地计划,乐观地实行,需要设置止损点,小卖家可以计划投入10万元,10万元还没有盈利,不再投入,及时止损,小团队可以设置止损点为50万元,当然,实际情况根据手头资金而定。
很多公司创业成功前可能失败过几个公司,所以创业还要有韧性,失败了,埋头苦学,技艺成熟后,从头再来,经过两三次打磨,内心成熟,有了不少经验,下次创业成功率会高一些,但是尽量不要负债经营,这也是需要设立止损点的原因,负债经营的压力是巨大的,对于普通人来讲,或许需要几年才能平掉当年的坑,有过这个经历,历程是灰暗的。
2. 成本核算:
亚马逊需要一套营业执照,大概1500元,办公在自住的房子,注册店铺用随身WiFi,打印机买二手的-500元,中国商标、美国商标和注册域名三位一体,提到过很多次三者都注册的原因,这里不再复述,大概需要3600元,其他杂费1000元,注册成本预计6600元。
3. 产品开发:
亚马逊七分靠选品,选品是重中之重,总结了我们公司7年的选品经验,包含做什么类目、远离侵权、多变体产品、季节性产品、注意事项、选品误区、选品标准、选品途径、选品计划、失败选品案例和成功选品案例等11项选品相关内容,每一块儿都是至少花几万甚至十几万元走过来的经验和教训,视频版和送万字PDF版,定价很优惠,有需要的小伙伴可以联系博主。
客单价低于15美金的低客单价产品,往往CPC比较高,广告acos花费很高,推到小类目几十名日出五六十单都不怎么有利润,百名开外基本没有利润,要进入小类目二三十名日出百单以上才会有些利润,对于新手卖家来说有一定的难度,所以建议选择客单价$15-$50的产品,体积太大或者货值太高的产品不要选,需求的资金比较多,不适合小卖家。
选品的时候不要一下子推两款产品,这是不少卖家的误区,我们也犯过这个错误,一款产品如果没推起来,会对另一款产品抱有希望,实则可能没有精力一下子运营两款产品,甚至有可能两款都没推起来,损失更多,所以破釜沉舟,极其认真地选品,一款产品推起来有利润后再推另一款产品。
怎么选品呢?无他,唯手熟尔。看过50款产品都没选到合适的,这时候不要着急,没找到合适的很正常,再选50款,选的多了,你会很容易判断哪些产品可以做。
然而发货时不要把鸡蛋放到一个篮子里,虽然选到一款产品我们就要全力去运营,如果我们一款产品发了太多货,万一这款产品推广不起来,就没有了后续资金,所以还要数据化测品,至于测品发多少数量,请看这篇文章。
4. 系统地学习:
曾经有两年处于SOHO状态,自制力很差,每天工作半小时,要么躺在床上,要么去网吧打游戏,那两年时间纯属浪费了,回过头来看,如果重新选择,当时要么去公司工作,要么买一套课程系统地学习亚马逊知识。
我们有亚马逊从0到1的课程,并且四个月的时间一对一地教学,说多了有打广告之嫌,虽然是顺便提一下,写文章时并没有想到这些,大家还是理性思考这个建议的好。
5. FBA还是FBM?
我们一直做的是FBA,也建议FBA,FBM不可避免地会有两个问题,一是多发产品测哪个卖的好,多发产品就容易侵权;二是亚马逊对FBM物流迟发率和有效追踪率等考核严格,这两个任何一点都极易影响账户安全,有不少做FBM的小伙伴沟通说店铺侵权了。
对于FBA和FBM会专门写一篇文章讨论,还有一点需要大家注意的是,关注成本,细分亚马逊的每一个环节,多思考哪些地方可以降低成本。
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