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之前已经给大家介绍过一些关于引流的思路和技巧,如果你真正去了解实操过的话,就会感觉到区区引流,不过尔尔。
先理解清楚一些基础的一些原理和逻辑,多想想为什么这个东西能成,思路方法模板化,换个平台,套用同样的技巧,照样有的玩。
今天我们就拿B站来给你们详细唠唠~

为什么? ✦
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为什么我们需要通过B站进行视频引流?
主要是因为5个优势:
a、权重高
b、收录时间快
c、排名好
d、可以引导公众号、百度、评论方便留下联系信息、私信引流
e、成为B站的创作者还可以获得创作激励,分奖金

B站流量主要来自两个渠道:百度搜索流量和B站站内搜索流量,这两个平台的流量无疑非常巨大。
例如,当我们在百度搜索副业相关关键词时,B站的视频能直接排名到首页,点击进去后,在视频的右上角就能看到作者留下的联系信息。

怎么做? ✦
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一 . 关键词优化
b站内置搜索功能,其实很大一部分用户在逛b站时,都有搜索习惯。而这个时候,SEO关键词就派上了用场。
因为“搜索”作用的是有明确目的和需求的人群,相比兴趣推荐,虽然没有短期的高流量曝光,但胜在人群精准,以及长尾流量效应。

举个例子,你想做「运营」这个品类,通过搜索下拉框我们能够发现“运营”衍生的关键词很多(同时意味着搜索用户也会感兴趣其他关键词)。如果直接做「运营」这个词,会发现平台已经有非常多相关的热门内容,难度可想而知。
这个时候我们不妨把范围缩小,从衍生词下手。比如把关键词再精细化一点,如“小红书运营”、“抖音运营”、“电商运营”… 这样更有机会在搜索结果上有个好的占位展示,毕竟越靠前的内容越容易被用户点击观看。
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01 找关键词
至于关键词该怎么做呢?首先确定自己的要做什么领域的内容,比如说是做副业这个领域的内容。那么就在百度输入副业,然后就可以看到下拉框里面有很多的关键词。

然后咱们随便点击一个关键词进行搜素,然后拉到页面最底部,也可以发现很多关键词。
另外网上还有很多的长尾词挖掘软件,用这些软件可以挖掘到大量的长尾关键词

02 设置关键词
完成好所有的准备工作以后,咱们就可以按照上面讲的制作内容的方法,去制作好视频,然后发布的时候,标题设置成为咱们收集到的关键词就行了。

这些关键词,尽量以疑问句为主,因为一般人去百度搜索东西,都是带着疑问去搜索的,所以搜索的关键词大部分都是疑问句。
最后一点就是,就是要把量提上来,光做1,2个关键词是肯定看不到什么效果的,量变产生质变。
二 . 矩阵号引流

b站引流的另一种玩法是做矩阵号,说白了就是“用数量来对抗内容的不确定性,对抗算法的不确定性”。
很多企业常常觉得,做私域引流,就是做官方大号,其实并非如此。如果的你的目的只是为了引流,不涉及品牌宣传推广,又不是很擅长做内容,其实矩阵号的打法就足够达到目的。
虽然矩阵号粉丝可能不多,但有算法的加持下,再掌握一些方法,并不会妨碍几十个粉丝的账号,每个月导流几百个用户到私域。那么矩阵号,到底该怎么玩呢?

01 内容标准化
前期可以准备多种内容进行测试,从而找到受算法推荐的内容。当然还可以参考一下行业里其他大佬生产的爆款内容,融入一些自己的创意,反复优化。找到有效果的内容之后,我们要做的就是复制这一方法,不断地去放大,标准化生产。
02 流程标准化
能SOP化的全部SOP化,矩阵打法很注重数量,所以在生产、发布时,要尽可能地标准化流程。一个账号一周发多少篇,发哪些内容,都有严格按照流程来,保证内容的稳定输出。
03 MCN化
当一种模式跑通后,我们就要想怎么能用的资源都用上。比如你是做教育做培训的,学生也是一个可以提供流量的渠道。比如拍一些Vlog记录学习生活,或在评论区分享学习体验之类的。
三 .评论截流
B站是一个内容引流平台,平台上面肯定少不了评论引流。我们只做热门评论引流。
根据排行榜来选择评论的视频,并且在评论的同时去找和自己引流方向相符的视频进行评论。
高点赞数的二级评论不会被折叠掉,所以去评论视频不成功的话,你可以去蹭热门评论打一波广告也是可以的。
注意:不要在昵称上直接带广告,审核会通不过。

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虽说目的都是引流,但有了粉丝基础,同时内容质量提上去了,是更容易出爆款,能够让引流效果翻几番。那么我们该怎么做爆款呢?这个其实就需要你具备一定的敏感度:
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对内容热点的敏锐度,包括节日热点,行业热点,社会热点等等,要具备发现热点的能力,同时还应该知道哪些热点能蹭,哪些热点不能蹭;
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对平台变化的敏锐度,纵观各个内容平台,规则其实一直都在变,注意避开“暗雷”,顺应平台的变化,才不会让辛苦运营起来的账号付诸东流;
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行业敏锐度和专业能力,不管什么热点,想要发挥一定是要跟自己的行业或者业务相结合才行。不然,火了也无意义,只是评论区多了一些吃瓜群众,没有办法引流和转化。

这里再分享一个追热点的小妙招,如果上面都太难,一个热点产生后,它会对外辐射的。大白话就是“一个平台接一个平台去感染”。
比如一个热点足够劲爆,可能最开始只是微博上火了,但慢慢地你会发现,抖音、知乎、公众号、b站都能看到相关信息。你完全可以在微博热搜找热点,然后跑到别的平台上去做这个热点的内容,抓住“流量先机”!
比如你可以去知乎上搜,如果没有就提一个问题,然后自己先回答,再邀请其他人回答,如果这个问题火起来了,至少这个问题的第一波流量是被自己“吃”掉了。
其他平台也可以这么做,抓住热点传播的时间差,做“第一个吃螃蟹的人”。

好了,
今天就分享到这里,
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