抖音变现逻辑

抖音目前是所有行业都绕不开的流量池，抖音整个的范围太宽太广了，每个行业的做法都不相同。今天咱们就说抖音变现这块。网上有很多博主谈过自己变现的逻辑，我也看过几个博主的课程，说法不一，甚至有些还相互冲突。

比如，有人说，做抖音要先涨粉再变现，没有粉丝谈个毛线变现，有人又说，先变现，只有先想好变现，粉丝才有价值，做抖音应该变现为王，变现模式最重要。

听着好像都对，都挺有道理，那应该听谁的呢，首先可以确定的是，一定要有自己的一套逻辑，才能在抖音里走的长远。

其实这两个说法，跳出来看都对也并不冲突，首先一定要有变现模式，也就是你要有一个设计一个体系来承接流量变现。不是说你先涨粉了，再根据粉丝模型来确定如何变现，先建立好一个体系，分阶段的往前推进，推进到一定程度，自然而然就赚到钱了。

举个栗子，做二月这个个人IP，第一步重中之重，肯定是要建立流量的承接体系，要不然流量来了你都不知道怎么接。那么这个体系包括哪些呢

第一个公众号，公众号是很好的承接流量的工具，粉丝点进来后，发现有干货，对他的成长有帮助，那么他就会认可我，这不体系的第一点就出来了。

第二点，微信号，粉丝通过公众号加到微信上，看到朋友圈里关于我的一切，加深他对我们认可。

第三点，就是进行引导转化，变现点出现了，这个就是体系的第三点。

第四点，设计交付的后端，交付这块，包括定期的分享，靠谱的项目，资源的对接等等。

做个人IP这块，第一步就是设立整个体系，而不是等粉丝做到多少万，再做体系，再考虑怎么变现。这里引用海参的一句话，“从第一个粉丝就要开始变W现”，很多粉丝一两万，甚至几千，一年变现几十W。

你看网上很多的博主，先把粉丝做起来，做起来之后直接推课程，直接变现，这种基本上就是割一波就走，你要知道流量接不好会直接硬着陆的，流量死掉了，那就只能割一波就走。

当然很多小伙伴在做完体系的建设后，会面临坚持不下去的问题，体系推进不下去，容易打退堂鼓，所以在建立体系的时候一定给自己预留足够的周期，分阶段推进。

比如，第一阶段肯定是先做流量，不管是抖音快手头条，都需要一定的时间才能起号，打上标签。第二阶段就是承接流量，流量变现，后端交付。所以先做流量还是先变现，这两个理论并不冲突，只是所处的阶段不同。

该吃饭了，先说这么多，下会再聊。

原文始发于微信公众号（二月笔记）：