投过两亿豆荚的人，告诉你该怎么做好物推荐？

这个男人在抖音上一共投了两个亿的豆荚，我每一次跟他聊完天之后，我最大的感受就是我太穷了。

最近这段时间跟他接触得非常多，也一直私下来沟通，我对整个抖音的视频电商板块也是有了一些自己的了解，今天下午他又过来跟我沟通，他要在抖音上去做一个抖音的视频电商的一个业务，然后我把这个业务的逻辑分享给大家，希望大家可以好好听，因为很多时候一个行业到底是什么样子的，我们去听听这个行业最底层的人怎么说，有些时候会看得更加清楚一点。

那么首先要了解他的业务，之前我们先要了解几个底层的东西，一就是我们都知道在抖音这个平台上真正赚钱的公司大致可以分为两类：

第一种的话叫内容逻辑的公司，第二个电商逻辑的公司

你怎么去理解呢，比如说抖音上有个博主是孤狼，天天跟听到老吴两个干架，他们两个一个就是内容做免费流量，一个就是投流做付费流量，两个的典型代表，一般正常情况下就这两种类型的，因为平台既需要有人去创造优质内容，又需要有人做付费的内容。

那我的话其实我更多的是去做内容去获取免费流量，那么在当下这个时间点，视频概括好物推荐视频好物种草，像这种类型的账号，它经过这几年的整个抖音周期的发展之后，现在的话就能火，或者说能赚钱的本质是需要好内容加头流，这个在我之前有一条关于视频带货这个板块，我讲得非常清楚，就是今天你做好物推荐，如果你想赚钱的话，核心两个要求都需要满足，第一个你要有拍摄出优质的内容，第二个你还要配合头流，而且现在的头流已经不像两年前那么暴力了。

两年前，投100块钱有机会能赚200块钱，但现在你投100块钱，最多能赚个十块20块，这是利云亲口跟我说的，因为平台做的人比较多了嘛，那么今天因为他的玩法就是他们自己来负责投流内容的话，前端去找一些优质的合作商去负责产出内容，比如说你是一家代运营公司，再比如说你是一家有过视频制作基础的一家拍摄型公司，OK，你可以去按照他们的要求去做出他们想要的那种好物推荐的那种视频账号，然后账号拿过来之后啊，你没有钱投，你不知道怎么投，他们帮你去投，反正我大概我也大概问了一下，大概九位数应该都不是什么问题。

当你的一个账号有了优质内容，再加上他的公司去负责投流之后，那这个账号在同赛道上的竞争几乎就是无敌的，它就是满足了我之前一直强调的一个词叫内容电商化，内容电商化是2022年最大的一个趋势，因为它符合抖音兴趣电商的一个逻辑。

那很多人可能就会问了，为什么他自己不去做优质的内容，再加上电商呢，其实这个逻辑非常简单，你要知道任何一家公司都是有基因的，就是我们可能在某些板块做得很好，但当我们去跳到一个新的板块的时候，我们有可能在这个板块里面就会吃很大亏，因为有一句话非常经典，叫我们一定要认知到自己的能力范围的边界在哪里，他认为他的能力的边界就在于他在电商这个领域所沉淀的团队还有money，然后呢，他用他的钱来赋能那些本身在内容创作上有一定能力的人，然后形成合作关系，所以说它这个逻辑我认为是成立的，而且非常可观。

那做出来的账号的话，它的收益就是五五开。第二，他还给你保底，就是你去跟他合作，他还可以有机会可以给你保个底。就这个我觉得是非常良心的。这个逻辑的话，他最近刚刚去准备这么去做啊，刚刚才签了几家。

我希望大家要明白，在抖音的视频带货这个领域里面，其实正式已经进入下半场了，如果今天你想进入视频带货去做视频电商的话，我认为有两个方法，第一，你真的能创造出优质内容，就这个内容能够在原有的基础上去做迭代。第二，你能够有大量的资金，且你明白他的投流策略是什么样子的，只有这两种人才会在视频带货这个方向有机会。其他的几乎已经没有什么机会了，因为视频电商已经正式进入了中下半场好了。

关注龙少，思路清奇，在我的圈子里面跟你分享一些真正的赚钱干货。

原文始发于微信公众号（二月笔记）：