副业赚钱_#说出你的故事#一个电商老兵的京东CPS之路，干货满满，速来学习_副业教程

2019年3月，我辞职休息了一段时间，也一直在关注有什么可以做的事情。

刚好，京东联盟2019年也大力发展CPS和社交电商导购项目，让我看到了机会，也改变了我接下来3年的投入，以及未来很长一段时间，坚定要做的事情，就是流量在哪里，我在哪里。也特别坚持在熟悉的京东CPS领域做事情。

有一段时间，我朋友圈老看到京东内部优惠券信息，一个曾在京东工作的朋友，邀请我入京东优惠群，我开始是没有加入。后来，再次邀请，我加入了。也聊了一下，她就推荐了这个事情。

经过研究，我注册了京东联盟账号，下载了京粉APP。然后制定进群邀约话术，从身边的朋友圈开始发布，一开始邀请了200多人进群，我从选了一些像三只松鼠、京东自营、京东官方旗舰店、还有夏天的风扇，开始卖。

有一次通过三只松鼠的优惠礼盒，朋友看到好，分享到别的群，卖了几十单，到2019年5月20日提现，提了459.01元。

这是第一次真正感受到京东CPS的创收。

经过一个多月的测试，开始思考，身边的朋友圈有限，怎么更大规模的获客，让更多人参与创收和享受优惠福利。

经过调研，决定通过产品化来解决这个事情。我找了产品技术合伙人，一起打造一个社交电商导购产品。经过2个月的研发，我们在2019年6月上线了社交电商小程序。

早期没有资金招聘人员，自己一个人运营。先让身边的朋友们体验，再邀请加入成为代言人，让用户既能省钱，又能赚钱。上线小跑半年时间，我们发展了5000个代言人，小程序注册用户达10万人，覆盖50万社群用户，佣金也达到了100万，疫情期间，也帮助了不少人获得副业收入。

心得体验：

1、明确方向，低成本创业。个人推手如果要裂变，一定要通过产品化或者工具实现规模。技术上可以找合伙人，带着兼职合作，我们刚开始是兼职技术做，后来招聘了全职技术；

2、早期我们也自己研发了京东群发单工具，但是解决微信号养号和运维稳定性，对于小团队来说很难。可以找专业的京东工具商合作，可以更轻快；

3、选品上，一定要把控品质，让用户买到好东西，优先选择京东自营、京东旗舰店、好评数高的商品。针对不同的人群，选择不同的商品，比如职场人，我们选择颈椎按摩仪、个护美妆、办公零食；

4、推广获客，早期还是熟人推荐，建立信任，裂变社群。中长期，还是需要多种流量玩法，比如在百度推广、微博、知乎、抖音等引流。保持流量的增长和代理的拉新，很重要；

5、用户运营，可以更细分，专业化去做品。比如我看到有一些做采集群、漏洞单、化妆品小样、宠物用品的。这些是值得去发现的，找到你的属性，细分和专业化带货；

6、如果是做社交分销型导购，一定是要做规模的，因为佣金收入有大部分是分出去的，所以融资和拉新运营就特别重要。再规模的基础上，一定要接招商团长业务，帮助商家做营销，可以创收。

早期创业办公地

 我们的产品和社群

接着上面讲的商家服务的话题，是自己的心得，做一个行业认知还是很重要。那时候刚入门，每天都在投入自己拉新获客，没有思考怎么更好的给商家做服务，错过了一个好的创收机会。

在我做了近2年，我就开始研究思考这个事情，开始了解到京东招商团长的业务。刚好有个在做京东招商团长业务的朋友，邀请谈合作。我也有意发展这个方向。就加入了搞招商团长业务，帮助商家做效果营销服务。

刚开始也是两眼一抹黑，啥也不知道。但是因为以前一直在做电商招商，后来创业做京东CPS流量这块，很快也就入门了。搞明白了京东招商团长的机制，和市场上哪些同行在做。这个业务其实是中间服务商角色，做的就是人货匹配。我那一段时间，主要精力是组建团队，搞流量渠道合作。基于公司庞大的招商团队，和丰富的商品库。我们一年多时间，搞定了400家流量渠道，年流水10个亿，累计推品2万个，帮助流量变现1500万。

1、自有流量：一定要有自己的用户流量池，接过来的商家可以完成一定的交付；

2、合作渠道的建设能力：在自有流量的基础上，一定要开放合作，拿你的流量置换收放单合作。或者拿你的商品优势，赋能流量变现。因为很多中腰部、长尾流量也是很需要好品的，他们也没有强大的招商运营能力。你刚好可以帮到他。主要能卖货的地方，都是可以合作的地方。我们合作的流量主要是导购、社群、微博、知乎等；包括接下来的微信公众号、本地媒体也是可以尝试的。现在受大环境影响，很多流量接广告变现很难。CPS就很适合帮助他们变现。所以大家要快速布局，绑定流量。这样你服务商家的能力，就很强，业内口碑也会放大，获得更多的机会；

3、商品的选品方面，还是要和流量做匹配，基于外部合作流量的需求和用户找商品。目前主要还是以品牌和爆款为主，能出量；

4、新时代的效果营销+内容营销4A公司方向，以前都是单品打爆和单一渠道，怎么从一个单品合作到整店年框合作，怎么从CPS+内容种草，怎么搞整合营销。这是需要行业朋友们一起研究的课题。

搞过流量，也做过招商团长业务，开始又有了新的认知。发现搞京东CPS生意，没有圈子是孤立的存在。

一是现在流量碎片化，越来越分散，商家找流量合作，流量找商家合作，这个圈子需要开放透明。二是流量玩法是快速变化的，我们需要紧跟节奏，需要通过交流学习打开流量认知。

基于以上需求，我于2022年3月31日发起了专注流量的电商圈子（俞老表电商圈），发布后短期内加入了100多位知名流量主创始人或操盘手。

1、加速圈子的规模，发挥圈子的力量，让大家和流量玩家一起成长；

2、找流量：多年的电商流量经验和中间服务商经验，以及资源，帮你高效触达；

举个例子，我们尝试发布了乐乐趣图书京东CPS流量合作的信息，当天就有好几家流量主咨询合作。

3、学流量：定期邀请流量行家，分享案例经验，帮你打开流量认知。

目前已邀请了芬香联合创始人讲用户运营经验，邀请了热饭电商创始人讲知乎内容京东带货经验。

最后，感谢京东联盟的邀请，让我来讲述一下作为一个推客的成长故事。欢迎大家一起在京东大平台和联盟的支持，加速发力京东CPS，来一起掘金。