副业赚钱_成熟期的亚马逊运营该做什么？_副业教程

什么样的产品可以算作成熟期的产品？（产品已完成初步推广 ）

1. 排名达到大类目靠前位置，根据你的市场容量做详细的鉴定，一些热门的类目要排到前500，冷门偏门产品，排名达到大类目的1000-2000，基本上达到要求了，连续1周-2周，能够稳定在这个排名，稳定出单，那么这种情况已经算是一款成熟的产品了，已经脱离了成长期，这款产品已经把它成功的推起来了

2. 经历过季节性旺季(冬夏季，节日性的)或全平台旺季（亚马逊3个重点的时间点），经历过洗礼，产品也算是达到相对比较成熟的情况

3. 有足够销售时间的积累（推这款产品没有达到心理的预期，时间上已经推了大概半年左右，排名和销售都有，已经脱离了新品奖励期，已经达到算是一个老的listing了，那么它也是被迫成为了一款成熟产品，他跟新品期和成长期都有一些不同的地方）

 

成熟期第一个要注意的就

库存

 

宁可断货，不要压货，尤其是中小卖家，如果压货，就会出现资金链断流

 

方法：不论空运还是海运，少量多次备货，这样容错率高一点，甚至可以借助海外仓的途径，让这批货降低风险，及时把货周转出来 ，订单你可以逐渐的提，一次次增加，把货压在供应商那里，好过把货压在仓库里，供应商那里还有办法周转，压在仓库就不一定有办法周转了，不要因为自己的产品是爆款，就盲目铺货，盲目备货

 

产品寿命

 

产品在经历了6个月-1年，产品的寿命可能会达到产品的寿命极限，尤其是电子产品，或者是一些新概念技术产品，老式的插排，插座，水杯，运动杯，背包这些东西都是一些寿命非常长的产品，但不在我们讲的产品的寿命范围内，我们今天讲的是快消品，电子类产品，新的概念技术产品随着技术的变革和新的方案的出现，被迫主动缩短寿命的期限，作为销售，要及时注意，市场上是否出现替代性和更代性产品，及时考察这些产品对我们卖的listing是否有影响

 

开发人员也要注意及时跟工厂和方案供应商对接，是否有新的方案和新的功能出现，做出对应的调整和更新换代，早点完成自己产品的更新换代，抢在别人前面完成产品的更新换代，动作要快

 

竞争对手

 

互相协助，支持才是良好的发展步调，要提防竞争对手做出的恶意竞争类的动作，把我们的采购发票，认证，以及其他材料，提前做好准备，在出现问题的第一时间就上传这些材料，去找亚马逊申诉，把自己的listing或者店铺追回，然后将断货和listing 消失的时间缩到最短，对我们的影响越小，要在48小时内尽快处理问题

listing质量

 

留评率，客诉率，退货率，评论的星级和内容，这些会影响到你的listing在亚马逊上是一个向上的趋势还是向下的趋势，这部分我们可以去做对应的调整，以及去优化的，保持一个listing逐渐向上，才能出现老树新花的情况，可以迎接它的第二次爆发期

1. 退货率过高，会收到亚马逊的警告或者直接关闭你的listing, 品控出现严重的质量问题，要么是云端在线类的产品，你的app可能会出现一些问题，体验较差，旺季或者大规模的活动过后，销量背后会有一定的退货率，在你的销量下降的情况下，你的退货率上升，这就要注意

2. 留评率过高，超出产品该有的留评率，会被视为操纵评论，最基础的就是被删评，需要对自己的测评资源做出调整，是可控的

3. 投诉率，卖家在后台或者前台被客户投诉，是因为你产品的操作复杂程度和产品质量本身投诉的，要尽量减少顾客遇到这方面的问题，详细自己的说明书

4. 评论星级和内容：A9算法抓取内容一部分，内容很关键，真情实感，蹭一下大牌，我买了两款充电宝，一款是这个，一款是那个，蹭一下大牌的流量，评论星级维持好，不要低于市场平均星级，不要让listing的门脸没有了，listing的评分，星级，图片就是门脸，决定顾客第一时间是否对你感兴趣

 

库存部分

 

可控性更强，包括下订单，调整物流，对库存量进行调整

老产品，成熟的产品-少量多次备货，除了确定的，即将到来的旺季，可以提前备1-2.5个月的货，因为要考虑到旺季过后，销量一定量的下降，千万不要都以旺季为标准备货

 

包装适中的情况下，多种物流，仓库仓储方式结合，风险均摊，主要是海运，通过海运去发自己多次的量，然后出现在断货的前提下，配合空运和海外仓及时的调配，短时间内调配货

已经断货的前提下，去发国内小包，简单的用FBM去支撑FBA的仓库，保证listing不会被盲目的停掉

 

借调，找同行，友商，做一定的借调，前提是公模，可以从他的海外仓借调，其实红海产品还是可以互相帮助的

 

更新迭代

 

产品更新：旧评新水

在用户体验上做了升级，对产品没有做出太大的改变，对于用户体验和交互性，或者是功能上做出了一定的升级，比如说连接速度更快，体验效果更好，拍照上面更清晰，一般这种是新的技术或者新的方案取代一些旧的模块 ，会出现严重的对你的listing的冲击，新的产品出现价格低，技术高，当你有一天起来，发现你的销量下降了，你要观察市场上有没有新的产品，另一部分叫功能性代替，如大家都是杯子，只是样子不一样，更大更小了，一些功能上的延伸，这种对功能冲击度会小一点， 没有出现跨时代的功能性冲击，对老listing影响不是太大，运营部+开发部携手联合。

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