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哈喽，大家晚上好呀，我是你们的老朋友苏酥酥，今天给大家带来圈友@咸鱼的一篇分享。
快递CPS不知道你们熟悉不，讲真心话，这个项目我不是很了解，可以说完全小白，但是在看完@咸鱼的文章后，我发现我又能行了哈哈哈~
这是一个轻运营、低门槛的项目，在星球的圈友也都说它回本周期比较快，对小白们也比较友好，目前没有那么卷。
而咸鱼的这篇文章正好来带大家入个门，同时也避个坑。
好了，话不多说，希望大家看完后能够有收获，具体内容请看下文吧。
00
前言
大家好，我是咸鱼，淘金之路今年的新生，一个亏钱经历丰富的98年东北小伙子。
去年做外卖cps，打车cps，电影票cps，酒店cps全亏钱了，唯独今年做快递cps赚到了点，目前一天2000单左右。
快递cps主要的特点就是，轻运营，低门槛，获得正反馈快，赛道相对来说也没有那么卷，小白可以靠这个迈出网赚第一步，大佬也可以把他当理财项目玩儿。
恰好看淘金之路里讨论这个的人不多，给了我这个新人机会，写一下我入坑快递cps这段时间的经验。
01
快递cps介绍
快递cps说白了就是让用户通过我们的渠道寄快递来赚取差价。
最简配的版本只需要一个认证的公众号（300块钱）即可开始
快递cps：我们是根据渠道给的底价，自己进行加价，赚取差价
当年美团饿了么他们一直自己出佣补贴，撑不住了所以后期必须降佣金，且后期愿意自主出佣的商家不多，最终导致了整体的下滑
借用某渠道负责人的话就是，他给了低价出去还有一点利润👇
数据分享
快递公众号：
我主推的小程序，公众号粉不多，挑一个我停粉最久的分析一下
这个号现在27541粉丝，去年双十二之后停粉，到现在五个多月，一共对接了三个平台。
快递100没用小程序，且挂在了渠道三，所以单子不多。
每天产出大概是170+38+131块钱，停粉五个多月产出还是在一分以上，稳定性还是挺高的。
快递100：
大号吃到了某个渠道的第一波红利，没用公众号，直接从快递100取链直推小程序。
目前已经开始盈利，没有公众号，只有小程序的情况下目前每天单粉产出七厘到一分之间，4月20多号渠道噶了消耗下来了，目前已经趋近于停粉状态，每天只能消耗100多块钱。
小号是五一之前新起的，目前正在测试新渠道，回本的话大概6-8个月
Q必达：
1w多粉的停粉了产出180左右(Q必达每三个月清理一次死粉，就是没授权手机也没授权微信的他会删除，实际这号应该2w多粉)
也都是没有公众号直接推的小程序，排除掉新进粉的话跟快递100产出差不多。
欢喜：
欢喜这个号是做微信搜一搜SEO排名的，一直有自然流量进来，粉丝质量一言难尽，算是还没停粉，产出不太具备参考意义，也是单推的小程序
而快递小程序不涉及跳转，是有实质运营内容的，咱们还有买了资质，不怕封号，现在同行竞争也没那么激烈，且用户粘度够用。
目前阶段，价格足够低的情况下我觉得是可以直接单推小程序的，后续竞争激烈之后还是得看公众号和企微社群。
02
我是如何接触快递cps的
21年年末芒果虾老哥发了一个帖子为我打开了快递cps的大门。
那时候大家搞外卖cps搞的如火如荼的，我寻思咱不能一棵树上吊死啊，得多换几棵一起吊，就直接去找这位老哥开了云洋和Q必达的后台账户。
当时纠结的点在于，这个对接不进公众号，也做不了自己的小程序，只有一个干巴巴的后台，想赚钱我能想到的只有以下几个方式：
1.收费帮别人开代理后台，但是闲鱼比较卷几毛钱就给开户；
2.免费帮别人开户，赚差价，不过依旧还是那个问题闲鱼几毛钱就给人给抽佣一毛钱的户；
3.代下单，闲鱼的人依旧卷得很，一般都只加价0.5没啥搞头；
4.代下单，然后引流到微信做其他项目，比如母婴群，捡漏群，美妆社群等，这也是芒果虾大佬当时在做的；
5.后来才知道除了引流做其他项目，还有人专门接大件物流，这个利润很高，每年开学季都有一批人几万几十万的赚，不过当时我完全没想到能这么玩儿🤐
淘客发单的那种社群我一直没接触过，既怕封号又跳不出舒适圈，所以就是简单地先在自己付费社群内测试一下，帮下面的人开了几个户，发了个文档，教他们去做闲鱼，我一单抽0.05。
一年多过去了，82个人里居然有几个还在坚持用=-=而且一整年为我带了2-3千的收入。
后来苦于一直没找到合适的saas系统，代下单还太耗费人力物力就一直没去操作这个项目。
直到去年10月份，我找到了一个卖快递cps系统的人
就又去调研了一下去年那批人，发现他们基本都是佛系做做，即便是佛系做做的情况下，这个客户粘性，都高的很！复购也很强，所以我判断这个事情可行，能做！
03
快递渠道的分析
目前市场上主流的系统有三个，而我也正好都做过，他们各有优劣，最终选哪款还需要根据自身情况来考虑。
欢喜
欢喜是我接触的第一个系统，也是快递这个圈子里最早出现的大规模对外售卖的saas系统。
优点：
1.资金回笼特别快，采取的是预存模式，既你先在欢喜后台存钱，客户付款直接付到你手里，欢喜扣你后台余额，不压资金。
2.界面做的比较好，市面上好多抄袭欢喜ui的（个人观点）
3.后台比较完善，该有的功能都有，推广位功能做的特别适合投流，其他所有功能也都是按需开发的
缺点：
2.预存模式下，用户超重不补的钱欢喜是直接扣你后台余额的，如果你要不回来那这个损失全部由你来承担，风险比较大，有很多1kg战神，下1kg然后实际却在搬家的。。
中间点：
经大佬们测试，进粉期间大概5w粉丝需要配一个客服，做欢喜要把人工成本考虑进去！
Ps：相信我你自己做了一次客服之后你就知道有多烦了
Q必达
优点：
1.超重不用自己承担：超重20块钱以下的部分只需要承担50%，超重20块钱以上的部分不用承担
2.售后模式多变，可以自己处理，也可以交给Q必达的官方客服处理
3.无限代理制，可以发展代理，他的模式就是a给b开户，a可以设置b的底价，b给c开户又从b的底价基础上给c设置底价，看似是一级实则在做无限代理制（不过这个我不会玩儿，会玩的大佬应该玩儿的比较6）
4.做小程序的时候可以免费提供资质认证（这个外面买大概需要100-300后文会提到）
5.德邦重货和中通重货是Q必达的优势渠道价格非常便宜（换句话说，你要做大件物流选Q必达没有错）
6.支持多种支付模式：微信支付，微信信用分支付，钱包支付
Ps:钱包支付这个功能嘎嘎增加留存，我有一个已经停粉很久的老户，后台基本全是余额支付的
缺点：
2.他们是代理制中途转做saas的，所以不是特别完善，不过已经慢慢趋近于完善了
3.用户付款直接打到Q必达账户里，快递签收后才给我们结算差价，我们自行提现，回款慢而且用户充值的钱包里会有部分沉默资金，既用户充值完了没消费的部分，这些都归他们所有。
优点：
1.大平台转化率高，别人一看是快递100，点击率max↑，信任成本min↓
3.不用自己做售后，他们有官方客服，做快递100就只管无脑推广就好了
5.快递100可以给用户开快递发票，其他系统无法开票，只能根据自己公司的经营范围开对应发票或者不开
缺点：
1.只能推他们的小程序，没有自然流量，没有私域留存，严重依赖平台
2.资金回笼慢，跟淘客一样，一个月结算一次佣金，欢喜是下单立即到账，Q必达是签收后立即到账
3.信用分支付，虽然不用担心超重不补，但是有很多人信用分不够，导致丢单
4.不用自己售后但是他们的客服目前约等于摆设，基本联系不上，正在整改，小小期待一下后续
5.起步虽然晚，但是大公司做事依旧拖沓，更新嘎嘎慢，不过好在更新稳定
6.锁粉机制问题（以下是我们努力了一个多月后的结果）
渠道总结
据我自己的不完全统计，投流大佬都在用欢喜，Q必达小白和玩自然流量的用的多一点。
其中欢喜Q必达都是收系统费的，官方对外售卖价格均为699，找代理买可能会便宜点，快递100是完全免费，但是有单量限制，不同单量给不同价格。
除了这仨之外的其他平台，易达，比比寄，快隆，云瞻等等等等，接触不多，就不多评价了。
还有一部分大佬，自己找云洋找快递100要api接口，开发自己的系统的，这个门槛有点高，有条件的大哥自己研究吧~
03
快递渠道的分析
如何搭建一个自己的快递CPS公众号
基础道具
一、营业执照
公众号是需要营业执照注册的，小程序也得是营业执照认证过的才能用
1）去工商局直接办理，需要有真实经营地址，有部分地区居民楼也可以用，但大部分地区不行，有条件的可以自己研究一下
2）直接网上买省时省力，买海南的，贼便宜，基本100块钱就能搞定
3）海南那种营业执照其实直接在官网上就可以免费提交，地址随便编就行，管的贼松但是需要一个海南本地人去政府大厅打印营业执照并邮寄出来，没任何成本，有条件的可以自己做（靠这个赚钱的人也不少）
二、服务号
公众号分为订阅号和服务号，我们这里直接注册服务号就行，订阅号没有服务号好用
注册流程就不详细写了，太基础，大家跟着官方提示的步骤操作就行
起名建议带xx快递，xx速递，xx寄件，xx物流，xx寄等词语
进阶道具
进阶道具里的东西都属于没有也能用，有了会更好的范畴
一、微信支付
注册地址：https://pay.weixin.qq.com/ （自己注册的是0.6%费率的，大家可以网上自己找渠道注册0.2%费率的，大概也是100块钱搞定）
如果你想使用欢喜系统，必须注册微信支付，因为客户支付的钱是直接打到我们的微信商户里面的
如果你不使用欢喜系统，注不注册随意，绑定完微信支付的公众号仅仅多了可以插入超链接的功能
二、快递系统
欢喜和Q必达都有各自的对接文档，买完系统之后按文档一步一步操作即可
快递100推的是他们的小程序，所以只需要公众号后台绑定小程序，然后插入到菜单栏即可
小白入门尝试建议先用快递100，毕竟免费，用快递100的话起盘只需要300块钱注册个公众号就行，甚至不注册公众号先在社群，朋友圈，公域推都行
好好做可以根据自己的需求研究到底是买欢喜还是Q必达还是其他系统~
三、小程序以及对应资质
小程序的体验是优于H5的，有条件的可以考虑做个小程序去推广
（用Q必达的话可以免费提供，用其他平台需要自己解决或者直接买 大概一个小程序100-300的样子）
小程序注册千万千万千万不要花300的认证费去注册，这些都可以免的
该方式一个月只能注册一个，最多注册多少个没测试，但每个身份证只能绑定5个管理员，超过5个就得换实名绑定
不是很推荐做矩阵的使用（新手建议直接使用，因为这个方法是最简单的且是官方渠道）
公众号后台按顺序点击广告与服务->小程序管理->添加->快速注册并认证小程序
比如我常用的就是聚推客，关注公众号之后直接扫码就可以登录了。
登陆之后，点运营->微信小程序管理->快速注册企业小程序，然后填入对应信息等微信弹出提示窗即可。
这种方式可以一直注册，但一个微信也只能绑定5个管理员
这种方式一个微信绑定的小程序数不限，不过有没有后续风险不清楚
闲鱼淘宝均能搜到，大概收费几毛到一块钱一个，有企业资质的可以自己申请做服务商，就可以用自己接口注册了
Ps：通过聚推客或者服务商注册的小程序要手动取消一下授权，要不然没法授权别的系统
在后台 点设置->第三方设置->解除授权即可，注册完立刻就去取消，要不然容易忘记，后续根据需要重新绑定
公众号配置
市面上有很多付费的工具，但是我们这里依旧可以使用聚推客，因为他免费还好用，哈哈哈，虽然功能少了点，但是我们需要的他全都有！
后台->运营->公众号管理->配置管理（没授权公众号的需要先授权一下）
那个菜单嘎嘎有用，大幅减少售后频率，强烈推荐你们也配置一下
<a href=”weixin://bizmsgmenu?msgmenucontent=点击蓝字后用户自动发的消息&msgmenuid=0″>蓝字显示的文字</a>
对了，上面所有小表情都不是网上搜来的，win10 win11按win+。可以呼出小表情。
推文是每个月四次，一定要把握住机会，这可是加速回本的利器！
模板消息这块，我一直没敢用，感觉快递不同于外卖，吃饭是大家每天都有的需求，寄快递却不是，所以大家谨慎使用小心封号。
根据自己粉丝质量不同还可以没事做做活动，我的粉丝80%都是女的，且18-30岁的占了70%，所以我发推文的时候经常会抽奶茶，效果还不错，可以提升文章阅读量，互动也都挺好的。
快递价格制定
快递价格定高了用户不买单，定低了咱们赚的少，如何定价一定要好好斟酌一下！
闲鱼引流的这种高价不会有任何人下单，上门取件这种钩子引流来的粉丝，我曾经尝试过首重加3块钱，下单率居然都没有太多变化
如果实在不想动脑筋的话，大家可以无脑抄作业，投信息流的大佬们基本都把首重卡在了6.9，肯定是有道理的！
我自己现在就是首重6.9，续重加了1块钱，听说续重加2块钱也不影响，但是我有老客户在那里就一直没敢换=-=
切记千万不要杀价！我们是做生意赚钱的，别做慈善！！
快速回本才是硬道理，便宜固然能增加留存，但适当高价才利于赚钱！
Ps：一开始有的同行加价0.1-0.2 真的是完全不理解，后来还是系统强制要求首重最低加价0.8他们才改的😂
关于快递售后
目前我们快递的综合成单率为70%多，用户下100单最终会成交70单。
如果你不用Q必达和快递100的话你会遇见各种售后问题。
其中包括用户个人原因不想寄，客户换快递公司，快递员不配合等各种问题。
首先一定要切记，我们只是折扣下单平台，不是快递公司，丢件破损赔偿超重耗材费等乱七八糟的问题责任都不在我们身上，我们只是协助他们处理这些问题。
一般情况下等一阵子就好了，长时间不分配可以联系渠道重新分配或者取消订单重新下单。
2.快递员几点来&我这个快递多少钱&快递时效&上不上门取件到等一系列取件运输问题。
全让他找快递员沟通即可，或者让她小程序自己获取报价。
3.快递员不取件&停机&不接电话&说不是他负责的区域&找不到订单
小部分是快递员真离职了，大部分都是快递员嫌弃赚的少不取件或者找借口推脱，这种情况只能让客户取消订单，换其他快递，也可以让客户投诉快递员最终取件，但是流程比较长，浪费时间，直接换快递比较省事儿。
找不到订单的让快递员去月结单里找，有一部分快递员是真的找不到，这个要理解一下。
超重不认的，有的认为1.1kg不应该按2kg算应该按1kg算的，跟他讲道理。
涉及体积重量还有耗材费的，直接给他举例子17年就开始实行这个政策了，百度可查，我一般还会甩一个我自己写的公众号推文发给他https://mp.weixin.qq.com/s/LxOYzdptEe1CIhoCGVfzww
写的很详细，讲道理的一般都会补，不讲道理的就算了，拉黑处理，当损耗了，没必要浪费时间。
让客户直接联系快递公司处理，有的人会各种找理由，跟她讲道理就行，毕竟这真不是我们的责任。
7.德邦有的渠道会把原价发给客户，有部分极品客户会来要求退差价
直接让他进德邦小程序输入同样地址重量体积看价格，如果不看的或者看了还墨迹的，建议拉黑处理，下次不做他生意。
先跟他说清楚体积重量以及耗材费然后告诉他自己估计一下，多退少补。
反正我们不是快递公司，只是折扣渠道，有问题就联系上级渠道，我们只是一个传话筒。
流量获取
免费流量
这个大家就八仙过海各显神通吧，我玩儿的不是很好，就不多bb了。
小红书有一批玩儿的非常不错的玩家，都是大几万的点赞，这引流香死了。
不仅小红书，还有一批玩儿抖音的引流也很厉害，反正一切有流量的地方都可以推广。
我是不会告诉你们我后台有好多个快递员代理的 哈哈哈
他们有的站点给的价格高就用我们平台，或者是有的驿站体量小，单量小，拿不到优势价格也会用我们的后台下单。
付费流量
抖音：
目前星图豆荚不让搞了，抖音信息流也不让推了，但我认为这对我们普通小白来说反而是个好事儿，抖音不让付费推广意味着有钱有资本的大佬们无法快速抢占市场，量不会被那么快吃完。
这是以前问的星图粉的价格，这价格的粉大概回本周期应该是6-8个月，有渠道的可以试试，目前市面上还是有个别人在投豆荚不知道他们咋过审的
抖音信息流也被抖音卡住了，现在还在跑的基本就是撞审或者以前的老计划。
腾讯：
微信搜一搜
搜一搜的优点就是粉丝极其精准，毕竟都是搜索过来的，都是有需求的
缺点就是量太少，我们只能展现给有需求并且来搜一搜搜索的这群人。
快递这块一天的展现量就20多万，点击量不到1w，这么多人分这一小块蛋糕，直接导致了搜一搜特别卷，回本周期基本一直都是卡着边的。
有的运营不咋滴的会变成6-7块钱一个粉（没错就是我，我放弃了不跟他们卷了）。
我主要玩儿的是投小程序，小程序我刚投的时候回本周期大概在2个月左右，后来入场的人越来越多，现在已经被大哥们卷到6-8个月了。
微信朋友圈
朋友圈图文去年我通投的价格是1.5左右不过没量就很烦，一直都有人在测试不过量大的没看见几个。
朋友圈视频可能会好一点，但是会贵很多，这个好像也没看到有人在大量跑。
视频号
视频号的粉大概在3-4块钱左右，同样也是在测试期，跑出结果的人很少
B站&小红书：
知乎：
知乎有几家从去年一直跑到今年，文案功底好的可以去卷一波，文案不好的就放弃吧，知乎很吃文案的，但是千万别选运营商代运营，目前我还没见到靠谱的代运营的知乎运营商=-=
百度竞价：
了解不是特别多，但有人在持续投放，想必应该也是能跑正的。
就写到这里，希望对大家有所帮助，觉得内容不错的话，欢迎点个赞。
感谢@咸鱼的分享，大家如果对快递CPS项目感兴趣，想要找大佬们交流，可以关注公众号后，扫码添加多多，加入淘金之路星球，链接数万圈友交流项目。
原文始发于微信公众号（淘金之路）：
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链接：https://pan.baidu.com/s/101HhdI6oA5apANTIfiW4_Q?pwd=6666 提取码：6666
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