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最近,小红书出了一个新规则,圈子内很多人都在讨论它。
不能在别人的评论区去私信翘客,一旦被发现有这个行为,就要禁言账号30天。
这个玩法,其实圈内大部分人都知道,花爷给自媒体小白简单解释一下。
简单讲,截流就是别人的笔记、视频出了爆款,你到评论区里面去引流,把别人的流量截走。
同行的笔记下有很多评论,求资料、求笔记的,你主动去给他们私信。
或者你直接点开同行的粉丝列表,直接一个一个去主动私信他们。
比如说,你直接在同行的话题下面,用第三方的身份做种草。
类似“我买的好便宜啊”,“我买的这个好棒”,就会有人对你感兴趣,然后主动来找你。
他们不做号、不做内容,就纯靠截流去撬别人的客户,引流到自己这里来,然后做转化。
但你撬别人的客户不用花钱,流量全是免费的啊,转化率低点也还好。
这个新规则出来后,不单是很多同行在讨论,也有学员问我们,截流能不能做?
1.
首先,大家不要看不起做截流的人。人家真能搞到精准流量啊!
一般来说,小红书上做自然流的,做投放的,通常都看不起做截流的人。
但是,花爷不鼓励大家,把截流当成一个长期的方法去做。
你不但没有给平台提供任何东西,反而把提供了内容、花了钱的人的流量,给偷走了。
所以截流这种玩法,你做得早的,做了也就做了,平台没抓你,确实也有效果。
但以后一定会查得越来越严,并且很多现在有效的方法,以后的效果也会越来越差。
2.
但截流这个方法,是不会彻底死掉的。未来肯定还是能做的。
任何一个平台,想要把截流完全禁止掉,都是不可能的。
举个例子,假如系统不让陌生人,从评论区去主动私信用户。
人家是来做真实分享的,你怎么能一棍子打死说这是截流呢?
而且平台严管截流,大不了把号封了嘛,然后起个新号继续来啊!
其实对于很多做截流的人来说,账号本身也是成本的一部分。
就算封号了,其实就是增加成本嘛,干还是一样能干的。
这一点根本不用怀疑,以后一定还会有人专门做截流的。
3.
既然截流有效,而且不是彻底不能做,那它值不值得我们做呢?
首先,如果你是个人单干,你有接流量的变现业务,是可以尝试做一些截流。
因为截流成本确实是比较低,基本上能有转化就是赚到啊。
比如从第三方的视角去别人评论区种草,让心动的人主动来找你。
就是你的团队大、人力成本很低,比如搞一帮兼职的人帮你截流。
但对花爷团队,包括我们认识的很多团队,就算知道截流的方法,也不会考虑去做截流的。
而是截流太不稳定了,截流加来的人,对你的信任太有限了,转化会有问题的。
如果大家接触过巨量AD、视频号加热、腾讯信息流广告,就会知道。
在投放设置里面,你可以选择定向投放某些博主的粉丝,或者是特定的人群包(比如在你店铺下过单的人)。
这样来的用户,对你的信任度,一般也会比你硬截流来的好一些。
所以,付费买量虽然贵,但是它稳定,能扩量、能控量。
市面上业务真正做大的成熟团队,肯定还是以投放付费为主的。
4.
说实话,小红书的这个新规,很多小白肯定看得一脸懵逼。
但是大家搞流量,不管你是做截流、付费投流,还是自然流获客。
不管是自然流内容,还是付费投放内容,还是截流的种草内容。
第二,内容做好了,有了流量之后,一定要把转化做强。
你的产品和转化要够硬,这样你才有足够的底气去搞流量。
不管你是做自然流,还是做截流,还是做投放,都是要把转化做好了,你才敢放大、扩量。
市面上所有能做大的团队,一定是转化做得很好的团队。
当然了,小红书获客的玩法非常多,投放工具都有好几种。
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原文始发于微信公众号(花爷梦呓换酒钱):
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