副业赚钱_公众号变现全攻略,创业者必备!(1.2万字)_副业教程

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副业赚钱_公众号变现全攻略,创业者必备!(1.2万字)_副业教程
这篇文章我会为大家分享,自己是如何通过运营1万多粉丝的公众号,给自己带来百万利润的方法,内容比较干,字数比较多,但如果你能够读完,并且按照这个方法去做,一定能帮助你通过公众号赚到钱。
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一、为什么要做公众号?
虽然公众号现在涨粉和流量变现越来越难,但如果你想通过自媒体创业,或者说通过自媒体做副业,公众号绝对是一个你离不开的工具。
1、公众号是你沉淀粉丝的地方
说一个我自己的逻辑吧,就是现代人他们习惯了用碎片化的时间去看碎片化的内容,这些内容可能会很吸引他们,但是在我看来商业价值不高。
如果你想把自己的内容变成钱,想让用户向你付费,就必须要用一种方式让用户静下心来去认真的阅读你的内容,认真的感受你的个人 IP,这个平台就是公众号。
所以说我自己的一些玩法,比如说,我会在知乎小红书豆瓣和抖音上面发布各种碎片化的文章,还有视频,但最终都会把用户引导到我的公众号上。
我的公众号不会写那些碎片化的东西,而是去写几千字甚至上万字的长文,我一直相信,如果能够去阅读近万字的文章,说明这个人是认可你的,无论是认可你的商品还是认可你的价值观。
2、内容多次触达提高转化
你无论在抖音还是小红书或者是知乎,以及任何一个内容平台上面去输出,都要明白一个逻辑,那就是用户能否看到你的内容,以及看到多少次你的内容全都由平台算法来决定。
你想一下,自己在刷抖音的时候,是不是每次都是直接看平台推荐?有多少次能够去点击你的关注页,然后一个个的刷那些博主的视频?
但是公众号不一样,你可以决定自己的分发频率,你触达用户的频率越高,用户被转化的几率就越高。
3、公众号是你的个人ip名片
每个人都需要一张社会名片,这张名片可以帮助你更好的去和他人进行价值交换,且能够让人快速识别到你的价值。
但不是每个人都能有一个光鲜亮丽的title,在我看来,公众号就是一个普通人最好的社会名片。
第1次和商业伙伴沟通,可以把自己的公众号发送过去,让他能够更好的了解你。
当别人不信任你的时候,可以把你的公众号发过去,不在于你文章写的有多好,而是让他看到你一直在持续更新,长久坚持做一件事情,这个就是建立信任关系最好的方法。
二、公众号变现方式
首先说明,公众号的最高级变现方式依然是通过后端的高考单价产品来变现,这个也是我通过公众号变现几百万的原因。
但是在你的个人IP不同阶段,变现方式是不同的,每个人都有从0~1的阶段,在初期赚广告费也是一个不错的方式。
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接广告变现收益也是不错的
在自媒体变现这件事上,你做任何动作之前都要想好你的变现方式,否则做到一半你肯定坚持不下去,因为没有正反馈。
1、广告变现
广告变现又分为两种方式,第1个是开通流量主,用户在阅读你的文章同时,如果点击了公众号官方推荐的广告,你就可以有收入。
500粉丝就可以开通流量主了,如果自己搞不定了就去某宝或者某鱼上面搜索一下,有大量这样的服务,花一点钱就OK。开通流量主后,需要3篇原创文章,然后就可以获得打赏权限。
广告变现的另外一种方式就是接品牌方的单子,这就要求你的内容垂直度足够高,且有一定的阅读量数据。
当然,我自己很少接广告,因为我不喜欢追热点,热点类的文章虽然能获得不错的阅读量,但是大部分用户点开你的文章是因为「感兴趣」很难转化为「有需求」,而没有需求,用户就很难买你的产品。
2、卖货变现
这是我主推的公众号变现方式,我自己也靠这种方式赚到了 100 万。
当然,卖货又分为实体产品和虚拟产品,我卖的就是虚拟产品,付费会员、课程、训练营和咨询,公众号引流➕小鹅通付费➕私域服务。
我觉得,接广告虽然可以赚到钱,但是对于普通人来说,想通过接广告赚到百万以上,其实很难。
因为它需要你有一个强 IP➕后端专业的内容制作团队,否则很难支持高质量和高频率的内容产出。
像李子柒这样的内容博主,全中国就1个,你接广告必须做到单个报价在10几万甚至上百万,未来才能做出规模。
一个广告几百块或几千块,你一个月还不敢多接,多接了用户又会觉得你内容放水,过于商业化,这就很矛盾。
三、公众号怎么引流?
公众号引流并不难,1个万能模型➕2个渠道,基本就能把公众号引流这事说明白了。当然我接下来要分享的方法,也不仅限于公众号引流,其他任何平台的引流底层逻辑都是相通的。
1、引流的万能模型
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第一步:找鱼塘,就是去定位目标用户在哪里?
这时候,多说一句,在找鱼塘之前,你首先要知道谁是你的目标用户?
这里就又回到之前咱们分享过的关于定位的内容,顺便回顾下。
什么是定位:就是你能通过出售什么产品/服务,解决某类人群的痛点,或者为他们建立一个新的需求场景。
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举例子:比如你是做减脂产品的,能通过出售(减脂产品)满足(减脂困难、减脂反弹)这类人的(科学安全减脂)的需求。
那么,通过定位确定了目标用户的画像之后,我们就要去找这类人在哪呢?
想一想,那些反复减脂不成功,或者一开始就要科学减脂的人会做什么呢?会去什么平台呢?
① keep(去购买减脂课程,去社群看别人怎么减脂)。
② 知识付费圈子,找存在感,找同频人。(千聊、荔枝、唯库课堂等)。
③ 线下健身房。
关于定位,如果你想系统的学习一遍,我建议你阅读一下我的这篇文章,也是万字长文,主打就是一个系统而详细,看完帮你节省1万元买课费用。

ok,池塘找到了,下一步干什么?
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问题来了,什么内容会吸引到用户?
① 提高认知(比如很多人不知道,其实做无氧训练是可以帮助减脂的,肌肉可以增加人体的代谢水平,帮助你更快地消耗掉脂肪)。
② 调动情绪(写自己的故事,自己之前多胖,后来通过健身房+安馨的解决方案,一番周折,中间还反弹了,但是继续调整方案,最终瘦下来,身边的人对我有了新的看法,以前老公不爱看我,现在主动给我买衣服,巴拉巴拉之类的)。
总之,故事要有曲折性,要设置一些心魔,比如放弃了,后来因为什么事情,又拾起来了。你写的越心酸,越能调动人的情绪。
③ 节省时间(这个好理解,我把知乎上所有关于兼职的帖子都看了一遍,总结出 xxx 个高赞回答送给你。想要的朋友圈加我微信吧)。
以上就是【设诱饵】让用户注意到你。
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最后一步,就是造钩子,你需要把用户钓到自己的流量池里去。
拿什么钓?芷蓝给大家总结了 3 种我自己常用的方法。
① 添加我的公众号,回复关键词“xx”获取文中资料。
② 如果你对 xxx 感兴趣,欢迎来我们群里坐坐,这里有 5000 个同频自媒体创业者一起交流。
③ 添加我,免费赠送15分钟自媒体创业咨询,只要是关于 xxx 问题的,都可以问我。
一般来说,让用户感兴趣的,也就是这 3 点了。
说白了就是:我送你点东西,我带你一起玩,我给你些建议。
比如我这4年来,一直在用这份《全网88个小众引流技巧》做引流,效果就很好,当然你得一直更新,从1.0到2.0版本,把自己最新的操作经验都写放进去。
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以上就是引流的完整逻辑,无论你引什么流,引流什么,引流到什么地方,都是这个玩法。
大家心里先有个谱,这样未来遇到问题,也可以科学地去思考。
其实,引流这件事,技巧都是辅助,优质的内容产出才是主攻。
你看那些网上的教程,教你各种引流技巧,其实大多数都没意义,也许你用一些小心机,把用户引流至私域,但用户发现你原来就这么点墨水,很快就会离开。
而且,你把心思都都放在引流技巧上,一定会减少内容产出的频率。
在互联网上,更新频率是用户记住你的唯一方法,剩下的都白扯。
所以,大家不要本末倒置,这也是很多人私信问我到底怎么引流,我的回答都是好好写东西,技巧知道就行。
2、引流的 2 个渠道
引流从渠道上来说,就公域+私域这2个,我现在公众号有11000➕用户,都是从这2个渠道来的,虽然跟知乎的大v比不了,但是这11000➕用户的变现程度还是很深的,而且持续性很强,未来每年给我带来100万以上的收益问题不大。
① 公域流量
公域引流的步骤就是上面我写的内容,大家在操作的时候,只需要注意每个平台的规则就行了,比如抖音应该在什么地方留微信,头条应该在哪留等等,平台不一样,技巧也不一样。
下面这几张图,大家一定保存好,基本覆盖了主流公域平台的流量入口,未来我会根据这几张思维导图持续更新具体的引流实操技巧。
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小红书
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② 私域流量
先来一张图,这里包含的不止是公众号的引流方法,所有私域的触点都在这里。
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其实很多人会说,我不会设置各种小技巧,有没有其他引流的方法呢,简单一些的?
确实有,但不是你想象的暴力引流,类似于爆粉,批量添加好友这种玩法,早就过时了,而且你现在也没法玩,腾讯分分钟分封号。
在保证你朋友圈更新频率和质量的情况下,芷蓝给大家分享一些私域专属的引流玩法。
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其实我这几年一直在在私域引流,虽然比不上大佬的那种数量级,但是也能养活自己。
主要方法就是2个,一个是混圈子,一个是做裂变。
混圈子
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为啥我总让大家去买一些圈子,社群之类的,其实我自己就是这么玩过来的。
我不是一个能写爆文的人,所以我知道自己混公域流量不能说没效果,但是效果一定不会太好。
但我知道自己擅长什么,我擅长做用户关系,擅长和圈子里的人互动,擅长在圈子里输出一些大家认可的内容。
所以,一定记住这句话:别人的私域流量,就是你高质量的公域流量,别人已经花钱帮你筛选好一批高质量用户了,能帮你省下一大笔时间成本。
之前会员群里有人朋友问我:怎么才能做出自己社群的差异化?
你要能邀请到大咖来自己的社群里做分享,无论哪个赛道,这些 kol 都藏在各个付费圈子里,你不混圈子,能找到他们吗?能链接到他们吗?能把他们邀请到自己这边来做分享吗?他们能给你做背书吗?
有以上这些,你和同行比,有竞争力吗?
混进圈子之后,你得设置诱饵啊,诱饵就是你的内容?
这里就有个问题,怎么在圈子里输出高质量内容?
举例子:我的会员群《玩赚新媒》
它的价值观:新媒体赚钱
它的关键词:利他、空杯、分享
结合自己的真实经历,做分享即可。
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有了内容输出了,还要让大家看到你。
关于怎么在混圈子时自我介绍,之前我写过一篇详细的社群运营文章,大家可以看下。因为细节太多了,我就不展开写了。
把圈子混好后,还有一件事,就是要和群主搞好关系。
你得知道圈子是谁的,谁能给你好处!
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举个例子,比如咱们群里愿意多分享的朋友,其实我从没吝惜发红包,还经常帮助他们在朋友圈曝光和引流。你愿意为社群付出,社群也愿意为你共享流量。
做裂变
裂变在我看来分为关系型裂变(朋友圈互推)和内容裂变(常规玩法)
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你们要是注意看我的朋友圈,就能发现,我经常会和别人做互推,这是一个非常好的涨粉方法。
我这里给大家分享一个互推模板,大家改一改就能用。
“推荐一位小姐姐,推荐她不是因为我每天都喜欢看她的朋友圈干货,也不是她已经靠朋友圈营销变现了100万+,而是她坚持了 4 年,一天不落地,在朋友圈为大家分享新媒体实操变现知识。
她的朋友圈,就是一个互联网优质内容筛选器,帮你省掉了大部分的信息过滤时间。感兴趣的朋友,可以加她的微信,备注(你的名字)获取一份全网新媒体营销手册:98种小众引流技巧。”
大家把这个收藏一下,然后找一个引流素材当做钩子即可。
怎么做钩子,前面我也分享了。
另外,记住一件事情,互推不能频繁,而且要找和自己势能相同的人合作。
你朋友圈有 100 人,就找 100 人左右的朋友做互推。
到了 500 人了,就找 500 人左右的朋友做互推。
以此类推,直到自己有了 5000 人,10000人。
但是,回到之前的话题,朋友推荐了你,你朋友圈里得有真东西,3天不发圈,或者全都是广告,这种互推就没意义。
当然,人家看你朋友圈这个样子,也不会跟你合作的。
如果你有5000好友以上,再考虑这个事情,几百人,或者3500以上不用去琢磨。
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OK 以上就是引流的部分,当然我我分享的引流方法也不止适用于公众号引流,只要是想把流量从公域拿到私域,或者说从别人的私域拿到自己的私域,上面这些方法都有效,且不会过时。
四、公众号如何选题?
很多人其实没搞明白一件事,流量≠留量。
你通过各种方法把用户从公域➕私域这 2 个渠道引流到了自己的公众号,但是如果你不能用好的内容留住他们,很有可能他们拿完你的资料干货就跑了,甚至还会随手取关你的公众号,毕竟这个时代最不缺的就是内容,大家都很珍惜自己的注意力。
所以,用户到了公众号这只是第一步,把他留在你的公众号,持续看你的内容,这才是最重要的一步。
ok,那么想做好公众号的内容,首先我们就要思考一个问题,到底什么是好的内容?
我先问你一个问题,你之前有没有过这样的经历,就是看完一篇公众号的文章之后,大脑久久不能平静,有以下 3 种冲动:
1、特别想和作者聊聊,说说自己的想法
2、特别想把这篇文章的内容转给自己的朋友,或者发到朋友圈,让大家看看,顺便附上几句评论,告诉大家自己是什么样的人。
3、文章还没看完,就赶紧把它收藏起来,因为觉得这篇文章以后肯定用的上,且内容量巨大,一时半会肯定看不完。
没错,以上 3 种行为分别对应的内容互动方式,就是我们常见的评论、转发和收藏。
如何理解好的内容?其实一点都不难,用户愿意与之互动的内容,就是好内容。
我们可以回忆下自己之前看到的公众号,其实内容主要分为 3 大类。
一类是干货类型,比如说《用这10种方法可以帮助你提升2倍工作效率》
一类是认知类型,比如说《你根本不知道自己的精力来源于哪里》
一类是情绪类型,比如说《xxx明星她根本不配拥有这样的爱情》
而前2种类型的变现方式一半都是卖课程或者带货,最后一种类型一半都是广告。
说到这,我来总结一下,好的内容其实就是:
通过输出时间价值、认知价值以及情绪价值,让用户愿意与之互动,并且最终为你的内容而消费。
既然我们已经知道好内容的定义,和创造好内容的大致3个方向,接下来就是如何去具体操作了。
那么,创作出一篇好内容要分为几个步骤呢?同样是 3 个,它们分别是选题、框架和填充,接下来芷蓝会从公众号选题开始分享,内容比较长,建议先收藏。
1、先定位后选题
首先,选题你要遵循的基础原则就是:符合你的定位。
就算你写出了 10万➕的阅读率,但只要不在自己的定位上,用户看了也不会关注你,关注你也有可能在你发下次文章的时候取关。
为什么?因为用户关注你的动力是想持续看你写在某个领域上的优质文章,如果发现你的内容前后不一致,干嘛非要关注你,还不如去刷抖音呢?
而且,在定位上的爆款内容,才有可能帮助你内容变现,这点我是深有体会的,比如我的公众号《玩赚新媒》就是主要分享和新媒体营销相关文章的,之前我写了一篇社会话题内容,虽然阅读量达到了2万左右,但是观察了评论区,发现这些用户根本就不是我的目标用户,不会关注我,也不会在我这消费,只是过了发表一下自己的观点。
这篇文章对我来说就等于是白写了,这个阅读量对我来说,只是没用的数字而已。
相反,那些阅读量几千甚至几百的文章,有时却能帮助我转化上钱甚至上万元客单价的产品。
所以,选题是为了让用户持续和深度消费你的内容,并不是为了那个好看的数据。
关于如何定位,我之前已经写过一篇非常详细的2万字文章了,建议大家可以直接观看。

2、选题的3个方向
不用把选题这件事想的很复杂,也不需要关注过多的信息源,有时候选择太多了反而让你无从下手。
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① 热点事件
如果你是靠接广告和投稿来变现,那么就必须具备一个能力,你要有能力从热点事件中,找到和你公众号定位相关的元素。
比如说你是做情感领域的,那么就要时刻关注娱乐圈或者其他圈子公众人物的感情生活,从一个热门社会事件中,提炼女性和女性在这个时代对于情感的态度。
如何追踪热点事件?一个微博,一个抖音,这就足够了。
② 身边的事
没有人不喜吃瓜,吃瓜分2种,一种叫做「公开瓜」就是上面我说的社会热点事件,还有一种叫做「隐私瓜」指的就是你身边的事。
为什么?因为人们喜欢看普通人的不普通事!
为什么?因为普通人跟自己的身份标签一样啊,比如我是一个全职自媒体创业者,辞职5年一直在通过自媒体赚钱。
那么,如果你也是一个刚辞职的人,或者说打算辞职告别职场自己创业,那么就算我分享的是自己生活中的小事,例如每天我会去什么咖啡厅办公,或者今天赚了多少钱,或者去哪旅游办公了,你依然会感兴趣。
因为虽然我不是名人,但是咱俩有一样的身份标签,也许我做的事情可以作为你未来的参考,也许链接我可以帮助你解答某些疑惑。
前几天,我在公众号分享了一篇文章,叫做《好日子都是「创」出来的》写的就是我家先生采访我的内容,包括我一个月赚多少钱?有没有什么赚钱心得和秘密?
发出来之后,阅读量很快上千,然后评论区都是跟我一样的自媒体创业者在留言,且表示收获很大。
你看,这就是我自己这个普通自媒体创业者的事情。
比如关注热点事件,其实对于我这种通过私域后端产品变现的人来说,写身边的事,写自己的事,这个过程更加得心应手。
而且,我在写作的过程中一直遵循一个原则,那就是“小事件,大思考”!
就好像如果让你写一篇文章去描述北京城,你会怎么写?会去写北京这30年来的变化吗?宏大而振奋人心?我猜你写不出来,也没有那个精力,因为那是纪录片的表达方式。
如果让我我来写,我一定从我家门口的一条街道写起,写这条街道 30 年来变化,然后映射整个北京城这些年变化给我的感受。
以小见大,从细节处展现你自己的深度思考,要比大而全的概括,更适合我们自媒体人的身份。
那么,有哪些身边的事,可以作为我们写作的素材呢?
比如说:你今天看了一本什么书,其中的某句话触动到你了?让你有了哪些对于生活和工作的思考?
比如说:今天你见了什么人,在和他的对话中有哪些细节让你有了新的视角?不一定是见面,甚至是社交媒体上的沟通也可以。
比如说:你最近正在经历的某个事件,让你有什么感受,这些感受给了你什么思考?
写作对于我来说就是记录生活,你只有认真生活,生活才会给你更多的反馈,那些每天浑浑噩噩的人,永远也不出好内容,甚至写不出内容。
③ 参考同行
这个道理很简单,同行永远是你最好的老师,关注10个同行,在关注同行关注10个同行,你就有了 100 个优质同行信息源,接下来就是要去“抄”他们了。
这里我说的抄,是抄热点,抄结构,你需要注意的是,永远不要去抄同行的原文。
什么时候抄热点?当你作为新手起号的时候,就要去抄热点,因为你还不具备甄别热带你的能力,这个时候同行写啥,你就写啥,才是最好的选择。
什么事抄结构?要看同行是怎么构思一篇文章的,比如提出论点,用 3 个案例来证明论点,最后金句收尾?还是说用对话式的场景来写这篇文章?还是说直接上来就讲故事?
这是你要去抄的,当然也要看自己有没有这个能力去模仿,要做自己力所能及的事情。
写作这件事,从0-1这个阶段,我敢说 99% 的人都是“抄练”出来的,因为这是知识传承的方式。
3、一个选题工具
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不废话,首推我这些年一直在用的「九宫格」选题工具。
逻辑很简单,就是在一个九宫格的中间放上你的定位关键词,然后在它的周围写上跟它相关不同维度的关键词,然后做组合。
比如说你是做减脂领域的,那么按照身份、场景和标签这 3 个维度你就可以扩展出以下信息:
1、身份维度:大学生、职场新人、程序猿、医生、职场精英、宝妈等等。
2、场景细分:面试、约会、旅行、打架、运动、开会等等。
3、标签细分:大众经济男、宅男宅女、二次元、霸气总裁、灰姑娘等等。
你需要做的就是把常规选题和这些细分维度做结合,比如用运动+宝妈,你就可以写《3种运动快速拯救宝妈的身材》,比如用减脂+宅男宅女,你就可以写《宅男宅女的减脂餐应该怎么做?》
五、公众号文章的结构怎么设置?
当你确定了公众号文章的选题之后,接下来不要着急去写内容,因为你需要一个文章框架来支撑你的选题,很多人写作新手,都是败在了这一步。
为什么?因为不先确定框架,在接下来的内容输出过程中,你就会出现以下 2 个问题:
1、没有一条主线来引导自己的写作方向,大概率写着写着就跑偏了,或者最后都不知道为啥要写这篇文章,写作的目的给忘了。
2、写到一半,发现自己没啥可写的了,发现这个选题自己写不下去了。
接下来我就和大家分享一下我自己一直在用的公众号写作框架:金字塔写作法。
很多人对麦肯锡的金字塔结构都不陌生,我自己无论是写作还是思考任何问题,都喜欢用金字塔模型来进行初级的信息处理。
其实金字塔结构并不难理解,就是按照一定的层次来配置主题或信息,把你本次公众号要写的中心思想展现出来。
而在写作的应用中,金字塔写作法分为信息金字塔和主题金字塔。
1、什么是主题金字塔?
就是说你写这篇文章到底要表达哪几个主题?
举例子,就像我现在正在写的这篇公众号写作全攻略,那么我要表达的主题就会分为公众号定位、公众号变现、公众号引流、公众号选题、公众号结构等等。
在金字塔结构中,有一个大家需要注意的点,就是无论你要描述的是主题还是信息,你至少都要想到3层。
如果大家经常看我的文章就会发现,我在写作的过程中,基本上都是3个点,或者三个点以上不会少于3个点。
另外还要保证你的所有主题之间的关系是独立的而穷尽的,不能有包含的关系。
比如说向公众号定位、选题、内容填充这些都是独立的关系,但如果你在这些要素里面加入了一个公众号内容运营,他们就变成了包含关系。
这样就会增加用户的理解成本。
2、什么是信息金字塔
上面我说的是主题,无论你的内容是分享时事热点,还是输出某一个领域的干货技能,你都要为自己的主题,进行解释。
怎么解释呢?
你要有论点和论据,比如说我这篇文章就属于技能干货分享型,在每一个主题下面我都要用『流程』来进行解释。
流程就是第1步,第2步,第3步,你要给到用户看完文章后可以直接操作的步骤。
很多人写干货类型的文章,给用户的感觉就是“你说的都对”或者“听着很有道理”。
但是看完你的干货文章后,用户却不知道如何去实践,不能够实践那就不叫干货,只能说给用户开了个认知脑洞而已。
而你给到步骤,用户就知道看完文章后我应该去做什么,他才会给你文章点赞或者收藏。
如果你是写热点新闻时事类的文章,那么你的主题金字塔就是某个观点。
比如说“我觉得男人应该主动承担家里的劳动。”
然后接下来,你要通过123个案例或者说事情来印证你的这个观点。
那么这123案例,就是你的信息金字塔。
如果信息金字塔再往下分,还有主要信息和次要信息,总之你往下分的越细,那么你的整个文章结构就会越庞大。
3、更稳定的结构
我不建议你的主题超过3个,你会看到一些经典的模型,都是三个要素。
比如说我们熟悉的黄金圈儿原则,他们分别就是:
why+what+how
我平时在写文章的时候也经常会用到这个原则。
比如说:
为什么要学习公众号运营?什么是公众号运营?公众号怎么运营?
这三个问题就构成了公众号运营攻略这篇文章的整体结构。
然后在这3个问题下我再去细分,也就是上面我说的信息金字塔。
其实结构越简单,文章的整个脉络就会更加清楚,用户看起来理解成本就会越低。
有时候你看到某一篇文章,它的目录里面有大量的主题,其实这些主题也可以归类到一个父话题里面。
我建议大家平时要多去拆解那些10万+的文章,写作这件事他是有套路的,而不是完全靠灵感,跟写小说和写散文是完全不一样的。
10万+的文章是可以被批量生产的,只要你掌握了这个套路。
我自己其实也并不擅长去写时事热点类的文章,而是去写干货输出类的内容。
为什么?就是上面我提到的,我的后端是有产品的,我通过输出这类的内容,把用户引流到我的私域里面去卖付费社群,卖付费课程,以及更高客单价的咨询产品。
我觉得这样的变现方式,或者说商业模式对于我的收益来说更加稳定。
如果你一开始对于梳理文章结构这件事很头疼,那我建议你就多去熟悉一些经典的思维模型。
比如上面我提到的黄金圈、SWOT、PDCA等等,这样当你在写某些文章的时候,可以直接调用这种模型,稍微改造一下你的整个主题金字塔就出来了。
六、如何建立自己的公众号素材库?
当你完成了公众号选题、结构之后,接下来就要往你的框架里面去填充内容了。
如果详细的去讲怎么填充内容,就会涉及到文章的开头、文章的案例、文章观点的表达以及文章结尾如何做升华等具体技巧。
但是这些技巧已经属于「如何写作」这个范畴了,后期我会专门出一篇文章来分享,这里我只给大家分享我自己快速填充内容的方法,那就是建立自己的内容素材库。
只要你能科学打造并持续运营自己的内容素材库,那么当你需要调取素材填充文章时,就会得心应手。
反观那些没有内容素材库的人,无论想要写点什么东西,都是现查素材,不但浪费时间还会打乱自己的输出节奏。
接下来我给大家分享一下我自己的内容输出素材库的运营逻辑。
1、不要为了做素材库而做素材库
我身边有很多自媒体人或者说职场人,他们都有一种精神洁癖,就是一定要把自己的素材库做的清晰,美观分类标准。
我之前也有这个毛病,总是想去做一级文件夹,二级文件夹,三级文件夹的准确归纳和定义。
这其中的各种包含并列关系,把我搞得头疼。经常会因为思考如何把一个素材准确的放入到属于它的文件夹里感到很苦恼。
后来我觉得,自己在建立素材库逻辑这件事上,花的时间已经比我使用这个素材库花的时间还要多。
这就本末倒置了,人应该去驾驭工具,而不应该被工具所驾驭。
所以后来干脆我就建立了一个『未归类』的文件夹来存放临时文件。
你的素材库应该服务于你的工作流程,比如说我之前经常会分享关于私域流量运营变现的营销技巧。
那么我的素材库分类就是把我自己熟悉的私域流量触点玩法,作为分类逻辑。
比如公众号、视频号、朋友圈和社群。
凡是在网上看到有关这几个私域流量触点的相关优质内容都会,一键复制,然后放进去。
这一块就要根据你自己的定位来确定,比如说你是做情感类内容公众号,那么你就可以把亲密关系做一个分类,然后造成你的素材库文件夹。
2、给自己的素材库建立好标签
时刻记住自己使用素材库的方式,不是一篇篇的刷,而是根据关键词和标签来搜索。
比如你是一个情感博主,接下来要写一篇关于娱乐圈某位明星出轨的文章。
在这篇文章里面你要给自己的某个观点做事实论据,那么你就要在你的素材库里去搜索“出轨”、“明星”这2个标签。
当然你的标签还可以做得更细一些,比如说把时间维度也放进去。
那么你就可以去搜索2022年,娱乐圈出轨的男明星或者女明星。
这样就可以得到随手可用的素材了。
当然标签的维度有很多种,还是那句话,要根据你的工作流程和工作内容来设置。
比如说在素材在展现方式上你还可以做“图片”、“视频”、“文字”和“视频”这些标签。
甚至在图片这个标签上面还可以去做思维导图,人物风景等等。
标签也多,你最后搜索的精准度就越高,当然前提是你这些标签平时都能用得上,如果用不上的标签就没有必要去做那么详细的设置了。
否则你又被工具所驾驭了。
3、信息渠道筛选
筛选优质的信息源,这是一个内容工作者一辈子都要持续去做的事情。
说说我自己的一些优质信息源吧。
因为我的定位是一个创业教练,平常写的内容包含了内容营销的技巧以及创业心法,还有我自己创业的项目,解析复盘等等。
所以我会关注得到APP的知识城邦、同行的公众号、知乎上面创业定位下的优质博主、我购买的付费知识星球。
基本上面这些就是我的信息源了。
而且这些信息源我会学着,他们的内容源输出质量随时进行增加和取关。
就算一个博主,他的内容非常优质,但只要他停止了更新,停止了分享,我也不会再去关注他。
其实关于信息源,主要还是你要养成一个持续你比如说我还会把朋友圈当成自己的一个优质信息源。
不光是看别人的,还会看自己的,平时看到什么好的内容或者有什么灵感,就直接先发个朋友圈,这个速度是最快的也是最便捷的。
然后当自己没有灵感或者说要找什么素材的时候,直接在自己的朋友圈里搜索,超级方便。
总之,优质的信息源要持续关注,一些碎片化的短视频平台不要让他们占据你优质的时间段。
你们懂的,像抖音和小红书这样的内容平台,我只是把他们当成我自己赚钱的工具,不会花费大量的时间在他们上面,尤其不会把自己清晨的时光用来刷抖音。
七、如何给公众号文章起一个好标题?
首先你要记住一句话,标题党确实可以让用户感兴趣打开你的文字,但是当用户看到你的内容和标题不相符时,当用户明白了你是一个标题党时,你所面临的就是取关和投诉。
接下来我给大家分享我自己取标题的4个方法,这个也是我自己看了大量优质文章标题之后,沉淀总结下来的。
1、产生共鸣
首先你要明白什么叫共鸣?
共鸣也分为几种方式,第1种是你帮助用户说了,他想说却不敢说,却不知道怎么说的话。
第2种是你的亲身经历,他也经历过。
举一个例子,比如说我之前看过一篇文章的标题是《没有70后的房子,没有90后的本领,我就是那个悲催的80后》。
我自己作为一个80后看到这个标题之后就深有所感,这就是我想向这个世界,这个时代吐槽的一句话。
所以这篇文章我就愿意打开去看看,并且愿意把它转发到我的朋友圈,让同为80后的朋友看到这篇文章。
其实这篇文章是在替我说话,帮我表达作为一个80后的无奈。
这个就是引发共鸣的标题。
你想要写这种标题,那么就要把身份标签和同一类人的情绪展现出来。
比如你可以写《我们北京人真的没那么多事》或者大家还记得迷蒙最早的那篇《致贱人:我凭什么帮你?》的文章嘛。
看着是不是很过瘾?其实你自己心里就是想骂那些人,但是自己骂不出来,现在有人帮你骂了而已。
2、站队标题
我管这种标题也有叫做引战标题,比如说你可以写一篇『我从此不再相信中医』的标题,当然你得有理有据才行。
那么平时平时喜欢中医,或者说从事中医相关工作的人,一定会去评论区进行吐槽。
反而那些相信西方医学,不相信中医的人就会为你点赞。
只要站队,就会拥有流量。
3、时间价值
还记得之前我分享过好内容的三种价值吗?他们分别是时间价值,认知价值和情绪价值。
时间价值是最容易被用户收藏的一种文章载体。
比如我之前写过的100个朋友圈营销技巧,还有100个社群运营技巧,无论是点赞还是收藏数据都不错。
但也有一个问题,就是时间价值类的内容,用户不愿意转发,因为大家看到好的东西都不想分享给别人看,都想自己收藏下来,自己慢慢学习。
这类标题也是最容易写的,就看你是做什么定位了,比如说你做知识管理或者说时间管理。
那你就可以:
《职场人必知的10个时间管理技巧,看完不加班》
《我用5年时间沉淀20个知识管理方法,价值百万》
非常简单主要突出你这篇文章的收藏价值,以及你用了很多心血来去写这篇文章。
4、颠覆认知
其实我不推荐新手,或者说某个行业刚刚入门的人去写这样的标题。
因为写这种文章需要你有极深的行业认知以及更新鲜的看待社会或者说看待事物问题的角度。
你标题可以,写一个吸引眼球的内容,但是如果你在文章中所涉及到的素材或者说引用的数据不精准,很容易被别人举报,或者直接骂你。
因为颠覆认知类的内容一定会伤害到既有利益者,你说服不了他们,他们就会反噬你。
总之,写标题不但要有网感,还要有优质的内容作为支撑,这两个缺一不可。
好啦,这篇文章到此就结束了,当然还有很多关于公众号营销玩法没有放进来,后面我有时间了会慢慢更新进去。
希望能对大家有所帮助!
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