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01
视频号直播免费引流推广
免费引流的方法一般集中在短视频预告、直播预告、微信公众号主页引流等。
短视频预告就是利用视频号发布,几点钟直播的信息,分享本次直播的亮点和福利,吸引用户参与进来。
直播预告可以设置直播的时间与主题,并分享到朋友圈、微信群、QQ群以及第三方平台等引流。
微信公众号主页引流主要是指,视频号可以与微信公众号绑定起来,只要作者在直播,那么用户访问微信公众号首页的时候、打开订阅号列表的时候,均可以查看到作者在直播的提示,方便将微信公众号粉丝引导进入直播间。
订阅号列表页面
微信公众号主页
02
视频号直播付费引流推广
视频号官方在针对直播引流方面,专门推出了流量加热工具,助力直播间流量,提升直播转化效果。关于如何精准投放也是很多新人主播和老板的痛点,下面师兄给大家分享一下,详细的付费推广步骤及流程。
1、广告投放后台地址
https://channels.weixin.qq.com/login.html?from=promote
2、选择加热视频号或直播,扫码登录后台,进入后台操作界面。
3、鼠标点击左侧菜单栏,选择加热直播
4、点击右上角新建订单,选择需要推广的直播间,进行推广设置
5、设置投放的订单名称、加热方式
订单名称是方便后续自己管理后台的时候,能够清楚是针对哪一个订单设置的推广任务,这个可以根据自己的业务板块儿进行设置,比如苹果推广计划。
加热方式有两种,一种是控成本加热;一种是放量加热。
控成本加热:可以节省推广成本,带来精准流量
放量加热:旨在提高更多的用户曝光量,让更多人进入直播间
建议:预算充足的情况下选择放量加热,预算不足的情况下选择控成本加热。
6、设置优先提升目标
优先提升的目标有以下5种
A、直播间商品点击
这种目标覆盖的人群是喜欢购物的人群,所以对转化效果较好。
B、直播间成交
这种目标主要是为了提升商品转化率,卖出去商品。所以很多直播间都会选择这样的提升目标。
C、直播间观众
这种目标为的是给直播间增加人气,提高商品或者直播间的曝光量,对售卖商品帮助有,但是没有成交转化目标高,因为很多是路人。
D、直播间互动
这种目标带来的人群是喜欢发弹幕、发表情、刷礼物的人群。很适合那种娱乐类直播间,可以带来大量的活跃观众,礼物打赏、直播间热度就上来了。
E、直播间涨粉
这种目标也是很多主播经常选择的一种,目的就是为了先涨粉,然后再慢慢获得粉丝的关注与购买率,适合做私域流量。
建议:
直播带货的主播优先选择B、副选择AE;
娱乐类主播优先选择D、副选CE;
另外,每一种不同的目标推广投放价格都不一样,大家一定要注意看投放的价格。避免操作失误造成损失!
7、加热时长设置
直播间的推广时间段和短视频不一样,要根据策划的直播时间段来控制。
也就是你直播多久,就可以在直播这个时间段范围内进行广告投放。
比如你直播2个小时,那么可以投放小于等于2小时的时间。
8、观众性别设置
产品面向不同的人群,所以需要对性别进行设置。
比如美妆护肤类,你的主流消费群体肯定是女性用户。
9、根据粉丝层推荐
建议选择相似作者的粉丝
也就是把你的直播间推送给,你同行的粉丝群体,效果杠杠的。
10、观众的年龄、城市、兴趣设置
尤其是在带货的直播间,用户的年龄段,决定了消费及购买能力。
用户的城市决定了产品的精准定位及销量。
比如秋天在广东地域卖羽绒服或者棉衣,就销量惨淡。。。
兴趣设置相当于分不同类别的用户标签。
比如直播间卖的是美食,那么讲兴趣标签设置为美食,那转化效果就很不错。
11、以上条件设置完成之后,点击支付提交,直播间推广就设置完成了。
总结:
直播是一个很系统、很复杂、需要团队配合才能结果完美的工作,从直播选品、活动策划、直播话术、直播间推广引流、直播数据分析、直播间管理等每一个步骤和环节都不能马虎,否则既定的直播目标是不能完成的。
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关于视频号直播的内容我就给大家分享到这里,如果有朋友对直播运营有什么不懂的地方,欢迎各位在评论区留言或者私信我。看完别忘记点个「在看」,我们下期见!
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