知识付费项目介绍

第一步、明确起点。弄清楚自己从哪里出发

付费本质上就是价值交换，有社会价值即可收费。选起点先定位：方法一，根据自身的优势选择内容。自己擅长的领域输出价值不陌生，学习同类知识吸收也快。方法二，根据市场需求选定方向，然后自己集中火力恶补。具体讲就是看市场上哪个内容最受欢迎，最有市场就选哪个。举例，短视频、抖音，直播等，相关的付费培训产品之前都有一个火爆期，就看你能不能提前把握住机会。

第二步、打造个人IP。深耕垂直领域，先免费后付费积累粉丝，扩大影响。

知识付费，字面上看是对有价值的知识进行付费交换，其实包含两个点，其一，知识本身。消费者买单，是因为知识本身对他有价值。其二，对人，知识传播者本人的认可、信任。举例，你和姚明两人同时在线分享篮球的相关知识，消费者是愿意在你这付费还是在姚明那里付费？

答案很显而易见，因为姚明已经有了在篮球这个领域的个人IP影响力，IP就已经代表了专业价值，还有信任。所以，如果要做知识付费，就必须要在选定的领域深耕下去，坚持高价值输出，慢慢收获粉丝，扩大影响力。

自媒体，流量至上

第三步、变现模式、产品迭代升级

知识付费变现比较常见是付费社群和课程项目两大类

付费社群的优点：精准筛选目标群体，分享内容质量高，群内互动用户体验佳。缺点：对运营者的内容更迭和社群管理提出高要求，稍有不慎群会变s群，管理维护所花时间精力、更多

课程属于一次开发重复使用，是一个持续输出的体系，学习连贯。要求做好内容管理和课程体系开发，例如流量课程，实战课，和高价课等。一句话就是一次创作后拥有自己的版权，可以多种变现结合。

当然，不管是社群还是课程都可以把积累到的粉丝做其他变现转化，植入产品推荐，接广告

知识付费是一个知识积累、价值输出、内容沉淀的项目，不是在积累粉丝就是沉淀课程价值的路上。

不管是社群还是课程，不管是文字还是频频、视频，尊重知识，尊重原创。付费就是一种态度！

运营篇

中国人自古就知道，打江山容易守江山难，不管是什么项目，想要得到长期的发展，都得学会运营才行，其他项目如此，知识付费项目也是如此。那么问题来了，你知道知识付费项目怎么运营吗？

第一种：媒体广告

说到运营推广，很多人立马会想到的便是传统的广告吧？传统的纸媒、新兴的互联网，都拥有众多的广告渠道，如果你在运营这方面有足够预算的话，选择媒体广告的渠道来运行自己的知识付费平台绝对是一个不错的选择。

第二种：网络推广

如果你觉得在媒体上打广告的花费太高，自己的预算不足够的话，这个时候，不妨尝试使用传统的网络推广形式吧，就像当年的电商、微商用户做推广一样，寻找第三方的平台、论坛、QQ群等渠道来打广告，虽说效果不如媒体广告那般立竿见影，却也能为知识付费项目吸引一定的流量，解决前期生源短缺、招生难的问题。

第三种：朋友圈传播

要说现如今什么渠道做推广最好，相信很多人立马会想到的便是朋友圈吧？作为国内最大的社交平台，很多人散播消息都会自然而然的用到朋友圈，做知识付费项目的运营自然也是如此。如果你的朋友人数够多，请记得一定利用起来，也许一条朋友圈，就比在第三方论坛发上十条广告更有用。

第四种：短视频推广

都说咱们进入了直播的时代，那么咱们为什么不利用这个当下最潮的工具来运营知识付费项目呢？开通自己的直播账号，拍摄一些短视频，花心思将广告植入其中，只要你拍摄的短视频有人观看，伴随着知名度越来越广，也能为知识付费项目获取不少的流量。

第五种：借助平台工具

除了上述提及到的几种传统运营推广方式之外，其实现如今不少的知识付费平台都自带有运营工具，以知识付费项目中的在线教育平台小鹅通为例，该平台就为新入驻的老师们提供了丰富的营销工具，例如可以推广赚取佣金的推广员；可以在朋友圈迅速扩散的裂变海报；可以迅速吸引流量的拼团、秒杀活动；可以促使粉丝无限回购的优惠劵等等。

原文始发于微信公众号（钱幕笔记）：