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今天这一期，给大家分享一个2.5亿人都需要的一个刚需暴利产品，并且详细去拆解这个产品的操作玩法。
那么，这个行业是什么呢？
其实细心的朋友都能发现，周边的同事、亲人、朋友们或多或少都在面临一个问题，那就是：脱发。
而根据卫健委最新发布的脱发人群调查报告，我国脱发的人群已经超过了2.5亿人。
而且脱发已经涉及到了大家的“面子”，剧以往的风口显示，涉及到“面子”的行业都会成为刚需。
1.项目数据调查
2022年百度发布的618电商节搜索大数据显示，90后已经成为了“搜索脱发产品”的主力军，正式超过了80后。
而根据淘宝发布的一则报告《淘宝情绪报告》显示，自2017年起，每年关于脱发产品的销量增长率都在50%以上。
以上数据显示，“脱发”相关的产品其实在市场上是非常需要的。不信大家可以在淘宝搜索一下，不管价格高低，不管中成药还是西药，凡是和脱发相关的，销量都非常高。
目前市场上占比率比较高的脱发治疗的方法，第一个是使用国际上公认有效的米诺地尔酊外擦、非那雄胺口服；第二个是采用头皮毛发种植术。
毛发种植利润相当高，百度上竞价的全是植发机构。但毛发种植不是我们普通人能玩转的，所以本项目不讨论和毛发种植相关的事。
所以留给我们的路子，就只有米诺地尔和非那雄胺，这两种药物安全有效且副作用小。但国内知道的人并不多，知道的可能会直接在药店或者阿里大药房购买使用。
当然，这两种药物并不是对每个人都有效的，个别人用了反而脱发得更厉害。所以我们在操作的时候，要给项目寻找到一款可靠的产品。
2.产品的选择
产品的获取其实很简单，直接到阿里巴巴OEM就可以了。
阿里巴巴上面有相当多的脱发产品厂家，其中正规厂家、规模完整的更是不在少数。而由于阿里巴巴是批发平台，价格也是比较低的，甚至支持一件代发。
你可以联系一些厂家，他们是很缺代理的。毕竟这类产品基础成分差别不大，做的厂家不在少数。
但如果我们直接拿他们的产品去卖，大概率能在淘宝上搜索到，这也意味着我们不能抬高价格，利润并不够高。
所以我们需要OEM一款自己的产品，所谓的OEM就是贴牌，也就是他们生产但是贴上我们自己的牌子，而这种方法大部分厂家也是可以谈下来的。
如下图关于“脱发”关键词的微信指数，搜索量达到了2240万，可见我们的用户群体有多大。
而如何选择我们需要做的产品，这就得靠微信指数了。我们需要逐一根据脱发的产品成分，在微信指数中反复搜索，找到热度最高的几种成分。
然后我们综合一下成分，在阿里巴巴中找到含对应成本的产品，这款产品就是我们的口中的“优质产品”了。
3.如何引流推广产品
由于线下引流比线上更加困难，因为大部分相关的店铺都有自己的供货商，我们想横插一脚没有好的说服力是不行的，所以在本章中，就只讨论线上引流推广。
线上推广的话，我们主要有以下几种方式：
（1）软文营销
软文可以进行营销的平台其实有不少，比如知乎、今日头条、百度贴吧、小红书等等可以以文章为主的平台。其中，小红书上的效果是比较好的。
像这种软文最重要的就是要把自己包装成一个患者，然后分享自己如何战胜脱发的，之间用了多少产品，包括到了医院植发效果也不大。
直到你某一天用了xx(你的OEM产品)产品，头发状态一天比一天好，头发也生长出来了。然后添加一些前后的对比图片。
这种情况，很多人看到了会感同身受，然后觉得你都能成功，他们自然会想试一试你的方法。接着就是引流到你的私域中，私域的朋友圈一定要包装好。
如下图所示，就是小红书上面那个“纯经历分享”的推广营销软文，像他们这种前后对比图，会用ps就行了。
（2）短视频
在制作相关的短视频之前，我们一定要里里外外了解相关的问题，搜索一遍并整理出对“脱发患者”有真正价值意义的内容。
主要内容就是围绕着脱发来，比如脱发的原因是什么？脱发产生的困扰又有哪些？脱发患者日常生活要注意什么？
然后跟大家说两点就是，用户每天在抖音上传的近千万个视频至少95%以上都石沉大海，溅不起一点的浪花。
所以你的视频没有播放其实是很正常的，原因涉及到相当多。我们最好的应对方法就是，同时准备多个账号，一个视频多个账号一起发送。直到筛选出流量最高的那个账号，然后我们把全部重心都放在这个账号上面。
第二点就是，同行永远是我们最好的老师，一定要多参考同行的爆款视频，爆过视频再爆的几率要高得多。
（3）短视频/图文评论区引流
主要方法就是在一些专门讲解脱发的医生或者博主下面，去讲你脱发的前因后果，然后怎么怎么弄好的，不是不要说清楚，制造一个悬念。
简单来说就是直接借助别人的流量来给自己引流，这个方法效果我个人认为还是相当不错的，如下图所示。
大家看出来了吗？评论这种引导性的话语，会让别人主动私聊你，对你的账号也不会有太大的影响。
（4）微信公众号引流
在前面，给大家看了微信搜索指数达到了2240万，而且微信上脱发的群体有一个很明显的特征，就是中年人。
中年人的特征就是，很少会使用上面那些平台。所以微信上的流量其实算是独一份的，其他平台都没有。
我们直接在公众号每天发和脱发相关的问题和各种经验，总之就是你的话题要围绕着脱发来讲解。吸引别人的关注，等到人数多了不仅能写软文营销，还可以开通广告每天撸收益。
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谢谢大家的阅读，我们下期不见不散！
原文始发于微信公众号（船长副业笔记）：
