4月份，一起共读一本书，来嘛？ 逸佳笔记 2年前发布 关注 私信 000 今天周六，就不写文了，分享下今天的读书笔记。 不知不觉，已经是共读《华与华正道》的第24天了。 真的非常喜欢这种一边阅读，一边结合自己的实际，来输出的感觉，非常棒。 用不着急的心态，慢慢去阅读一本好书。 每天读一点，然后输出自己的想法，不光练习了写作和表达，同时也能更好地理解书中的内容。 这种方法读一本书，收获能胜过普通读法至少30本。 即将到来的4月份，共读一本好书，有想要一起的，评论区吱一声哈~ 好了，下面是今天的读书笔记，算是一个销售技巧！ “要赞美消费者，不要戏弄消费者。如果通过戏弄所有人来引人注目，被戏弄的人不会买你的东西。卖东西要挠人痒处，不要触人痛处。” 这句话看起来好像是大家都明白的道理，但华杉老师为什么会单独拧出来说下呢？ 因为就有人真的会：明明想卖你东西，却不知不觉地做出戏弄消费者的行为，同时自己却还不自知。 有一次，我去给儿子买裤子。在第一家商店，已经买了一条，还需要再买一条，于是继续去逛。来到一家童装店，老板是个高大粗壮的男人，很像是北方人的身板。 他把我引到专门挂放裤子的杆子边，一边和我说着他家的裤子有多么好，我看着也觉得不错。于是问价格，一问发现比我之前买的那条贵了一倍。 一般在同一个市场，相聚不远，东西价位不至于相差很大，而且我看品质也是差不多的，于是说：我刚买的一条，看着也差不多的啊，怎么价格相差这么多？ 这位老板说：那你把你那条拿出来我瞅瞅。 我就拿出来了，接下来这位老板说的话我可真是想不到，他说： 你这条裤子，哪能和我家的裤子比啊！差的不是一点点，而且你这个裤子是女孩穿的，你看这……巴拉巴拉一堆的。 我真的是一脸尴尬，还不好马上变脸，他还继续使劲跟我推荐他家的裤子，趁机不忘贬低下我已经买到的裤子，完全没注意到我的表情变化。 我又应付了下，果断什么都没买，走开了。 我想这位老板，一定还一脸懵逼，不知道怎么回事。 我一边想着：我买的裤子难不成真是女孩款？小孩子裤子也没分的那么清楚吧！ 同时也想着，这老板真的是太不会做生意了。 一个劲地贬低客户已经买到的物品，是想显示客户很傻自己很聪明吗？就这样还想成交，那就真是当客户是傻子了啊！ 我也是做过销售的人，但凡遇到这种情况，绝不会随意去贬低别人，踩别人以衬托自己任何时候都不是明智的方法。 最聪明的做法应该是笑笑不语，表示自己不好多说什么，在这个基础上可以去突出自己产品的优势。 你把客户说的像个傻子一样，客户就是再喜欢你的物品，也不可能会成交。 这就是华杉老师说的，想通过戏弄消费者来引人注目，突显自己，是不可能达到目的的。 倒也不一定非要赞美，但绝对不能戏弄。 但若能真心地赞美，那自然是更好。 感谢阅读和支持~ 今天是持续写作的第277/500天。 推荐阅读： 我是（tata5294）：方小小的成长笔记，专注个人成长，写作变现，赚钱副业，十年不变。关注我，和我一起向上生长。 原文始发于微信公众号（方小小的成长笔记）： © 版权声明文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。THE END最新项目喜欢就支持一下吧点赞0 分享收藏0
