方小小的第138篇原创文
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之前在这篇文章中分享过，公众号的10种变现方式，其中有一种就是广告主主动来找你合作。
这种合作方式，目前也是主流公众号收入的一个重要部分，单价相比你自己去平台接广告要高，一般一个阅读在0.8-1元左右，而且费用都是在发文前先支付的。
我自己的公众号做了半年了，也接了一些广告，今天就来梳理下和广告主谈合作的流程，以及一些要注意的地方。
01.
一般广告主来找你谈的时候，都会问你接广告推文吗？这个时候不要直接回答“接”，要先询问下是什么样的文案。
最好是适合自己公众号调性的，或者是相关的，这样不仅不伤粉，反而会依然涨粉。但如果是和自己公众号完全不相关，就会掉粉的厉害了。
还有一点要注意的是，在接一些金融兼职类的广告，都要仔细看下文案内容，如果因为你发的广告，导致读者被骗，那对你的账号也会有影响的，严重的可能会封号。
所以，对于新手来说，接广告的时候不要光顾着谈钱，也要注意下文案的选择。
02.
确认文案没有问题之后，再问下对方要求什么时候发送，看看时间是否合适。如果一开始不问清楚，在对方付款之后，再谈时间，万一不合适，又不好拒绝了。
大多数广告主，都会跟你预约未来一周左右的时间，有一些是要求当天就要发文的。
另外还要问下发文后，保留多长时间，因为在平台上接广告的时候，都是默认保留一天的时间。但广告主合作都不一样，有的要求保留3天，有的5天，有的7天，一开始问清楚便于后面谈价格。
保留的时间长，可以适当加点价。
03.
前面提到的都谈清楚之后，就可以到价格这一步了。
一般都是公众号主自己根据阅读量报价格，合适就合作，不合适就搁置了。如果你很想合作，价格就不要报的太高，中等水平，基本上比较容易达成合作。
很少会出现讨价还价的现象，我一般都是直接给出一个价格，也是自己心中最低的价格，再低也就不想接了。
这样比较省事，很快就能谈好结束。
一般付款都是在发文当天，微信支付或者支付宝转账。收款后，按时按要求把广告文发布出去就好了。
等约定保留的时间到了，就可以直接删除广告文。
04.
这种合作，一般都是广告主主动加你微信来谈的，积累了一些广告主微信之后，还可以和别的公众号主互换资源，就有更多的机会接到不错的广告。
再说点题外话，有很多人对广告很反感，但其实是认识不够深，我觉得可以从3个角度来看待广告：
一，每一个广告其实都代表着一个需求，说明有人需要这样的商品或服务，这就是一个信息渠道，我们通过广告知道有这样的商品和服务的存在，比如一些学习类的课程等
二，每一个广告背后代表着一个赚钱的商机，有人愿意花钱投放广告，说明其背后的商业模式是能赚钱的，我听过很多善于在互联网上赚钱的，对广告的态度都是带着一种淘金的发现心态的。
三，每个人只要活着，都要吃饭，都要赚钱，只是每个人的方式不一样。广告的背后不过就是一群人的谋生方式，今天你支持别人，下次别人也会支持你。
我曾经做过一小段时间的微商，得到过一个朋友的支持，后来她开始卖房，而我也刚好需要，就直接找她成交了。虽然单价在金额上是天差地别，但其中的支持和信任是一样的。
以上就是今天分享的内容，希望对你有所帮助！
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原文始发于微信公众号（方小小的成长笔记）：
