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文 | 引流菌（ID:2547086056）
个人原创 | 第 79 篇
现实中的弱者，
往往是传播里的强者。
——《弱传播》
这个月有几个异地来的朋友是通过同学推荐的，来找我咨询关于引流运营方面的问题，操盘的项目一看名字都是挺新颖的，乍一听让我眼前一亮，但是再仔细研究一下，其实都是换汤不换药，本质都是微商模式。
当然，他们不停的给我描述着项目的前景，优势，听得我都有点飘?了。只有我心里明白没有流量一切都是空谈。
微商模式很多人其实根本没说到点上，今天菌哥就用两个字概括总结：裂变
裂变是微商运营模式的核心，而现在市面上的社交电商也都是沿用这一套模式在运作，最开始都是一大批微商头子最先嗅到这一块的市场，利用手头已经积累的人脉，然后转型做社交电商，也非常的顺理成章，想想你的微信号囤个几万私域流量，然后发条朋友圈说这个社交电商很有前景，发个专属二维码或者邀请码，直接捆绑上下级，大家也就跟着干啦。因为都是都是0风险0成本0门槛，货也不需要你囤，只要负责找客户即可。
不管现在微商在哪个平台获取流量，但只要一引流客户到微信之后，微商的运营模式本质就暴露无疑，一定是裂变，招收代理。
决定微商收益天花板的还是流量，不要在纠结于为什么别人的产品那么垃圾卖的比你贵还卖的比你好，酒香也怕巷子深，月入3W之前，所有的核心竞争力都应该是获取精准流量的能力。
在2021年光是熟悉了解微商运营模式还不够，想做好微商，您需要具备如下微商思维：
产品都不难找，各种1688，义乌购app上找，贴牌，或者一件代发即可，问题出在流量渠道上，菌哥先举个最简单的例子，想要赚某个群体的钱，心智必须高于这个群体：先找到目标群体的聚集地，将我们的信息精准曝光在他们面前，通过这种方式添加过来的就是精准粉丝。
我们知道微商的核心是代理裂变，而我们在操作这些平台诸如：小红书，知乎，抖音的核心目的呢，就是为了获取流量。
那么当流量遇到裂变就会产生爆炸，那么这些成功微商到底是怎么操盘一个微商项目的呢。
目前还存活的微商品牌，经过几年的沉淀，他们是有着自己的一套后端营销服务转化体系，比如，他们大多会有一套固定的朋友圈模板，让你今天发啥，明天发啥，加满多少好友再开始卖货，又或者通过拉群在群里转化。
这时候，平台对于他们而言，只是一种获取流量的方式而已，这种方式随着时间推移会发生变化，可能在未来又会不停的出现类似抖音这种大流量平台，但是底部的获取流量的方法逻辑不变。
第一种是直接把产品卖给C端用户，也就是个人消费者。在知乎常见的就是好物带货了，在相关的问题下插入商品小卡片种草，用户只要下单就会有佣金，这种打法适合自己本身没有产品，但是有引流营销能力的小伙伴。
缺点：商品的分成利润有浮动，产品和店铺都不是你的，没有积累，这时候你就是充当一个淘宝客的角色。
优点：适合知道如何获取流量的朋友进行变现，不需要去管如何打造产品端，如何处理售后端
目前有一种折中的玩法，是自己直接去开淘宝店，然后再入驻淘宝联盟，这样自己就可以利用知乎账号为自己的店铺推广，直接插自己店铺的卡片导流，这样就可以顺理成章的打造自有品牌，利润也是由自己定，很弹性。
第二种，就是把平台流量转化成私域流量，菌哥经常提起的观点：公域流量是被选择，而私域流量是主动营销，用户进入到私域之后，再通过私域的方式进行卖货给C端用户，并且，流量一旦进入到私域端，还记得菌哥开头提到的吗？
微商的核心本质，除了单纯的卖货，也就是发展代理，它的代理费一般是几百——几万块不等的代理费，不仅可以通过自己的朋友圈将货卖给C端用户，还可以将一部分的C端用户转化成代理，形成一个商业闭环。
但是要记住了，微商模式是最好借鉴与模仿的，但是这一切的基础取决于你在平台上呈现的内容形式以及你的获取流量的能力。
常见的大家在抖音，或者小红书也好，知乎也好，会刷到类似，
励志创业人设：我97年，在北京创业，目前拥有几家公司，
卖惨人设：我是来自xxx地方的00年小女孩，一个人在XXX创业，刷到的朋友给我点个赞把
负债翻身人设：创业8次破产8次，今年通过xx平台，快速翻身
炫富人设：租豪车，租豪宅，拍短视频，要一起干的留言…….
这四种人设是微商在目前各大平台主要的内容呈现形式。
像这样的模式其实是非常简单的，轻轻松松就可以复制起来，所以菌哥说商业模式从来都不应该是你的核心，你的核心应该是要掌握一套高转化的引流营销体系，这才是核心，所有的产品文案，都是由操盘者来进行撰写发布，然后其他的代理只需要复制转发就可以了。
那么你要操盘一个产品项目之前，你就需要按以下3个步骤，谋定而后动。
1.确定好要做的产品，通过各大平台搜索来对标对应领域的热门账号
然后我们就可以各种拆解热门账号，可以从热门账号的选题，以及针对的目标客户的需求，来入手，这样就有个方向
站在目标用户角度，看拆解的内容让你看完点赞的冲动点，让你评论的冲动点，让你产生购买欲望的冲动点。
自己完成一个内容之后，检查是否有设置好点赞冲动点以及评论冲动点
内容素材确定好之后就是往各大平台上发布了，而新手在操作平台的时候遇到最大的问题无非就是容易删帖，账号容易被限制，这些其实都不是问题，也不应该是问题，只不过大家没走过一个成功引流的流程，就非常容易被这些鸡毛蒜皮的小事情难住，
我们想要通过平台进行免费的引流精准用户，在目前的互联网环境下就要想方设法获得平台给予你的自然流量，菌哥曾经做过一条带货视频几乎没投dou+带货销售额超过了10万，那条内容的关键是学习了泰国广告的一个经验，设置用户原谅点。
要记住，没有人来平台上为了是看广告的，就如屏幕前的你一样，是为了来找到可以解决自己需求的答案。
要想你的广告能够得到自然的程度，一定是把它变成内容，要么有用，要么有趣，要么有共鸣，而让它变成内容的点就是用户原谅点。
比如泰国的广告它的主体通常不会是一个产品，而大多是一个角色使用这个产品经历了一个有趣或者感人的故事，
就例如，通常前面通篇讲述的是一个励志的小女生从小就对芭蕾舞感兴趣，但是太胖了，继而如何突破阻碍，一步步走上国际舞台，而最后就在上台的时候出现反转，同样练舞的同事因为嫉妒心对她的衣服进行破坏，但是故事的女主人公，最终排除万难上了舞台，非常朴素的一身衣服，加上柔顺的头发，一举拿下冠军。而最后这个视频是为了推广洗发露，这样观众就会很容易接受这条广告，也非常容易被用户所原谅。带货要想节省成本，优化内容设置用户原谅点真的非常重要。
对于新手，一上来可以不用先玩短视频这个对个人能力要求比较高的内容形式，可以先从简单的图文笔记下手，或者是软文入手。
我是引流菌，不捏造成功，不贩卖焦虑，只传递引流运营方法
如果有问题，可以添加引流菌微信：2547086056
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原文始发于微信公众号（菌哥创业笔记）：
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