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珠宝人做小红书，不要再一门心思研究怎么拍产品了，赶紧研究研究怎么讲故事吧。
否则你会发现，同样是卖一件价值百万的珠宝，你拍得再不灵不灵都无人问津，别人甚至还怀疑你这是不是假货。而在会讲故事的同行手里，这件珠宝就变得货真价实，物超所值。
为什么会出现这种情况？因为卖珠宝本质卖的不是珠宝，而是人，尤其是高端珠宝更是如此。
客户为什么会在一堆同行里选择你？是因为你拍得好看吗？不是。是因为他们更愿意相信你、欣赏你，在你这里买得放心，买得称心。
在小红书，你与客户隔着手机屏幕，如何让别人记住你、信任你、欣赏你？靠的是什么？就是讲故事。
用边角料变废为宝是讲故事、开石头是讲故事、给客户起货是讲故事、分享珠宝设计思路是讲故事···
产品拍得再好看，只能带来让人眼前一亮的惊艳感。而想要打动人心，与客户建立信任，就需要容易让用户代入并且引发共鸣的故事感。
就像这个博主“毛毛无敌”，坐在镜头前分享她每件产品背后的设计故事。比如其中一篇笔记讲到，一件珠宝作品的设计灵感是来自她8岁外甥女的一幅涂鸦画，然后讲到童年记忆。
当观众沉浸在这样的故事中时，同时也将情绪注入故事中所提到的产品之中。当用户听完一个故事，再去看这款产品，就多了一份感情色彩，也因此让这件产品变得有了灵魂，变得独一无二，变得物超所值。
珠宝行业内卷严重，如何快速在一堆同行、一堆同质化严重的产品中脱颖而出？
光拍得好看肯定不行，一定要讲故事，通过故事塑造人设，通过故事赋予产品灵魂。
原文始发于微信公众号（高朋友笔记）：
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