商业模式决定了价值规模的上限，决定了收入的上限

最近一个做产后修复的客户来咨询做小红书，我给拒了。从去年开始，我不是什么客户都接，有些钱不能挣，当一个合作不能产生1+1大于2的结果，这个合作就是失败的，到头来，割了对方韭菜，也砸了自己招牌。

这个客户在某一线城市有两家产后修复店，这两年前前后后线上推广花了不少钱，但一直没做出啥效果，美团大众点评上了，抖音团购也上了，该做的都做了，小红书也花钱找代运营公司做过，一年下来，没带来几个客户。客户觉得自己被代运营公司割了韭菜。

说实话，做不出效果也不全是代运营公司的锅，像产后修复这种项目，在小红书确实不好做，产后修复属于比较尴尬的类目：

一是比较敏感，动不动被平台限制，因为跟医美沾边；二是产后修复属于本地生活，只有同城流量才有价值，流量上限低；三是跟竞争太激烈，产后修复店的竞争对手其实不光是同行，还有月子会所、美容院等等医美相关的机构。

本地生活+敏感行业+竞争红海，这个项目在自媒体玩不出花，商业模式决定了投资回报率太低。

一个项目在小红书有没有搞头，要看它的商业模式怎么样，说白了就是要看这个项目处在所属行业的哪个位置，是不是处在钱多的那个位置。

对于产后修复这个行业来说，它的大钱在培训板块和招商板块。培训和招商可以面向全国客户，可以通过批量复制去放大流量效益，不受限于地域、场地、人力物力。只有这种项目才值得花钱去做流量，不管是自己组团队来运营，还是找代运营公司。

像我自己，从今年开始，也要开始逐渐转型了，不轻易接代运营了，像这类重交付既耗人力物力，承担的风险又大。就算整个团队再有能耐，一年也最多做十几个客户了不得，再多那就是割韭菜了，割韭菜不会有好下场，要么把自己搞臭，要么吃官司。

未来逐渐转型培训+陪跑的模式，在能保证为客户创造价值的前提下，能做到轻量化、批量化交付，既可以为更多人创造价值，又能做大蛋糕。

单位时间为更多人创造价值，获得的收益也更大，不管是经济层面，还是精神层面，生产效率决定利润，这是适用于任何行业的铁律。

原文始发于微信公众号（高朋友笔记）：