干货分享：应该如何通过特殊方法找到高客单价产品

大家好，我是东方。今天再给大家分享一个找高价产品的特殊方法，这个方法主要是通过分析竞争对手的行为，来挖出对方在偷偷做的产品。

在讲这个实操方法之前，先和大家讲下原理，只有了解了底层原理，你才能灵活运用这种方法，甚至延伸出更多的玩法！

一、原理篇

如果你有过经验，那么应该知道，在大多数时候，我们购买高价产品时决策不像低价产品那么简单。

毕竟，价格不贵的产品，即使购买错了，也不会有太大损失。而价格较贵的产品，如果购买错了，损失的风险就比较大，或者说沉没成本高……

因为从生活的角度来看，谁都不想踩坑，所以有的人会给你推荐，有的人帮你避坑；

从心理的角度来看，损失规避原理使人们害怕损失，而选择规避风险；

所以，当你需要购买较贵的产品时，通常你会在网上搜索相关内容，查看产品介绍和性价比，甚至查看购买者的反馈和评价。

比如购买冰箱、空调、笔记本电脑等几千块的东西，都会先在网上搜索一番，因为你希望避免风险。

当然我不建议你做这类标品，但是既然人们有规避风险的需求，商家也会有意制造相关内容来帮助客户避免风险；

因为对于商家而言，发布这类内容的目的是：一是为了吸引更多人购买，增加成交量；二是为了树立信任度；

基于这个原理，当商家推出某个产品时，无非就是在内容中植入产品，目的是让更多人购买的同时，建立信任度……

总之，商家会采取一系列行动，最终目的是吸引更多流量，增加成交客户。

这是大部分做高价产品的商家都会采取的共同行动。

而基于这个共同原理，我们就可以找到一些潜在暴利产品的线索！

说到这里，一些聪明的朋友应该已经恍然大悟了，接下来，我们详细说下操作思路。

二、实操篇

上面我们分析了为什么一部分做高价产品的商家会采取这样的操作。

沿着这个共同的操作原理，我们找到了一个主线，就是在内容中植入产品。

既然找到了有潜力的主线，接下来我们需要思考三个问题：

1、哪些内容平台可以利用？

目前有很多内容平台，但是能够发带有产品+内容的，通常只有几个地方。

比如：抖音、快手、小红书、微信视频号、公众号、知乎等平台。

还有一些地方如贴吧、淘宝直播、豆瓣等等，虽然也可以发布带有产品的内容，但是这些地方的用户购买欲望不算高。如果你有足够的时间和精力，可以进行研究；如果不充足的话，还是以抖音、快手等主流平台为主，因为在这些平台上找到好产品的概率更高。

2、如何找到有潜力的高利润产品？

由于某些产品和内容比较敏感，所以这里暂时以公众号为例。

首先打开搜狗微信搜索，输入你想要进入的领域关键词，或者你联想到的问题。

例如：经常犯困怎么办？孩子缺乏学习动力，学习压力缓解，提高专注力，小孩多动症等等。

类似的关键词有很多，发挥你的想象力，如果实在想不到，可以借助需求表来辅助。

这里以“小孩脚气“为例进行讲解。

在搜索栏中会显示出一系列的下拉词，选择一个长尾词，比如“小孩脚气怎么治疗能根除“。

点击搜索按钮后，会列出相关的长尾关键词文章。

在搜索结果的文章页中，随便浏览几篇内容，我发现了一个名叫“XX抗菌护理液”的中药产品，而且还招募代理。

于是我在脑海中得出了几个结论：

a、能够招募代理说明该产品利润高，否则不会有足够的利润吸引代理商合作。

b、对于家长来说，对于孩子的病症更加关注安全性，所以中药+名贵药材的组合是一个非常好的概念。

c、这类产品可以用于喷在脚上或者鞋子上，只要有效果，使用过后自然会复购。

d、如果产品经过测试成功，招募代理并且收取代理费，如果有相关资质还可以OEM生产。

为了验证这些结论，我决定去1688进行搜索。

看到这个价格，基本上我们可以确定一个大致的方向了。相信了解的人已经知道接下来该怎么做了。

接下来我们只需要编写一个产品介绍，然后在不同的平台上进行销售，这样就能轻松赚取信息差的利润。

当然，销售只是初级玩法而已。进阶玩法可以布局一个销售路径，将这个产品作为引流品，具体的流程这里就不做详细说明了。

用同样的方式，我们可以搜索其他相关的痛点和产品。在需求表里，你会发现很多不同的痛点；或者搜索某类产品的关键词，你会找到很多其他相关产品的灵感。

举个例子：孩子专注力训练方法。在其他人的内容中找到的产品后，去某宝查一下，可以开发出一个音乐+课程的组合产品。

别看店铺的表面销量不高，可能人家在私域销售方面利润高得让你无法想象。

同样看一个产品，你可能只看到了产品本身，而别人却能看到产品以外的东西。这就是所谓的“看山不是山”的层次。

所以，同样的方法，你可以从多个角度切入，找到很多不同的需求。在这里就只点到为止。

只要理解了上面的思路，你还可以在短视频平台、文字内容平台等热门地方，找到很多暴利产品的灵感。这里就不详细展开了。

3、如何判断一个产品是否暴利？

很多人可能会说，判断一个产品是否暴利很简单，直接将进货价减去淘宝销售价格嘛…

没错，从表面上看，这种判断没错。

你可以在淘宝和1688上对比价格，如果淘宝上的价格比1688上的价格高得多，那就是暴利…

但是我想说，这只是最基本的判断方法。如果你只有这种思维，很难找到真正的暴利产品，因为你的思维被“锚定”了。

因为现在电商平台上的信息差已经很小了。按照这种思路对比，你会发现，大部分产品的利润只有10%-30%左右，这还能做吗？

我的答案是：能！

这里涉及到另一种思维：价值判断思维！

也就是说，一个产品的定价不仅仅取决于它的成本，也不仅仅取决于它在某个平台上的售价。

而是取决于：

a、这个产品对消费者是否真的有用，是否真的能帮助消费者；

b、你能否塑造这个产品的价值。

这涉及到“产品定价”、“价值置换”和“价值包装”的技术。不过这不是本文的重点，以后会专门写一些相关的文章。

三、总结

1、如果你能总结或发现竞争对手的一些固定行为、有规律的动作，就可以从中挖掘出一系列的价值链条。

在这篇文章中，我只是给出了一个例子，实际上还有更多的延伸和探索，你可以尝试自己多思考。

2、在搜索产品的时候，你能想到的关键词非常重要。有时候我们大脑的想象力受限，所以可以借助一些辅助的方式来寻找关键词的灵感。

3、文章中举的例子只是从常用的电商思维角度给出的灵感。实际上，找产品的方式还有很多，而且一旦找到产品和灵感，还可以通过不同的维度进行切入。

例如，可以使用知识付费、短视频带货、个人IP等方式来卖产品，而每种方式又可以分为很多细分玩法。

4、当你找到产品后，要跳出传统的电商思维。一个产品能否卖高价，在很大程度上取决于你对产品价值的认知以及对产品定价的能力。

通过以上方法和思路，希望能帮助你找到高价产品，并能成功营销和销售。但要注意，每个行业和市场都有自己的特点和规律，需要根据实际情况进行调整和实践。

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原文始发于微信公众号（东方创业笔记）：