现在闲鱼卖货还能赚钱吗？

我是北风，一个7年专注互联网创业的老司机，未来十年一路同行！

今天我们来聊聊去年圈内很多大佬都在做的闲鱼卖货项目。

关于这个项目，很多人都觉得已经烂大街了，没钱赚。经常也会有粉丝来问我，闲鱼卖货项目是不是过时了，现在还能做吗？

对于这些问题，我的明确答案是：今年闲鱼不仅能做，而且大有可为！

在我看来，任何项目，只要市场还存在，那么它就有存在的价值。

2012年，这是电商行业的喷井期，当时就有这么一批人说，某宝不行了，竞争太激烈，做不起来的。可事实呢？每年都有一大批人在这个平台上赚得盆满钵满。

2016年，社交电商的崛起，一批淘客开始做社群，当遇到大F号的时候，当时又有人说淘客已经不行了。结果直接现在依然有一大批人依靠社群淘客这个项目做到月入百万。

还有现在的短视频行业……

所以说，任何行业，任何项目，都会有人赚钱，有人不赚钱的。作为创业者，我们需要具有最基本的独立判断力，不要听风就是雨！

回到问题，我为什么说闲鱼这个项目大有可为？

首先我简单的说一下这个平台的优势。

目前闲鱼用户达到5亿，日活达到4000万，交易额已破2000亿，这个体量完全跟现在主流的电商平台有得一拼了，而且相对于其他平台，闲鱼的流量都是免费的。

众所周知，不管是某宝，某东或者某多，经过这二十年的发展，各个大品牌商，大厂家都基本入驻这些平台了，而且平台的流量也都往这些头部卖家倾斜，小商家很难去跟这些大品牌商去竞争的。相对比闲鱼这个二手商品交易属性的平台，大品牌商比较少，个人或者小商家居多，所以对于没有资金，没有运营技术的小白来说，闲鱼这个平台还是比较友好的。

当然，门槛低并不代表容易赚钱，像过去的那种无脑简单搬运就能赚钱的模式现在已经行不通了。

如今想要做闲鱼，必须要精细化去运营。

之前在流量红利期，信息差的存在让赚钱非常容易，随便搬运点什么东西过来就能卖出去。但是现在，这种无脑搬运的路子越来越窄了，因为商品同质化严重，加上来自平台的规则限制，所以今年做闲鱼，要转变选品方式，做精细化运营。

那我们该如何去选品？

首先，我们要知道平台的用户群体是什么样的人，然后根据人群属性去定位选品方向。

学生、宝妈、收藏玩家、淘货党，这几个是平台主要的消费群体。

1、学生

文具这些是必需品，除此之外他们跟年轻人的需求相似，喜欢数码产品和手机电脑，也有的喜欢买些装饰品装饰宿舍。

2、宝妈

母婴用品，家用电器，美容护肤，幼儿玩具都是宝妈喜欢的。

3、收藏玩家

手办，手工艺品，古玩，藏品都是他们喜欢的。

4、淘货党

闲置的手机、相机、家用电器、电脑硬件，五金工具，机械配件等，不一定非得是二手的，只要价格比新的便宜就行。

确定了选品方向后，然后根据自身资源或者本地资源去寻找货源渠道。

如果你是实体商家老板，或者是工厂老板，有自己的货源，那么操作起来就简单了。

如果你自己有货源，进入闲鱼就是降维打击，无论是价格、服务、实拍照片、实拍视频等等，都有巨大的优势。

如果自己没有货源，那也可以利用本地的一些实体商家或者批发市场的清仓尾货和二手货源来做。

这里说的是真正的清仓尾货和二手货源，不是线上搬运的那种货源。

经过我测试，搬运线上全新商品和发布清仓二手商品，后者的确有更好的曝光量，而且清仓二手商品溢价高，顾客没法给它估价，不好去找同款对比价格，这样会更容易成交，毕竟二手商品的价格和使用时间，成色等等有关，就像卖二手手机的一般都比卖新机的赚钱一些！

如果能挖掘到这种清仓尾货和二手货源，闲鱼会是个很好的甩货场景。

那有货源后，怎么运营呢？

首先，你需要对平台的流量机制有一定的了解。其实闲鱼平台的流量机制跟某宝的差不多，主要分为两个展现场景，一是兴趣标签场景，一个是搜索标签场景。

两个场景展现的权重都是根据商品和账号综合评分来决定的，比如：账号信用分、图片点击率、转化率、价格等。

商品有曝光，没浏览量，那就优化图片。

商品有浏览量，没转化，那就优化文案和价格。

如果商品上架7天都没有曝光，那就检查账号，文案是否有违规，然后更换商品重新上架。

根据以上的这个几个纬度去优化就可以了，没有太多复杂的技巧。当你把整个流程打通，出单后，可以增加账号，增加设备，增加商品量，利用矩阵的模式去放大收益。

好了，今天就分享到这里，如有启发请给个赞+在看。祝各位老板发财！

原文始发于微信公众号（北风创业笔记）：