抖音小店无货源店群玩法

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今天跟大家聊聊抖音小店店群这个项目，店群这词在几年前就很火了，从某宝到某多，玩法基本都是一样，换汤不换药，说白了就是利用采集软件，全网采集优质商品，加价上传到店铺上面，等你的店铺出了单，再利用拍单软件去下单，进行代拍单，由上家直接发货给顾客，等顾客收到商品，我们也就赚到了差价。不用实际进货、不用囤货，资金压力小。

下面先来说说抖音小店的一些优势：

①、流量优势

抖音日活用户在2020年就已经突破六亿，占据着巨大的流量市场，所以对于小店产品的流量问题我们完全不用担心

②、平台优势

新型电商平台，政策扶持，背靠大树好乘凉的道理我们都懂。

③、门槛优势

只需要一个抖音号，即使零粉丝也可以；一个个体户的营业执照，2000-5000元的保证金和几千的流动资金就可以拥有一家属于自己的小店；

运营技巧

做抖音小店店群无货源项目，选品是核心。

虽然说是做店群，但也不是说要把所有的类目都要选个遍，也不是所有的店铺只选择一个类目，都是有方法和技巧的。

选品必须低价，高频，大众，比如：厨具、小家电、服饰、母婴日常用品（奶粉、奶瓶、吸奶器等不要上）。

选品渠道

       （1）榜单选品

选中一款热门商品，然后去全网搜同款，找相似，分析同行的销量和评价来判断产品好不好，口碑如何。

         （2）找精准词

利用精准词选品，抖音无货源电商选品一部分要靠产品排名，而标题是影响排名的重要因素。

         （3）达人直播间选品

一些直播间在推的产品，多数代表当下该类目的主流热销产品。要了解并分清哪些是引流品，哪些是利润品，多看多比价，从中选择自己要销售的产品。

          （4）飞瓜、蝉妈妈数据

根据抖音小店日销售榜、周销售榜，在榜单上选热门产品，分析销量走势、利润空间以及季节性，判断是否还能持续爆，然后上同款商品到自己的店里。

流量的渠道

（1）猜你喜欢

猜你喜欢是基于所有在抖音上消费过的用户，抖音会给这些人定一个消费标签，通过这些标签来向用户推荐商品。想要得到平台的推荐，那必须要做好以下5大指标。

第一个选品，抖音店群选品必须是大众、低价、高频消费品，像日用、服装，小家电比较好做。

第二个搜索量，商品关键词的搜索量越大，说明用户对于商品的需求度越高，那么平台对于该类商品的推荐流量就会越大。这个搜索量可以参考生意参谋或者婵妈妈上面的数据进行分析的。

第三个基础销量，目前抖店的单品基础销量要50+，才能获得“猜你喜欢”推流，所以如果你要用店群玩法，那也是需要补单的。

第四个小店评分，小店评分等于用户综合体验，现在基本上是4.5以上才能拿到推流。

第五个单品转化率，转化率越高，那就证明你的商品越优质，平台推流也会越多。

对于新开的店铺前期不用花费太大的精力去搞这个几个指标，因为做店群就是以量取胜，批量上传采集快速破店铺冷启动，后期再慢慢优化各项数据指标。

（2）精选联盟

单靠平台推荐的流量是很难做出大爆款的，所以还是要依靠短视频和直播这两个渠道获取流量，但是大部分店主并不具备做短视频和直播带货经验的，所以想要出爆款，那就需要有优质达人来分销带货，一般来说一个店铺有3~5个优质达人就可以稳定出单。那么达人去哪里找？

（1）达人主页

（2）达人广场

（3）抖店后台

每个店铺选出几款各项数据比较好的商品做引流款，设置高一点的佣金比例就可以了，这种合作都是相互的，只要你的商品有独特的卖点，佣金比例比同行的高，商品属性也符合达人直播带货的定位，那么我相信会有很多达人愿意给你带货的。

只要我们能发挥各方面的优势去对接达人，带货能力强的主播，能在1~2个小时内为店铺带来几千甚至上万的订单量。

最后要注意：

在做之前一定要先了解好平台规则，店铺不要涉及高风险、违规的产品，比如易燃、易爆等商品。还有就是在没有授权的情况下不要发布品牌商品，不然很容易被平台封店和品牌方起诉。在上传商品时注意一定要修改主图、详情页，不能直接采集上传，用别人的图片也是很容易被投诉的。

（全文完）

原文始发于微信公众号（北风创业笔记）：