什么是招商淘客？

我是北风，一个6年专注互联网项目的老司机！

本期文章由淘客团队新势力联盟的老何投稿。

说到淘客，大家都知道现在有社群淘客，代理淘客，返利淘客，他们都是依靠推送商品优惠券引导粉丝购买，然后获得分佣收益的，今天我要跟大家分享一个比较特殊的淘客职业，招商淘客。

一、什么是招商淘客

招商淘客是我们淘宝客里面的一个神秘角色，大部分的普通用户是不知道的，在前几年这个行业还没有火爆的时候，各个淘客团队都是各自为战的，商家想要通过淘客推大爆款，但是找不到对接淘客的渠道，淘客团队想要力度大的商品，但因为自己团队流量达不到商家的需求而无法与商家谈成合作，这个时候招商淘客就应运而生了。他们通过整合大小淘客团队资源，然后去找商家谈合作，设定优惠券和佣金比例，然后在分发给各个淘宝客推广渠道，我们常见的各种免单、肉单以及高佣金的单子等都是来自于招商淘客们。招商淘客主要依靠抽取销售额的服务费赚钱，一般在3%-10%之间。

二、招商淘客赚钱模式

我个人理解分两个模式，一个是跑单模式，一个是躺赚模式。

1、跑单模式(招爆款商品)

跑单模式是什么?简单说有渠道可以给商家推广，这里所说的渠道是一个概括，渠道比如有跑单平台或者APP 如：花生日记 美逛 好省;淘客社群 如：杨浩杰的用户社群、三阶维度等;或马六甲的微博推广;再或者是短视频带货，直播带货，等等能出单的统称渠道。你招一个商品过来，商家给到一定的力度，你要有能力给商家推出量来，这就是跑单模式。

优：招过来的爆款能快速的引爆，给商家带来销量，可以沉淀长期合作的商家。

劣：员工培训成本高，成长周期长，需要了解的知识面广，三五天也未必招得到一个合适的爆款。获得的服务费需要跟渠道方五五分成。

2、躺赚模式

躺赚模式就是商家报过来不跑单、不上渠道、不挂平台，靠商家自然流量成交获得佣金

优：员工培训成本低，成长周期短，上手快，门槛低，无需跟渠道分成服务费

劣：靠体量冲业绩，靠人海战术，员工流失率大

员工流失率：大，非常的大。平均招10人能留一人。

三、申请条件

1、须为淘宝/天猫会员，当前无淘宝/天猫违规扣分处罚；

2、申请成为招商团长的阿里妈妈账号必须为企业账号（即绑定的支付宝为企业支付宝）；

3、阿里妈妈账户开通时间大于等于180天；

4、阿里妈妈账户内生效中的累计扣分不得大于等于18分；

5、自申请招商团长之日起，上一结算日（每月20日）淘宝客结算收入大于等于8000元。

今年申请招商团长权限已经暂停审核了，具体恢复时间还需要等联盟官方通知，所以现在想要做招商的团队只能通过同行购买过户账号，如果个人想做的话，新人没有渠道资源很难做的，不建议购买账号来做，可以找一些大团队合作，共用他们的账号，利用他们的渠道资源和团队名气去找商家谈合作也会容易很多，每个月给他们抽百分之十左右的收益就可以了。今天就分享到这里了，有想做这个项目的小伙伴可以关注公众号回复：招商 ，领取一份招商话术。

原文始发于微信公众号（北风创业笔记）：