月入1W+【闲鱼无货源玩法】卖真正的“二手商品”

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作为一个二手交易平台，闲鱼上发布的闲置物品大多数都能够卖出去，只要你挂的商品有价值，而且标价合理。

因为用户都是在闲鱼上淘宝的，如果你把二手商品标价过高，买家也不会上当的，他们当然会选择价格合理的商品。

在了解了平台的特点之后，许多人利用无货源的策略，将新品冒充成”二手商品”来出售，想要利用用户捡漏心理来赚取差价。然而由于这些所谓的”二手商品”并不是真正意义上的二手商品，而是全新的，所以价格自然不具备竞争优势。

平台上的用户本来就是来淘宝捡漏的，一问你这个商品是全新的，价格又不便宜，买家可能会直接离开。

那么有没有什么方法可以无货源地卖出二手商品，同时还能保持价格优势呢？

答案是肯定的，那就是利用京东的备件库来卖二手商品，下面我来给你解释一下什么是京东的备件库。

京东备件库中的商品都是京东自营店的七天无理由退货商品，但是它们依然功能完好，或者是外包装破损滞留的，或者是因为质量问题被退回的商品。

你可以将备件库看作京东的一个中转站，专门用于处理有问题的商品，然而这些商品基本上都是8成到9成新，功能基本上也是正常的，但是价格只是正常价格的五到八折。

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如果你将这些二手商品以加价的方式进行销售，并在文案中明确标明它们是二手的，但是已经使用过一两次，你觉得买家会看到你的价格便宜，尽管它们是二手的，但是买家就是为了捡漏而来，那么难道比你卖新品更好卖吗？

通过这种方法进行无货源销售，不仅可以保持价格优势，还可以获得利润。实际上，早在很久以前就有人这样做了，现在也有很多人利用无货源的方法在操作，只是你不知道罢了。

这就是为什么有些人发现，明明是同一款产品，去找了所有的可供货渠道，却找不到比同行更低的价格。

找不到的原因可能有两种，一种是该同行可能真的拥有自己的货源，具备天然的价格优势；另一种原因可能是他所卖的商品确实是真正的”二手”，尽管你们的文案都标明是二手处理，但是卖的确实是真正的二手商品。

如何找到京东备件库的入口？

打开京东APP，找到分类按钮，在分类列表中选择二手商品，然后点击进入”拍拍二手”，备件库入口就在页面的右下角。

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我来帮你看看备件库里的商品，我们可以比较它们与正常价格的差价，然后根据这个差价来确定售价。举个例子，比如这双鞋，90%新的价格是190元，而正常价格是258元，它们之间的差价大约是70元。

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当然，不同商品的价格差异各不相同。只要计算好利润，保证价格比正常价要便宜且自己有利润空间，就可以进行操作。

然而，京东备件库存在一个问题，部分品类的库存不多，很多商品是有人退货后立即被其他人买走的，特别是像服装这样的品类，而且服装类商品还存在尺码问题。

所以，我建议卖一些其他品类的商品，比如百货类，这些商品没有尺码问题且每天销量大，退货量也多，库存相对较多。

有几点需要注意： 

1. 关于库存问题，要及时关注库存情况，尤其是在有买家咨询时，务必确认是否还有库存。

2. 关于退货问题，在备件库购买的商品是二手商品，京东平台是不支持退货的，所以对于想购买的买家也要明确告知。

3. 如果你了解过无货源玩法，你应该明白有买家下单时，地址是填写买家的地址，不要傻傻地把地址写成自己的，否则将会给自己邮寄商品带来麻烦。

4. 选择一些畅销品，畅销品的销量多，库存也多，同时也意味着更好卖，比如母婴和家居百货类商品，因为在闲鱼上购物的用户中有很大一部分是宝妈。

5. 卖任何商品都是越贵价格越高，利润越大。卖二手商品也不例外，价格越低，利润就越低。

6. 必须要明确告知买家你所卖的商品不是新品，而是二手商品，但是是八九成新的。强调买家购买后没有使用过或只使用过一次。如果商品有任何瑕疵，也要在购买前提前告知买家，以避免买家在收到商品后产生纠纷。

总结：

在闲鱼上销售京东备件库的商品，虽然这种方法早已存在，但目前仍可以尝试操作，因为这些商品是真正的二手商品。你可以以较低的价格与同类新品相比，具备价格优势，同时闲鱼平台会提供更大的流量和曝光度，增加卖出商品的机会。在销售过程中，你可以不必特别寻找价格差异很大的商品，那样会浪费时间，因为是京东自营商品，不用担心是假货。

今天的内容就分享到这里了

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原文始发于微信公众号（阿诚副业指南）：