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此次分享节选自将近20000字的《微信视频号带货玩法大全-最新修订版》，
因为都是在一线实战后总结出来的经验，对大家一定是有帮助的…
目前来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低成本让你一次性把“内容，剪辑，选品，找对标，研究人群，直播，引流，私域”等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目：微信视频号带货！
本小节将重点和大家讲解视频号一开始如何定位起号以及选品！
一：首先说一下视频号的主要人群：
视频号主要人群在40岁以上，二三四线为主，安卓用户占大多数：
大家可以后台看下自己的视频号用户画像，如下图才算基本正常:
二：视频号定位及选品九大准则：
① 根据你的定位选品：一个视频号，树立一个IP，确定一条赛道，专注当一品类。
② 根据目标人群选品：40岁以上二三四线安卓用户。
③ 根据品类选品：天花板够高，市场够大。
④ 根据市场需求选品：
高频刚需，低价引流，私域做复购：服装，鞋帽，书，美食，日用百货等。
低频兴趣商品，高价做利润：家用电器，家居家纺，箱包，生活服务等。
一刀切生意：别做！
⑤ 蓝红海选品：蓝海（小众需求），红海中的小蓝海（小个子，高个子，大码）。
⑥ 根据自身优势选品：深度玩家，爱好，熟悉，有经验，业内人士，供应链（做不熟悉的行业，容易踩坑）。
⑦ 根据人性弱点选品：烟酒茶丰减壮，怕老怕死怕没钱。
⑧ 根据新奇特选品，
⑨ 选品的四不可能：高毛利，低退货，销量大，竞争小。
举例：
书：高毛利，低退货，销量大，竞争大
厨具：高毛利，低退货，销量小，竞争小
美食：低毛利，高退货，销量大，竞争大
服装：中毛利，高退货，销量大，竞争大
保健：高毛利，高退货，销量大，竞争大
三：选品方向策略：
首先看下图：
右上：红海+竞争强，进去就是一个死字，比如美妆赛道，比如珠宝玉石等，
左上：红海+竞争弱，可以浑水摸鱼，比如U盘生意，做的人很多，但是都是小虾米，
右下：蓝海+竞争强，这片海域非常大，比如服装，目前存在空间的原因是很多高手还没进场，
，
左下：蓝海+竞争弱，这片海域也很大，比如XXX，这个得靠你自己找，找到就是金矿！！
四: 选品工具箱：
数据说话：月销，环比，同比，竞品数量，单个达人产出，转化率，退货率，毛利率等。
抖音系：
蝉妈妈：看大盘，看类目，看单品，找对标
https://www.chanmama.com/douyin
① 考古加：看大盘，看类目，看单品，找对标
www.kaogujia.com
② 巨量算数：看关键词，趋势等
https://trendinsight.oceanengine.com
腾讯系：
①新视（小贵，淘宝有月卡 功能较少）
https://xs.newrank.cn/data/home/index
②百准（挺贵 功能一般）
https://www.baizhun.cn
③友望（极贵 功能较多）
http://www.youwant.cn/
其他选品辅助：
① 巨量算数+百度指数+微信指数：找关键词，看趋势，发视频时带关键词标签
② 选品库：《视频号案例库 – 更新至220603》
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五：视频号带货常用的四种起号方式：
① 先定人群后定品：
比如宝妈，就发宝妈爱看的的内容吸粉（育儿，生活，居家，好物等）
某一条视频爆了，带货该商品+其他周边产品。
这种做法比较适合对选品没什么感觉的人，先起量再做转化。
② 先定品类后定单品：
比如玩具品类，先大量发新奇特的玩具带货视频，某一个视频爆了，则带货该商品+其他周边产品
这种做法比较适合能确定品类但对具体单品没把握的人，先起量再转化。
③ 先定品再定人群：
比如，找到某一个蓝海品，XX螺蛳粉，XX特产，XX功效产品，
你找了一圈，发现抖音很火，但是这个品在视频号做的人很少，竞争对手不强，可以批量出单品视频，怼爆这个单品，视频起量后直接直播带货，
这种做法比较适合，对单品理解较深，对市场的竞争环境了解比较透彻的人。
④ 测品类/测品方式
定了人群，未定品类或品，可以同时发不同品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。
a.假设只有1个号，纠结于好几个品类，不知道要选定哪个，可以同时发布不同品类的视频，哪个爆了就继续发哪个品类的，其余的删掉即可。
举例：
比如你想要做宝妈市场，但是纠结于育儿书籍，育儿好物，婴儿服饰这几个品类中，且已经找好了三个品类的视频，
那么可以同时发布这三个品类的视频，哪个先爆，做哪个品。
b.假设有5个号，也选定5个品类，一般的做法就是每个品类每天10条视频发布于同一个号，也可以同时测品。
举例：
每个品类搬运10条视频，共计50个视频。
5个品类，各两条视频同时发布5个号上面，哪条视频爆了，就把这个号定义为这个品类的，然后继续发布该品类视频，其他4个号继续测试。
如果第一天50条视频发布后没有反应，则每天继续50条视频，连续测试2-3天。
六：找到优质的对标账号你首先需要网感：
① 网感是练出来的，不是与生俱来的，
② 怎么练网感，多看，多问，多想！
③ 看和问好理解，怎么想呢？
举个例子，
比如刷的时候看到一个视频火了，你要想三点：
第一 为什么火？
看标题，内容，评论区。
标题表达什么，内容煽动什么，评论吐槽什么，
第二 这个视频怎么变现？
看头像，看昵称，看简介，看商品橱窗，看公号，他卖货？引流？广告？私域？
没找到变现方式？不可能，再想想，多想才能发现新世界。
第三 自己能不能做？
如果自己来做，需要具备哪些条件，能否1：1复刻？
拍摄难不难，场景搭建难不难，剪辑难不难，直播难不难，找品难不难，毛利高不高，复购怎么样？
值不值得长期做？
七：视频号带货选品的四大误区：
① 选品，找对标，都是按自己的喜好来：
自己喜欢食玩，就搬食玩，自己喜欢听周杰伦，就搬周杰伦的音乐带U盘，自己喜欢美美的精致的厨具，就带小资厨具。
② 没有去认真研究案例库，也没有每天花点时间去找找品，也没有去看看身边的50岁以上的人，都在刷什么，买什么。
③ 又比如，做零食号，挑的全是自己喜欢吃的，结果爆粉之后，用户画像都是十几二十岁的小女生。
④ 因为基础知识不扎实，导致内心不够强大，浮躁患得患失，所以一直疯狂换赛道，疯狂换对标，换视频，换品！
八：视频号视频流量分析：
一 视频号的流量池，
情况①：0播放，0点赞。视频重复，或者违规，根本不推。（判定搬运/硬广）
情况②：几百播放，十几点赞。内容一般，基本不违规，少量推荐。（过查重）
情况③：两三千播放，几十点赞。视频正常，正常推荐。（有机会被系统推荐）
情况④4：万级播放，几百点赞。过审可传播，不断推荐。（小爆）
情况⑤：几十万播放，千级点赞。属于情况4的延申。（大爆）
情况⑥：卡在某个不便明说的播放量，触发二道防线，过审就能破百万播放，过不了就停止。
二 上推荐的官方说法
① 目前，视频号会结合某个动态的内容以及浏览者的喜好进行推荐。
比如，平台会通过动态内容的相关信息，如文字描述、话题标签、显示位置等，进行识别和推荐。
② 官方推荐小技巧
发布动态时，添加适当的话题标签。添加方法：在“添加描述”中选择“#”，即可添加话题标签。
发布动态时，标记位置，让更多人看到。
发布后，主动分享视频号内容到朋友圈或者分享给微信好友，吸引更多好友观看和点赞。
三 流量少五大解决办法
发完视频没有流量？
① 是否集中某一个时段发，并不会导致你没流量（当然，你也别一次怼十几条这么狠）
② 不论是用PC端发布和手机端发布，并没有影响，所以这个大家不用相信玄学！
③ 如果没有流量，大概率是两种问题：
一是：内容重复度太高，被人用烂了，普通去重已经失效，必须精修细剪才行，
二是：内容敏感，触发审核，不给流量推荐
④ 如果是新号，连续发了7天都没流量，且尝试过不同方向都不行，建议注销重来！
⑤ 如果是老号，发布没流量（能过去重上不了推荐）：建议删掉原来的视频重发即可，7天不行，就注销重来!
今天的分享就到这了，这几天一直在忙着怼视频和更新星球内容，公众号更新稍微慢点…
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