神秘赚钱公式，看懂这几条，三年内必翻身，十年一定成为有钱人！

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万一你把下面讲到的每一条代入自己的行业，你会发现一些你身边人的秘密

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三条公式为：

①   成交=「信任」x变现体

②   信任=「价值」x时间

③   价值=「能力」x时间

 

我们反着来，首先我们说第三个公式：价值=能力x时间

为什么先要说价值？

 

因为很多人成交不了，钱赚不了，面试不了，谈判不成，或者再通俗点说没人愿意帮你…就是生活中的小事，别人也不愿意帮你！

 

有没有想过为什么？

 

没有想过也没关系，本文目的就是打通你的奇经八脉，让你透过现象看到质，成为一个明眼人！

 

其实上面刚说的这些我们都可以归纳为无法成交！

 

比如我买你的东西，我是用金钱交换你的物品；

我加入你团队，是用我的信任交换你的能力；

我聘请你，是用我的金钱去交换你的工作时间；

我帮你，是用我的时间或者资源来交换你之前或未来的恩情等等。

 

本质上都是一种「价值交换」，

很多人失败的原因在于看不到或者看不清自己的个人的价值，

这种人往往妄自菲薄，又或者在成交的过程中只把产品或者项目当做核心竞争力，一直在鼓吹自己的产品或者项目…

但在IP时代，或者叫粉丝经济时代，

产品或者项目竞争力占的比重越来越少，【人】才是关键，也才是你的产品和项目的壁垒！

 

而人的壁垒强弱则体现在你的个人价值上。

那个人价值是什么？

 

那很多人说，我学历不高，我没有专长，我没钱，有没房，家里更没矿…所以我没觉得自己没价值！

 

但事实真的是这样的吗？

 

我要告诉你，你错了，不是你没价值，而是你不知道如何发现和运用你的价值！

 

记住一句话：你的常识往往是很多人的盲区！

当然要想找到价值，你首先要明白什么是价值，

因为价值是个虚拟的东西，所以我们要找到他就要把它具体化，那到具体事务应该是指什么呢？

 

我分为两点，最普通的人都拥有的两点基础价值：

 

（1）时间：你能支配的时间

 

（2）能力：你能运用的技能和经验；

比如说炒菜，写文章，PS，SEO等技能，又或者销售业务，健身，教学等经验都可以说是你的能力！

 

为什么我要在时间和能力背后都加一个“你能……”呢？

 

因为只有你能使用、支配、运用、你才能和这些资源有关系。

如果你的时间自己不能自由支配，如果你的能力自己用不好或者不会用，那价值就太低啦，

而且记住一点：人只和有价值的人交往或者交易！

那怎样获得个人价值？

 

因为价值=能力x时间，所以我们必须从这两方面去着手!

 

实例先行，概念后述：

在我住的步行街里面之前有一家叫“小四川”的米粉店，

以前经常会带着家人去那里吃早餐，后面几次去的时候，门却总是关着的…

直到现在想来一碗热腾腾的汤粉配油条的时候都会想着这家叫“小四川”粉店。

 

这说明什么？

 

说明这家店是我们愿意去拿自己的价值（时间和金钱）去交换的，

那为什么愿意? 我总结原因如下：

 

第一他有这个能力：

熬制浓浓的大骨汤，精选精致地道的配料，采购很有嚼劲的米粉原料…

最后汇聚成这一碗好汤粉！

 

第二：他花费了这么长时间，几年店铺开在这，家喻户晓的老店铺，

且一年坚持每天开业，不管是大雨还是暴雪，你来的时候她都在恭候你！

 

所以他的能力和时间让“小四川”产生了价值！

只要它有了价值，别人才愿意花自己的价值去和他进行交换。

 

所以你要想「获取」价值，必先获取一种能力，你想「提升」价值必须花时间去修炼提高自己的能力！

 

上面这个案例大家在生活中肯定经常遇见，但是又有几个人能把背后的本质给挖掘出来呢？

 

那挖出来干吗用？

 

八个字：举一反三，触类旁通！

世间事千千万，我们不能亲手操作或者亲身经历每一件事，

所以我们要学会从别人的成功挖出他们的背后的原理然后运用到我们自己身上，这样才能事倍功半！

 

再延伸一点：信任=「价值」x时间

因为他们这两年来每次汤粉都做得好吃，而且没有做不好的时候，

也就是说这两年内他在不断释放价值，这里就有了价值和时间的乘积，

于是别人对他们产生了信任，下面还会细讲这一块！

再延伸下去：成交=「信任」x变现体

 

一旦对”小四川”这个品牌信任产生，

那他们推出其他新品的时候比如说，煎饺，烧饼…

我们也会相应的的认为这些产品和之前的汤粉有着同样的价值，所以我们还愿意去拿我们的价值去交换。

再说大一点，

如果“小四川”他们有新的能力或者能在更短的时间里创造出更多价值的方法（比如规模化，标准化，或者在我们城市开连锁店），

他们就会做得越来越大，也会和越来越多的人价值进行交换，成交的人越来越多，那么他们就会越来越成功！

 

在这里“小四川”的变现体就是新品或者连锁店（当然他之前的汤粉也是变现体）

 

好了，正面分析完，我再从反面分析为什么别人就不买你的账，或者说不愿和你交换价值的原因？

 

还是从公式 价值=能力x时间 入手

 

那反面就是两点：

 

（1）缺能力——这个不言而喻，不多说，如果你连一点技能和谋生的社会经验都没有，谁会买你的账，谁会愿意帮你？

 

有人会问我，你上面说会烧菜真的能算一种能力吗？

 

怎么不算？

 

在我居住的这小城市，

之前有人利用抖音直播现炒现卖田螺，每天近60多份，20元一份，除掉人工，房租，水电，材料…

每一份净利润至少在10元以上，你算计下一个月能赚多少！

 

所以各位读者，看到这里的时候，请停下来好好想想：

不管你身在那个行业，从事哪一份工作，身在哪一个职位，

如果你觉得自己很失败，想想自己是否拥有一项别人愿意和你交换价值的能力？

 

那有人能力满满，会跳舞，会书法，会击剑…

但是为什么还是没有产生价值呢？

那一定是因为第二点:

 

（2）缺时间一一如果你觉得自己很牛，什么技能都有，

比如说你会绘画，但是你根本不愿意或没有那么多的时间资源投入进去，去精进你的绘画能力，

那么你的绘画价值其实也是为0 ！

 

来个实例，我毕业出来后在一家电子厂工作，

其中有两个工人A和B，A总是时不时的去瞄一直在那里不停的做事情的B，总觉的B不如自己…

觉得对方电路板焊接的点不圆滑，而且每个点都太大浪费锡线，

甚至拿电洛铁的手势都极其难看…

A自己仗着是老员工技工熟练没事就跑去厕所抽一支烟偷个懒…

 

有时候和A一起聊天，明显可以看出来他对B的不屑，在他眼里总觉得自己比B厉害…

但最后工厂在他们两个人之间选择一个晋升小组长时，提拔的是B而淘汰了A！！

 

之所以工厂提拔B，是因为B上来后技能可以去学，

B更愿意花时间，他可以花更多时间不断地锻炼能力、提升自己的价值。

你再聪明，但是你不愿花时间，

从公式价值=能力x时间来看，即使你的能力值爆棚，如果你的时间为0 ,乘积结果价值依然还是0！

 

要记住▼

价值=你的能力和你的时间乘积而不是相加，

相加的话只要能力和时间有一方无限大，价值也会无限大。

但是乘积就不一样，两者必须同时大，一方为0 的话，结果就会为0！

当然这也意味着：

即使你的能力暂时没有别人强，如果你愿意投入无限时间去精进能力，你也将会有无限价值！

再举一个生活中常见的例子，

那么多人电脑或手机里面存着或者收藏着N个G的学习资料，心灵鸡汤,大师名著…

为什么没有任何价值，

因为你没有投入任何时间去消化ta！

 

OK，第一部分价值 我和大家聊完，大家自己总结好好审视：

自己是否有某一项能力，并且愿意花时间去打磨直到这种能力产生巨大价值？

 

现在我们再详细聊第二部分：

那有人会问我经过上面的学习我已经打造好了价值，难道还不能够成交吗？

 

对，光有价值还不够，因为任何成交都是建立在信任的基础上，

所以引出第二个公式：信任=价值x时间

 

打个比方，当两个人都有价值的时候，我们一般不会单纯地倾向于选择价值大的那个去成交，

对不对？

 

因为如今的同类产品功能差异化很少，

就像前文说的壁垒已不再单单是产品或者项目本身。

大家更倾向于选择自己最信任的一方成交。

每个人都希望自己交换的价值或者资源是长期和稳固的，因为这样就能把自己的“售后成本”降到最低，

所以对个人或者公司的信任感在成交的过程中就起到了至关重要的作用！

那信任感怎么打造？

 

我先举个大家耳熟能详的例子：《罗辑思维》。

我至少持续关注了一年，不过在两年前就取关了，

因为中毒太深怕不能自拔，

当然最重要还是《罗辑思维》离赚钱这事太远，

但放在今天的文章里面却是个很好的正面例子：

关注《罗辑思维》这个公众号的朋友都知道，每天早上六点，公众号雷打不动的播放一条创始人罗振宇老师的60秒语音，

都是一些非常经典或者脑洞大开的语录和案例，价值感爆棚…

最重要的是一说就是连续365天，

不管刮风下雨还是大年三十初一从不间断，也就说《罗辑思维》从创办开始就产生了价值，

且最后是一天又一天一月又一月的持续不间断释放价值…

最后等到大部分人都相信罗振宇老师的观点和判断时，理解他的价值后，

他才开始提收费的事情，而且现在是日入斗金！

试问：如果一开始还没播几天语音就说要收费，谁会莫名其妙地花钱买一个人一年说的话？

后面为什么别人愿意花钱?

长时间持续地产出价值重要性在这个时候就凸显出来啦！

 

我再举一个反例吧：

还是上面一开始那个小四川的粉店，比如刚开始开店营业的时候，持续一个月，做的汤粉口味确实不错，

也就是说这一个月内，小四川一直在释放价值…

但是一个月后，粉店开始偷工减料，味道也没以前正宗了，

那么后面肯定就不会有人再愿意拿自己的钱和时间去小四川交换了，

因为他们没有产生足够的信任！

 

所以记住，信任是时间的乘积，持续地给予价值才能产生信任！

 

最后一个公式那就是成交=信任x变现体 

这个很简单了，变现体就是一个能让你赚钱的东西，

比如上面小四川粉店卖的米粉推出的新品或者新开的连锁店是变现体，

《罗辑思维》推出的得到APP这个APP就是变现体…

因为你不能永无止境的单方面去释放价值，

在你释放100个能量值的时候，你向得到你价值的人回收10个其他能量值作为你们交换筹码，

很正常别人也心甘情愿，而且这也是保证你持续释放价值的物质基础！

 

好了三个公式都讲完了，

可能光看这些文字会比较枯燥，因为理论性的东西比较多，

但是如果大家带入自己的所处的行业或者生活琐事上去看这三个公式，能帮你解开很多谜团，一定让你收获满满！

 

下次有时间，我会把这些公式代入我们现在操作的副业项目上来和大家再次分析下，如何利用这些公式来操作一个项目！

 

Ok，最后我做个总结，

哪一种人是别人都愿意和他成交的人，意向度从低到高依次为下面四种：

（1）有能力的人；

（2）能力暂时不高，但至少愿意付出时间去提高打磨自己的人；

（3）在能力的基础上，总在沉淀和修行让自己单位时间内产生更多价值的人；

（4）持续地在一个领域提供价值，而且短期不求回报，

在他热爱的领域努力地玩，因为在玩自己的能力和天赋的同时在创造更多的价值。

 

文章到此结束，

好好想想自己属于上面这四种哪一类人？

这个世界上没有什么毫无道理的横空出世，

 

真的！

 

如果没有大量的积累，大量的思考，是不会把事情做好的！

 

这世界上有太多的能人，你以为的极限，弄不好只是别人的起点，

 

所以只有不停的进取，才能不丢人，人可以不上学，但一定要学习！

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原文始发于微信公众号（精选好副业）：