案例拆解：一把刀，单月竟然卖出50w！

大家好，我是唐哥。

最近这些年，抖音赛道是非常的火，很多人都纷纷入局。

圈内有几位朋友，之前就是服务过几个抖音品牌代运营，比如说短视频/直播间/商品卡。

当然，其中有些做起来的，可以说赚盆满钵满，还有压根就起不来，烧了很多几百个，最后也就嗝了。

之前，我总认为做抖音一定要有品牌或者达人，要么就是自己有工厂。

到后来我才发现有不少账号把单品玩到了极致。

相对比其他网红或品牌，动不动就月销几百上千万而言，我感觉小众领域闷声发财的账号更适于普通人。

例如：这期的案例拆解，就是一把刀，一个月的时间就卖了50个。

这个类型的账号，没有高大尚的直播间，也没有复杂的供应链，也没有什么人工成本，比起品牌那些账号，这类更加的务实，反而更接地气。

高性价比的产品+高产短视频混剪+直播间循环承接+配合平台投放。

一、数据展示

这里给大家看一组数据，大概看看就行了。

简单为大家分析一下：

1、最近30天总共发布了405个视频，其中有211个带货视频，也就是平均每天发13.5个；这真的是劳动楷模。

2、直播带货是10-25万，新增直播也就是播了9场，平均单场2万+，转化率大概在10%左右；直播转化率也是佼佼者。

3、短视频带货10-25万，带货视频211个，平均每条视频带货1000+；视频挂车的同时，同时也给直播导流，真的是牛。

二、直播间人设

首先，直播间的打造也是非常重要，前面讲过要做适合普通人的账号，肯定就不能做得花里胡哨。

人设分析：

1、这里先讲人，主播一定要选择素人，单品话术无限循环，一直反复强调“9.9”、“剔骨剔肉，轻轻松松”。

2、产品，一定要与短视频相同，9.9元包邮，切肉刀，不管是居家还是野炊，都能使用；性价比超高，低成本，谁看谁不心动。

3、场景，比如直播画面/背景/声音，一定要追求简单，低成本，转化主要是通过短视频勾起用户兴趣。

4、时长，建议24小时，简称日不落直播间，避免流量流失。

三、短视频要点

 1、遵循视频黄金3秒，直接把好奇心拉满，减少用户2秒跳出率，提高视频5秒完播率，突出视频特点。

2、视频结构，开头黄金3秒+产品展示（8-10秒）+使用场景（4-6秒），以此方式不断循环，大概持续一分钟左右。

产品展示案例图：

使用场景案例图：

3、最后就是不断去创新，要不然内容容易同质化，创新方式还是这几种形式：黄金3秒+产品展示+使用场景等等。

以上就是“一把刀案例拆解”，感兴趣的朋友可以直接去实操。

我的分享到此结束，咱们下期再见。

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原文始发于微信公众号（宅商社副业）：